幻相世界我心真
本人認為農資零售商不必擔心害怕，誰死也輪不到零售商死。不過你要注意以下幾點：
１、守住一方靜土；
不管農資行業如何變化，都是需要人來銷售的，最接地氣的就是零售商了。讓您守住一方淨土，並不是讓您守住一個村，而是要守住一個鄉。這是對零售商最起碼的要求，只有這樣，才能擔負起農資銷售的職責，才能讓您的小店有足夠的利潤支撐下來。
２、提升服務能力；
農資零售商可不是往年的零售商了，農戶來了拿產品就走，說了個回頭給錢就完了。你若沒有一點點水平，想給農戶推廣點產品，也是難上加難。
我在山西運城做肥料銷售的時候就磁到過，夏天時幾乎每個村都有電影看，先播農技再看電影，都是清一色的零售商在搞。去過一個村，見到一個大媽，大媽說你講的課能服了我，就開會，講不服我，原本都不要登臺，不然農戶會罵死你。
可想，不提升自己的農技水平，你都別有機會賣出去東西。
３、常下地，別等客上門。
走出去，就會有機會，這一點不假。廣西有個朋友，搞經作，天天開個麵包車下鄉村，有事沒事跟農戶瞎聊，人家可是有那麼兩把刷子，聊完了用上了人家的藥，不出任何問題，你能做到嗎？這樣的零售商那叫寶貝。
快手上有個零售商，天天到晚９點左右就直播，人問啥他都能答上來，主要是藥，而且給你擺出來，看搭配，主要是沒有擺錯的一回。這跟下地一樣，讓人服了，自然買賣興隆。這不下地，是因為人家在家就比你在地裡頭都懂，那是下地實戰出來的。
簡單就說這些，農資零售商其實並不要那麼可怕，把自己的大腦充實了，多下地找客戶解決問題，你永遠也失業不了，不然嘛，問題可就大了去了。
不管您願不願意，關注我多聊聊，也許會讓您更是豁然開朗。
農資人實錄
農資零售行業何去何從？
由於我國是一個傳統農業大國，農民都以土地為本以種地為生。1983年十一屆三中全會以後，公社改制解體，轉為連產承包責任制，分田到戶，分山到戶，農民有了土地，有了山林，就像剛解放分地一樣高興，。生產熱情很高，老婆孩子齊上陣，土地經營管理很好糧食連年豐收。為適應分散經營土地形式，產生了很多小農資零售行業，一般起名為種子站，經銷化肥，種孑，農藥地膜，除草劑噴霧器等農業用品！到1998年土地承包經營權(附代經營權)，宅基地便用權，由國家確認，使用年為30年不變，2018年中央又決定第一輪土地承包結束時再延長30年，也就是到2057年未為止，明確人口生了不添，死了不去政策，保證土地長期穩定，國家發証以法律形式保障農民權益。便於搞.土地流轉開發，創建集約化經營，建農場，農業生產合作社，家庭農場等。在這段近二十年間這些個體農資零售行業老闆，都發了大財，幹二十年以上都掙百萬元以上，。那段物價，市埸，農業主管部門監管鬆散，。對化肥，種孑，農藥，除草劑等。出現的問題如質量，價格，假種，假農藥，視而不見！吃虧上當的還是農民，。
為什麼會出現這些情況，農資商品質次價高，是多方因素造成的。
一.化肥廠家太多，化肥原材料漲價，人工費堤高，電，水，氣，長價，環保，排汙處理等費用成本提高，導至化肥出廠價高，為了降成本，偷工減料，化肥氮磷鉀含量不達標！肥力下降，坑了農民，廠裡業務員走馬燈式到農資門店推銷！
二.農資經銷店，特別是鄉，村店老闆，黑心，化肥不問質量，只認標牌，進貨價越.低越好！和同類正品一樣出售。化肥農藥各店價格差別太大！經銷雞糞加工肥，利潤翻倍！老百姓不知情又是鄉里鄉親，大部分化肥種子農藥，除草劑都是賒帳，秋後還錢！所以也就無法和老闆討價還價。
三`農資商品，從出廠，到省，市，縣，鄉，層層加價，(加上化肥，種孑，農藥，本身生產成本就高，)所賣到農民手中價格很高，導致農資市場價位虛化。但也銷出去，農民是受害者！
隨著農村土地流轉土地經營權，開展集約化生產。對土地連片，面積在/一2千畝以上，適合建農場，農業合作社，或家庭農場，。這種生產模式的改變，也會代來農資零售業的變化。因為這些農埸主，要付出很高的土地流轉費(租金)還得購置大型農業機械，整修壞損水利工程，機井排灌設置，投入很大，但也能得到國家補貼。為節省開支降低成本，通過亙聯網，或大型農資專業公司洽談，供應大量化肥，種孑，農藥除草劑.塑料地膜等商品，價格會降低。
但分散偏遠山區農戶，目前只能等待國家農村合村並鎮，或扶貧搬遷規劃，暫時維持現有農資鏈條，農業生產還是單戶，或多戶協助搞好土地種植經營.而農資零售行業，只能在國.家規劃下，統一組建的大型農資公司統管下運營！！這是農業發展的必然，農業生產資料供應，必.須配套，向大型鏈鎖店發展，撒小並大，還有你們的新市場！！
關玉良
農資零售行業何去何從？
【思想改變命運，創新成就財富！】不要單單看到農資零售的危機，那些，都是別的商家“攻心為上”的手段而已。不要說沒有機會，而是大有機會——關鍵的關鍵，在於你怎麼幹，又怎麼去幹好！要獨闢蹊徑，要與眾不同，要鶴立雞群，這讓才更利於你在當地的“名利雙收”！
例1：你們當地農資經銷商都賣複合肥，價格高，或者偷含量，或者偽劣——於是，你的機會來了。
別人賣的複合肥是20-20-5的80斤賣110元【摺合一畝地36斤氮磷鉀110元】，而你採取磷酸二銨+尿素+氯化鉀“老三樣”配肥【30斤二銨+30尿素+40斤氯化鉀=57個氮磷鉀，100斤零售價125元】，如果一畝地80斤摺合氮磷鉀45.6斤才100元。
這樣，你掙錢不少，種植戶花同樣的錢則可以得到156%的肥料。你的信譽度越來越高，銷售額翻一番、翻兩番都不是問題。
例2：你們當地農資經銷商都賣“紅軸玉米”品種，美系紅軸品種不耐高溫容易空杆、花粒或禿尖。你怎麼辦？
你首先要排除你自己頭上頂著的“三顆雷”：要耐高溫強的，要抗倒伏性好的，要抗莖腐抗大斑抗鏽病。你可以去銷售耐高溫相對要強的“白軸品種”。也可以採取“玉米白加紅，增產好幾成”的2：2行紅軸白軸混播技術，這樣，既讓“種植戶無風險”，你的經營也無風險“高枕無憂”——別人賣種子出事了，他們好比向下進入地下室。而你賣種子不出事，好比你上了2樓或者3樓，如此，你比他們強了2-5倍，再下一年，你比他們強5-10倍！
請記住，一定要記住【要和別人不一樣】，只有這樣，你才有機會脫穎而出，一鳴驚人。如果你一直給在別人屁股後面人云亦云，你會越來越難的。
僅僅舉例兩個供參考，需要溝通交流請關注“十星科技”頭條號，作者在三農圈裡待了27年，可以給你提供更多有價值的幫助。
十星科技
農資零售行業何去何從？
我是一生農資人。做基層農資快30年了，越來越感到農資零售行業的競爭殘酷性，由於耕地面積每年的客觀減少，種田面積向大戶型集中。未來2~3年，大批農資零售商會被淘汰。
絕大多數基層農資零售商把自己定位為"賣農資的"，長期忽視服務，造成了客戶的流失。使自己的生存環境更加不好。
那麼，農資零售行業怎麼辦呢？只有努力拚服務！這要求農資零售商需掌握實用的農業技術，引導農民按照科學合理的栽培管理方式，用更低生產成本，讓客戶的產量更高，品質更好，經濟收益更多。
那麼，我們基層怎麼樣才能更好地服務三農？提供優質的服務呢？
1，提供全面優質的植保技術服務。只有把農業知識，病蟲防治知識及時告許農戶，農戶才覺得你值得信賴，可以依靠，他們才有敢買你商品的理由。(自己能力不足？可尋求與當地植保部門合作)。
2，可以採用示範田對比試驗。推廣新技術，新產品的應用和成長……讓農民通過看得見，摸的著的對比中……進一步擴大自己的知名度或和影響力。
3，細節服務。用送貨上門，微信指導等方式，全方位提供商品的供應。特別是肥料類商品，全年送貨，方便農戶，爭取更多的潛在農戶。
4，保證農資商品質優價廉，為農戶儘可能降低生產成本。提供適合農作物生長的肥料和合理的病蟲防治農藥，優質的種子。並提供銷售憑據，用硬實力服務農戶。讓農戶覺得你的農資商品值得買，放心買。
農資零售，在危機中求生機。只有擺正位置，拚好服務，才有一席自己的生存之地。
一生農資人
隨著農村土地越來越集中，加上農業農村部施行新的農藥監管政策，提高了農資行業門檻，在可預見的未來，規模較小的農資經銷商日子會很難過。那該怎麼辦呢？
首先得學習新的經營方式，以前一直是用筆記賬，現在得改用進銷存軟件記賬。最近全國各地都在辦農藥經營許可證，辦證的前提條件就是得使用電子臺賬系統，以店管家為代表的電子臺賬系統，也在給全國各地的農資朋友提供辦證支持。隨著這項政策的深入，有些年紀較大不會使用電子臺賬的人可能不得不關門歇業。
其次得降低賒銷比例或提高催款技巧，就我瞭解的情況來看，降低賒銷很難，現在生意越來越難做，你家不賒銷別人賒銷，久而久之會導致客戶流失。那隻能提高自己的催款技巧，例如可以每個月月初給欠款客戶發一下對賬短信（其實就是催款短信，換一個說法而已），告訴客戶當前的賬款情況，如果對金額有疑問，請與聯繫店主。很多人還是好面子的，對賬這種溫和的方式可以幫助收回部分賬款。
農資行業越來越難做，只有不斷學習才能跟上時代！
零零牛：“田管家”特聘農技專家
鮮農場
個人認為恰恰相反，農資零售商，將逐漸在農資銷售鏈條中佔據更多地位和話語權，進而取代大部分代理商。當然這需要大家努力求變和上進。
<strong>農資行業競爭逐漸進入白熱化，很多零售商面臨題主這樣的困惑，但我認為，只要方法得當，未來農資市場將是零售商唱主角。
首先，未來的農資銷售肯定是以技術指導和延伸服務來主導的。農民需要的不是種子農藥化肥，而是作物的高產高收。沒有技術指導和服務，再好的農資也不可能滿足農民的需求，反過來，技術和服務做到位，一些普通的農資產品也能組合出讓農戶驚喜的效果。
那麼技術和服務應該由誰來做？廠家？一個農藥廠幾十個人的銷售團隊，如何服務全國農民？及時精力上能做到，他廠家的產品有限，可能就只是幾種殺蟲劑，沒有好的種子，肥料，除草劑，他怎麼能讓農民作物豐收？廠家需要做的，是做好自己擅長的幾個類別產品。
代理商來做？同樣面臨這樣的問題，一個縣級代理商，小的是夫妻店，大的有十幾個人的團隊，面對縣城幾十萬畝耕地，幾十種作物，他很難服務好。而零售商有天然優勢，熟悉當地作物和情況，一個小店服務幾百或者更多農戶。同時，零售店可以自由選擇搭配產品，受限較小，尤其是現在有了互聯網，有了搶農資網這樣的農資採購平臺，零售商完全可以繞過代理商拿到更低價的任何產品，尤其是特效的進口農藥產品。很多價格比代理商進貨價還要低。再有零售商根據實際情況組合這樣好的產品，為農民提供全程的植保解決方案。
這就要求零售商有較強的學習能力，學植保技術，學產品知識，學習利用互聯網降低進貨成本，學習作物不同階段的植保需求。一旦零售商練就這樣一身本領，害怕市場競爭麼？
<strong>
農藥百事通
深有體會，我們家就是農村的，尤其幾年的天才人禍，陰雨天的影響，玉米一直放在地中無法收回，在玉米需要陽光照射的時候卻陰雨連綿。玉米收成收到了嚴重的影響，有的玉米更是可憐沒有授粉成功，直接玉米上就沒有玉米，收成收到影響，更別提今年賣個好價錢。
就算是豐收價格也是一直被市場剝奪，價格是一低再低，農民想通過互聯網新渠道開拓新的市場，希望農資產品可以走出新天地，希望轉型成功。
紙箱小妹的個人簡介，希望可以得到電商的眷顧而不是一味的壓低價格
紙箱街
適度規模是一個趨勢，但是也不是說小農就會消亡，最近中央領導也在調研支持小農生產。適度規模大了風險也大、單位產量和品質並不高於小農生產，而且像日本小農生產才有工匠精神出精品。
特別是設施蔬菜，適應家庭生產力，5-10畝上。最後是適度規模和小農生產達到一個平衡。還是需要有當地的農資服務商來提供服務。再大一些搞種植基地的，肯定會有自己的技術服務或者集中採購，但是這些人不好伺候：賒欠、賴賬太多。
從農業生產安全上來講，農資經營應該提高從業門檻。提高一批、淘汰一批。有技術的完全可以自己流轉土地去搞種植。也不比賣農資更累
農業技術服務號
農資零售商越來越不好乾，玉米價格低，農民買散籽種子，化肥嚴重供大於求，賣點肥料送到家裡，甚至送到地裡，成了搬運工，還賒賬，農藥品牌太多，村村都有代銷點，互相比著降價，雖說農資行業不好乾，但農民的地還是要種，農資必須要用，所以農資店還能幹，有的幹了多年，場地，固定客戶，供貨渠道，銷售經驗，這些都是強項，不幹也太可惜，再說還有不少農戶欠你的錢，不幹就不好要賬了，所以要堅持幹，要刻苦學習栽培和植保技術，全心全意為客戶服務，幫農戶解決問題，人人都說農資行業步入冷冬了，熬吧，留下來的是贏家。
半工又半農
農資零售行業何去何從？
我是做大農業方面兒的。農業有幾大方面從農資的生產到銷售，土地的種植，管理，收穫。
隨著科學技術的提高國家對農業土地政策的改革。適度的讓土地規模化經營。就隨是出現了土地承包大戶。農村土地經營合作社，每個大戶經營200畝300畝500畝的土地。土地面積過大使用的種子，化肥，農藥。量一定要大所以說很多種植大戶不願意選擇村級，鄉鎮級代理。進行農資方面兒的這種買賣，有些大戶，甚至直接和廠家進行聯繫。可以得到更優惠的價格。因為土地面積大需要的量大一定要控制投入成本。
農資零售業的轉型我還是有一定性的建議。從傳統農資零售店轉型到農業綜合服務。
農業綜合服務包括以下幾點。
1.農資直供必不可少，2.土地託管業務，3.農業技術服務4.農機配套設施5.農村金融貸款服務等。
以上內容就是我對問題的解答，希望對你有所幫助。
更多內容可關注或私聊，分享和轉發。
今日頭條周兵自媒體人，互聯網創業者大農業。
