陳女士經營著一家幼兒早教機構，應該說她的營銷意識是很強的，從優惠打折到各種促銷宣傳活動，還有一系列的會員卡流程都做得很不錯，當然也免不了象很多店鋪老闆一樣，隔三差五地派人到社區、街道發傳單，甚至包括提供一些免費的公開課程。
這些營銷卻沒有讓陳女士看到預想中的滾滾財源。是哪裡做錯了嗎？還是哪裡做得不夠嗎？不是的。只需觀念上再往前進步一點就好。每個時代，每個行業，總有人會賺大錢。
沒有不賺錢的生意，只有不會賺錢的人。如果我們自己不知道如何賺錢，那麼就尋找那些會賺錢的人，跟他們合作，讓他們幫我們賺錢，只要我們提供足夠豐厚的條件就可以。這樣能夠省去你自己思考的痛苦。
這些人就是你的合作伙伴、銷售員。陳女士將以前免費提供的公開課，製作成收費課程卡，標上100 元的價格，然後交給婦嬰店，所得收入100%全部歸婦嬰店所有，這樣等於婦嬰店沒有花幼兒早教機構的超級營銷玩法費成本就獲得了一個收入來源，所以婦嬰店很賣力地推廣陳女士的課程。
接著陳女士又到人才市場貼出招聘經銷代理廣告，任何單位或個人均可進行代理，無任何條件，100%提成，仍舊是那個100 元的課程；實際上，陳女士招聘的是銷售員，不過換了一個名稱叫經銷代理，好處就是不用付工資，不用管理，想招多少就可以招多少。
陳女士用這種營銷方式，只用了3 個月，就趕緊停止了。因為老師有限，場地有限，容不下那些絡繹不絕的顧客。她說，要等內部擴張整頓好了，才敢再做這種營銷。
同樣的一個營銷策略，將它提供另外一家店的時候，卻根本做不下去。究竟是什麼原因？
我想，可能“讓利”更多的是一種胸襟氣度，而不是經營策略的問題。
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