很多人对选品的理解非常的狭隘，总觉得不就是个选品吗？选品谁不会？
所以他们在做亚马逊的时候，只关注推广，不关注选品，其实选品的作用性一点都不差推广。在我看来，选品是一个数据分析的过程，一个产品如果你会选，你不仅知道这个产品要不要做，而且你还要知道这个产品怎么做！这对于你后期的推广会非常的轻松！
选品，在我的概念里面就是数据统计处理分析的一个过程。很多人选品的时候只停留在“这个产品能不能做？”这个阶段，但是还瑶有更加深入的阶段“这个产品到底要到底要怎么做？”他们没有去继续下去，我们公司选品会从以下几个阶段去做分析：
1. 市场趋势
很多人在亚马逊调研产品的时候，直接用销量工具看首页平均销量来分析这个产品到底单量大不大，好不好做。这样的做法只对了一半，其实最首先要看的工具是Google trends这个工具，通过这个工具来分析这个产品的市场趋势，从而来定义这个产品的好坏。简单来说，亚马逊的搜索流量来源于谷歌，如果一个产品的数据在谷歌上面的搜索热度并不高，那你想这个产品在亚马逊上面卖的特别好可能不现实！
举个例子：salt and pepper grinder set（研磨器），以下是jungle scout pro的销量数据，一个月平均销量1200单，平均售价28美金，看起来非常的不错：
但是如果你翻看一下Google trends的数据，你会发现是这样的！这种产品新手新来做，基本都是进来一个死一个！
2. 利润
不要做一个没有利润的产品！
3. 关键词和类目定位
选品数据分析还有一个非常重要的作用，那就是做关键词价格和类目的定位。你们要知道一款产品，如果我们定位清楚关键词对应的价格和类目，你后期的推广只要顺着亚马逊的数据趋势走，推广会非常的轻松！比如，下面这一副数据分析图，你看到了什么东西？
如果是一个水平高的运营，在选品期间，你就可以知道你的Listing要怎么写，埋什么词，应该做的价格区间和对应的价格、刷单数量、上评数量和频率、QA数量等推广数据！
4. 痛点卖点分析选品的最后，定位好我们的对手，找出这个产品的痛点卖点，优化我们自身的产品。
这样四个部分构成了完整的选品数据分析！我们自己的选品会比这个要复杂很多，所以你操作起来可以大致按着这样来，但实际会复杂些。
觉得选品难很可能是因为没认清产品生命周期，很多时选了个产品做不起来是因为时机过了，产品生命周期已步入尾声，如竞品太多丶对手Review非常多丶或产品已进入价格战或利润很低的情况。产品生命周期实际是传统市场营销学一个很重要的部份， 有助制定产品及营销策略。在做亚马逊上也有助我们判断产品的时机还在不在，但不少人忽略了。
选品关键: 在产品有初步爆发迹象，又没有很多竞争对手发现前加入该市场。那怎么捕捉这些产品?
我的选品思路: 不少人教人都选市场容量大的产品，但我认为市场容量不是很大真的不怕，最重要是找对趋势和有足够发展空间，因为现今亚马逊的产品暴利期一般也只有约3-9个月。都是斗快抓机会做中前期。说实话我做过的爆款都没用软件去细看每一项数据如关键词搜索量，预估销量等，实在不适宜花太多时间做太多技术性的分析，否则是很容易错过机会。
相反我看关键数据，首先看产品评论(Review)有否快速增长就可以确定产品是否有迹象在爆发，因为Review是亚马逊出单核心, Review增长快已代表产品近期有一定销量，但不用太执着销售排名(Best Sellers Rank)，一来变化大，二来排名高的都被数以万计卖家关注，想找下一个爆款肯定是看一些现在被低估，才有发展空间, 可以告诉你大类目销售排名就算去到1万多的实际都有机会火起来，只要在
大类目排名5百至1万的都是理想范围。找到目标产品后再确认一下对手Listing数量及Review都没太多后，之後就用最短时间把产品发FBA上架再做测评。最後说一下我怎样发现产品机会
透过AMZ大数据(amzbigdata cn)选品工具可以查到亚马逊各大类目商品评论(review)每10天增长最高的产品排名榜，相信大家了解Review在亚马逊权重很大，是出单的核心。review如果在短时间大幅增加意味这产品近期在爆发，消费者都热烈关注或有大卖家最近力推。
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