一、淘寶天貓新變
今年淘寶天貓等電商平臺變化特別快，變化快的本質是因為平臺屬性不同，阿里會講新零售，京東系會講無界零售
本質上其實是流量上的區別，阿里系的整體的流量不到 5.3 億，騰訊系的流量則高達 10
億，大家都知道京東背靠騰訊，他的流量是不缺的。作為騰訊的流量承載平臺，騰訊系是怎麼給與他的，在需要和給與他的同時，騰訊系的要求就是做好流量後端的承接，要有好的供應鏈和好的用戶體驗，直營的供應鏈自採的供應鏈是強於阿里的，但是這些還遠遠不夠，對於京東來說，今年的無界零售要確保一個商品從b 到 c手上都要確保每一個環節都要掙到錢，京東的變化會從產品品質、服務、商品、商家的生產能力及供應鏈會有要求，但是阿里就不一樣，因為阿里本身就是缺流量的，他所有的業務都是圍繞著流量這個點去出發，那麼圍繞著流量這個點出發的話阿里會怎麼做？
拉新，搶佔新的流量市場
流量價值商業化，這個是阿里所有變化的本質，所以大家現在可以看到的就是阿里一直在搶佔未來流量，比如 tfboys的代言，為什麼找他代言，因為他覆蓋了 4500 萬的非常年輕的 95後 00 後 10後的年輕粉絲群體，從國內的市場來說，本質來講，阿里和騰訊的流量區別，有一部分是老年市場，一部分是年輕市場，還有一部分是源源不斷新的年輕化的市場，這個也是逍遙子在賣家大會上一直在講的，新的年輕市場消費市場的崛起，阿里怎麼去做？
兩個維度1.老年市場，不會重點去做，
2.新用戶新流量未來流量，一定會重點去做
這個環節過程中，就遇到一部分問題，新流量、新用戶、未來流量、年青一代上了淘寶上了天貓怎麼去服務怎麼去承接這部分流量就變得異常關鍵，因為這一部分人消費習慣發生了變化，老一代的消費觀念不在適用，這就推動了消費的升級和消費分級，其實在平臺裡面不講消費升級，只講消費分級，因為有些人就喜歡有品質的貴得，有些人喜歡便宜的廉價的，在這個基礎上那麼今年天貓是爆發年，為什麼？因為大家可以從好幾個維度去看：
第一：阿里的財報
阿里是一家上市公司，他需要對資本市場有所反饋，如何去搶佔資本市場的空間，他的份額，他的市值，這個是阿里公司的本質，是需要不斷去考慮的，通過阿里財務的數據就可以看到所有的gmv的數值都是從哪裡來？都是從天貓，為什麼不是淘寶呢？在資本市場淘寶其實是不被認可的，因為淘寶的商業模式市場價值社會價值不足以具備競爭力，阿里系只有天貓具有這樣的市場價值在，所以今年阿里集團將會主推天貓。
所以以上所講這麼多，我們可以看出來淘寶天貓重要性的區別，那麼天貓爆發會從哪幾個維度去爆發呢？而且也已經有了相對的動作，作為阿里系平臺的介入。
第一所有的天貓流量扶植計劃
為什麼？因為從財報去講，因為 gmv 的上漲之外，還有兩個數據，一個是15 萬的天貓賣家和百萬級的賣家去槍戰20 億級的全球市場，但國內很難幹掉騰訊系的時候，阿里還會把戰略和目標拉高一個 level，無形中去吧自己的品牌和市場價值擴大，那麼作為 15 萬的天貓賣家如何去承接 20 億的市場規模？所以這個空間很大。
所以天貓入駐的要求就會很高，天貓賣家能不能承載住，當然了雖然15 萬的天貓麵價，但是整個平臺裡面的天貓賣家真實不到 10萬，天貓需要賣家麼？當然需要，但是天貓需要什麼樣的賣家呢？需要適合平臺戰略和平臺發展反向的賣家，而不是說什麼樣的賣家平臺都需要，當然我這裡特指的是旗艦店，專營店和專賣店不做分析。（ ）
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