免費模式的 21 種應用，通吃所有行
現在是一個變化非常快的時代，也就是基本上都是移動互聯網網為王。很多人，還停留在於之前的 PC 互聯網時代。但是在 2019 年裡，都基本上熄火了，因為, 不知道如何推廣、 不知道流量哪裡來、不知道最新的商業模式及玩法是什麼樣的、 不知道操作什麼樣的項目，整個互聯網，我相信從上一批作網絡營銷的，特別是這一群玩競價的高端人才。基本上在這一波浪潮裡，基本上都迷茫掉了，但更為迷茫的是，傳統企業的老闆突然有一天，發現，怎麼貨賣不動了。然而，這個時代裡，聰明的人轉得過彎的人照樣穩穩的賺錢。
那麼，接下去就是要和大家分享到的最核心的部分，也就是關於今年最新的商業模式的很多玩法。看得懂的人，基本上未來 2 年裡會賺得盆滿缽滿，看不懂的人，依然迷茫中繼續迷茫，總共有 21 個案例。 強化性說明，今年主流的玩法。看完後，大家能夠突然領悟到，所有的玩法都有共同的特點。其實這個世界，萬變不離其宗。開始之前先給大家先舉幾個例子熱熱身，然後切入咱們今天的主題。從這幾個例子中，你會發現，今年的所有玩法都是顛覆的。
免費模式的 21 種應用，通吃所有行
第一個案例：微信的滴滴打車。砸了 10 多個億，外人看似是作了一個賠錢的生意。百度賠了 30 多個億到糯米糰，也看似是一起賠錢的生意。強調下雖然很多案例離我們很遙遠，但正是背後的這種思維吃透的話，你會發現，在今年裡，有非常多的好的項目，適合一群聰明的創業者去捕捉這一波的財富。
第二個案例：我一個朋友，在兩個月前拿了一筆投資，2000萬，主要作的業務，就是作了一個母嬰用品的 APP，這一款產品解決了什麼問題，就是每家嬰兒店的產品都是單獨採購的。所以中間環節很多錢被代理商給賺了。它們公司推出的一款採購寶。可以讓所有的母嬰店使用，然後它們彙總所有的採購需求單，直接從一手廠家採購。比如說：一個嬰兒止尿 布要 5.5 的進貨價，但是它們公司聯合 採購，只需要 4.5 元。也就是這個創意和模式，它們現在每個月的平臺銷售額作到300 多萬。剛拿到一筆 2000 萬的投資，也就是天使輪的投資，為的就是放大它們現有的模式，把規模銷售額作到一年 20 億的規模。
第三個案例：我們商道公司隔壁的一家作家裝的公司，也在今年 5 月份，拿到 A 輪 5000 萬投資。目前騰訊也通過資源進行入股。它們作的是什麼呢？就是一個 APP，推出標準家裝 777 元每平方。業主只要一次性通過這個標準所有一切裝修全包沒有任何後顧之憂，不怕被宰，不怕被忽悠，質量有保證，人保承保，還有穩定的後續售後。這個項目，A 輪，5000 萬。
再重點說一下第一個案例
微信的滴滴好象砸了 10 多個億去作打車，好象從中都是賠錢的。但為什麼在很多外人看來賠錢的生意，卻是今年的主流？也就是今年最賺錢的模式，後面會大家詳細剖析背後的操盤手法，掌握了這種操盤手法的核心完全可以應用到我們自己的項目上來，這是商業的本質，也是核心，但是是大多數老闆看不到的。
給大家再分享一下一個很經典的案例。
第四個案例：肯德雞的賺錢模式、堪稱這個地球上最完美的模式。這個要給大家重點講下，吃透肯德基的模式，你就掌握了商業模式設計的精髓！
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肯德雞的賺錢的第一重境界：就是靠賣漢堡賺錢。也就是漢堡成就了肯德雞今天的霸主地位。但是，實際上肯德雞的漢堡並不賺錢。怎麼說呢？一個漢堡就 15 塊錢而已，但是你有沒有想過，按肯德雞的標準流程，一個漢堡作出來 15 分鐘之內沒有賣出去，這個漢堡
就得扔掉，為了保證新鮮。還有高昂的店租，還有人員的員工成本，更重要的成本，就是你看到鋪天蓋地的廣告，互聯網廣告也好、公交車廣告也好、傳單廣告也好，這些廣告成本非常巨大。但是，從營銷的角度，漢堡是肯德雞的招牌產品，肯定是不賺錢的。但是肯德雞從可樂，加冰，到薯條等這些其它的產品上面可以賺到錢。這是所有人傳說中看到的肯德雞的賺錢模式。然而，準確的從專家的角度和專業的數據來說，這部分的收入佔不到整個肯德雞贏利部分的 1%，不到 1%，這是啥概念？也就是，如果肯德雞一年賺 1000 億的話，那麼，它們靠這些漢堡，薯條的買賣賺的錢，不到 10 個億。肯德雞號稱全球有5 萬家加盟店。
第二重賺錢的境界就是：加盟模式 每家加盟費用有 200 萬。肯德雞通過以漢堡為招牌產品，不賺錢來吸引大量的客戶。通過薯條和可樂等其它產品上賺錢，從而打造了一個全自動的賺
錢機器。你想下，一個店 200 萬，5 萬家店多少錢？當然，這一部分的錢，只是佔了肯德雞年收入的不到 30%。30%是啥概念？
第三重賺錢境界：就是通過供應鏈賺錢。很多人都會覺得，可能就是通過聯合採購，比如每家店一個月要採購 100 萬的土豆，那麼 5 萬家店加起來，500 億的採購。可以和供貨商砍價，從而節省成本。當然，這只是低級的玩法。肯德雞有專門的科學家和植物種植的研究院。它們可以研究出配方，讓農民的生產值翻倍。是肯德雞提供種植配方，讓它們產量翻倍，然後，比如以 2 塊錢的價格收購，這才是更賺錢的地方。 所以，在供應鏈這個環節上
，確實有非常多的生意可以賺錢。第四重賺錢的境界，就是商業地產。很多人覺得，肯德雞很會找店面，低價買入，現在高價。其實，這也是一般人的想法而已，肯德雞的專業玩法是啥呢？它們更擅長於專業的玩商業圈文化。你看一下，全國的每一個商圈，沒有肯德雞的商圈，一定會死。LV 也會跟入，大型超市也會跟進，包括 GUCCI 也都會跟進，這就是蝴蝶效應，也就是說，肯德雞拿地，根本 就不用錢的，因為它們擅長於商業圈的文化建設。但是你想想，全國有 5 萬家店，每家店至少 200 平方吧，每平方至少 5 萬塊錢吧，也就是一家店的房產收入就是 1000 萬，全球有 5 萬家店。這筆收入，佔據到了整體收入的 50%所以，我們看到，高手的操盤，好象都是從第一個環節，拿著一個不賺錢的產品賠錢的玩，玩成一個品牌。然後，環環相扣。才會衍生出所有的更加賺錢的環節。那麼，其實肯德雞的模式，堪稱商業模式的鼻祖。
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