很多門類的創業項目，都是從銷售做起的，酒香也怕巷子深。保險也一樣，有句話是這樣講的：愛他讓他當保險營銷員，恨他也讓他保險營銷員。90年底，自從平安公司學習臺灣國泰人壽營銷模式以來，壽險營銷員成了具有中國最具特色的銷售行業，根據2018年，中國保險行業協會統計的數據，中國的營銷員已經達到600萬人，每1000箇中國人裡就有5個正式的保險營銷員。在移動互聯網時代，如何通過保險創業呢？
和歐美國家相比，我國的保險深度和密度還有很大差距，人均保單和日本比，我們人均保單少了6張。大數據上反映，中國的居民保險需求還是非常大的。目前就業的主流人群是90後，再過三年是00後的就業大潮，千禧一代和90後的保險需求是巨大的。筆者認為保險銷售創業在目前還是可行的，關鍵要做到一下幾點：
一、結合自身優勢，找到銷售切入點。
目前保險銷售主要分為個人客戶銷售、對公客戶銷售（團體保險EB業務）、銀行渠道銷售（銀行保險）、高淨值人群銷售（理財經理）、綜合金融銷售（綜合開拓）。這些銷售渠道是目前主流保險公司銷售類別。個人業務主要是指個人長期人壽保險業務；對公客戶主要指公司團體保險銷售、政府及事業團體客戶銷售、外資企業客戶EB業務銷售等；銀行渠道只要指保險公司通過商業銀行來實現銀行客戶往保險方面的遷移，類似渠道業務；高淨值人群通常指年收入100萬人群的綜合保險及理財產品的銷售；綜合金融銷售指個人壽險的營銷員同時銷售團體保險、財產保險等產品的說法。
二、快速細分客戶和經營的能力
你在哪個渠道，就會自然的面臨一個市場細分的客戶群體，並且具備持續經營客戶，這個能力非常重要。比如說，目前銀行保險渠道轉型，由躉交型業務朝高年期交費的健康類產品轉型，把銀行渠道的客戶促成長期保險產品的簽約，是營銷團隊思考的主題和市場營銷的目標。比如你在理財客戶經理的崗位上，核心的工作是如何找到高淨值客戶，如何通過活動策劃維繫客戶的關係，促成簽約和件均保險保費的提高，後期我會分章節來敘述這些玩法。
三、在實踐中鍛鍊營銷能力，提升促成率
保險銷售是一門實踐性非常強的銷售，最大的區別是保險並不是實物產品，需要提升營銷的觀念，而且，通常保險產品的體驗是人們不願意體驗的，比如生老病死，比如重大疾病，比如意外傷害。作為銷售員的你，需要找到和各類客戶溝通的法門，最需要學習的是保險的基本知識，金融理財的基本知識，專業的知識的穩固和紮實，由助於提升你的溝通技巧，掌握心裡學方面的知識，會讓客戶更樂於接受你。顧問式的銷售，會讓你增加銷售促成的機會。
一個個人客戶的主管，所轄銷售人力100人以上，80萬的年收入是很輕鬆的，一個對公渠道、銀行渠道的客戶經理，一年30萬的收入也很輕鬆，當然，如果你是入門的個人客戶銷售經理，還是得從零開始，保持學習和良好的銷售習慣。
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