這幾年非常流行互聯網思維，有很多行業使用互聯網思維都顛覆了行業，所謂互聯網大家最為熟悉的就是免費模式，那如何理解免費思維呢，下面給大家分享：
免費模式我們都不陌生，有人免費虧本，有人免費賺錢，還有人免費賺大錢！ 免費商業模式的核心是讓顧客充分佔便宜，以此吸引大量的客流，通過延長利潤鏈條，實現後端盈利。
通過整合各種商品資源，從一個生產銷售商變成一個渠道商，通過產品組合打包的形式進行捆綁銷售，來完成後續的隱形盈利…… 沒有不能免費的行業，只有不能免費的思維！
對於免費的商業模式我們也親身感受到了並且也見證了很多成功的案例。那麼對於互聯網免費商業模式的精髓是什麼?
總結很多成功高手的案例，得出三點：
1、產品
2、免費
3、增值
那麼從上面這幾點，我們看出，你要使用免費的商業模式這招，你首先要有一個產品，而且這個產品還要具備以下特點：
1、有需求
2、粘度高
首先你這個產品是用戶需求強烈的產品，如果可有可無，那麼就不能大量的吸引用戶，就 不能增加用戶的粘度，如果這兩個條件都不存在，那麼後面的增值服務就很難實現盈利。
第二個，就是免費，免費可以最大化的吸引用戶，同時讓你的競爭對手毫無還手之力，這樣你才能鎖定用戶，這裡所說的免費不一定是全免不要錢。那麼免費的真諦就是計算你的賺錢用戶數量，比如說你通過免費吸引 100 萬用戶，這個時候是不賺錢，那麼當你積累到 200 萬用戶的時候，你就能實現盈利。這個才是目的。
那麼第三個就是增值服務，這個就是你的賺錢的法寶，通過前面的免費，你聚集大量的用戶，這個時候你的平臺或者項目就產生了價值。舉個簡單的例子，比如說搜索引擎，對所有用戶都是免費的，那麼通過免費他吸引了大量的用戶，這個時候他就可以推廣出其他的 服務了吧。
假如有 100 個人購買他的服務，他就能平本，那麼當有 200 個人購買他們的服務的時候他就賺錢了。他並不需要使用他產品的所有人都購買他的服務。只要有一定比例的人購買他的服務他就能實現盈利。
下面通過兩個案例讓大家對這種免費的商業模式在實體大項目和互聯網項目中運用的模式 有一個清楚的認識。
大家都知道我們看的很多電視電影的拍攝地點都是在影視城橫店拍的，橫店影視城其實是 一家橫店集團打造的一個超級項目。
他們在橫店建大量的仿古建築。投入了大量的資金，按照一般人的思路，我耗費巨資建設這麼多建築，那麼對於想拍影視的劇組應該是收費才能賺錢吧，對於影視劇組來說，我到你這裡拍攝，我付錢也是合理的，因為一般的拍攝基地也是按日收租金的模式。
但是他們採用的是免費，所有的劇組都可以免費來拍攝，採用這種模式，那麼就會吸引大量的劇組來這裡拍攝影視。 那麼他建設這麼多建築花費大量的資金，現在免費使用，他靠什麼盈利呢？
答案是其他的配套產業，你們來這裡拍影視，吃喝拉撒是避免不了吧，這個時候就會產生很多消費，他把這些配套產業出租給一些當地的居民來經營。 這個時候對於當地的居民來說，獲得了收益，對於沒有經營生意的人來說，可以去噹噹群演吧。
那麼對於他們集團來說還有另外一個賺錢點，這裡是影視城，明星這麼多，是不是有很多人想去看一看啊，收門票 280 一個，一年一千多萬人，這個錢也不少吧。 所以這個無論從任何一個角度來說，他們這種免費的模式對於任何一方來說都是受益者。
那麼我們再說一個互聯網教育的案例，有一個做教育的公司搞了一個做教育的網站，專門做小語種還有一些其他的考研啊，中小學啊，英語啊等等，都是一些細分的行業課程。但是他們都是請比較知名的老師來做課程。
按照同行的話，那麼這些課程都應該收費啊，對吧，因為都是一些專業老師的專業課程。但是他們採用的是免費。 他們的模式比較新奇，就是你要花錢購買他們的課程，你要在他們規定的時間內學完，這 個時候他們會全款退還學費。但是如果你沒有在規定時間學完，那不好意思。
那麼這種也是相當於免費的手段，他們這樣做的好處是，對於用戶來說，成了一個強制自己學習的方式，為什麼？因為很多用戶都是學到一半就不學了，這樣效率很低。 他們採用這種模式，就可以激勵用戶認真把所有的課程學完。這樣用戶也得到最大的收穫。 那麼對於平臺來說，如果每個人都是那麼勤奮在規定時間內學習完，那麼怎麼賺錢呢？
他們採用規定時間內學完，那麼就增加了這個用戶的粘性，當你學完之後，收穫很大，他們還有其他的定製服務，這個時候可以收費了吧。 所以他們主要是通過免費讓你學習，讓後通過後面的增值服務賺錢。
所以如果你要設計免費的商業模式，最重要的是你要設計好你的盈利模式。如果你沒有好的盈利模式，盲目的免費只會加快項目結束。
希望本文對你有幫助，點贊加關注，每天學習有關新思維營銷的知識，每天進步一點點，每天都會有新收穫，感謝支持！
閱讀更多 中視星辰商業說 的文章
