中國傳真消息（www.prsan.com） 自媒體電商正在逐漸成為電商市場發展的重要組成部分。北京電子商務中心區建設辦公室副主任崔春雷此前曾在一個論壇上講道：“自媒體電商作為一種新的經濟形態，其與經濟社會發展深度融合，可以產生以互聯網為基礎、載體、手段和工具的經濟發展新形態，在協調供給側結構性改革、拉動就業、助力鄉村振興等方面發揮重要作用，能夠有效地促進和提升各領域各產業的創新力和創造力。”
曾在大學時間就創辦電商平臺的林潮新，便是看準了自媒體電商市場中所存在的機會，在2018年成立了上海潮談信息科技有限公司，致力於成為自媒體流量方變現解決方案的供應商。他將公司旗下的產品“數之點點”定位為“面向自媒體的輕電商變現AI服務系統”，在他看來，自媒體電商將成長為下一個千億級市場。
數之點點創始人 林潮新
“之所以要進入自媒體電商市場，主要是因為我們之前在電商平臺做自有產品的一些經驗，發現了一些市場痛點。”林潮新發現，一些小的或者新興的品牌如果要在天貓、京東這樣的電商平臺去運營，一方面流量推廣成本很高，另一方面需要很豐富的運營經驗，否則將會很吃力。
林潮新與團隊便開始嘗試新的渠道，一是會在一些細分領域的電商平臺，如小紅書、雲集等進行運營，二是會跟一些自媒體大號進行合作推廣產品，包括“羅輯思維”、“張德芬空間”等。
從運營的效果來看，林潮新發現這些自媒體大號或者腰部的公眾號的帶貨能力要比傳統電商渠道更強，“公眾號不需要去做過多的前期鋪墊運營，更不用像其他的電商平臺一樣需要刷單，然後消費者對品牌的選擇不會像傳統電商渠道一樣，還需要按評價去排序，或者按綜合銷量排序，所以我們覺得這種渠道特別適合一些新興的品牌。”
儘管在自媒體電商市場已經跑出了有贊這樣的巨頭，但林潮新認為這個市場仍然存在著巨大的發展空間，仍是一片藍海。自媒體目前包含的形式較多，微信公眾號、微博、抖音、快手等都可以包括在內，在這其中僅微信公眾號就有2000多萬個，擁有數十萬、數百萬粉絲的腰部公眾號不計其數，這部分群體更需要完成專業而又能形成商業閉環的盈利模式。
“但目前突出的問題是，自媒體變現方式十分單一，大多數都是依靠廣告，只有少數的頭部大號會提供內容付費的模式。”林潮新說道。
一方面，廣告資源聚焦於頭部自媒體大號上，廣告收入也並不穩定，對於腰部的自媒體來說，不是一個長遠、可持續的變現方式；另一方面，能夠做內容付費的自媒體，其提供的內容在影響力、實用性、指導性等方面要有較大的優勢，比如吳曉波頻道、張德芬空間等，並且需要搭建專業的課程體系。
“而電商的適用範圍較廣，並且用戶一旦發生購買行為，此後的復購率就有可能持續增長。通過電商，還能反哺更多緯度的數據賦能自媒體進行內容趨勢分析以及內容電商輸出。”
林潮新表示，數之點點要做的就是成為自媒體與品牌方之間的樞紐，以標準化的模式打通雙方之間的渠道，利用AI和大數據服務自媒體方變現。
據林潮新介紹，數之點點目前為用戶主要提供三種服務，一是技術服務，二是供應鏈服務，三是運營服務，“我們是將這三種服務都聚合到數之點點平臺上，幫助用戶實現一站式電商變現。”
具體來講，技術服務是以“一鍵開店”的形式展開，即自媒體公眾號可以通過數之點點平臺申請開店，在十分鐘時間內便可由數之點點打造完一個小程序店鋪或是H5店鋪。店鋪以社交電商的設計形成來呈現，用戶點贊表示喜歡，點叉號表示不喜歡，通過該形式來去獲取用戶對商品的喜愛分類數據，也能更好判斷該公號的選品上下架。
另外，數之點點還會基於公眾號原有粉絲的人群畫像，結合人工智能分析、大數據分析以及領域選品專家意見，科學支撐選品決策，實現“貨找人”的獨立算法，從而使選品更高效、精準。
運營服務則是指會有專職內容人員和文案俱樂部成員，為自媒體每篇文章提供3個以上的內容模板，數之點點也會定期為其提供內容趨勢報告，通過數據分析，給予自媒體文章指導，內容的傳播形式也呈現多樣化，包括文字、視頻、漫畫等。
同時，數之點點還會幫助自媒體進行精準營銷策劃。對此，林潮新進一步說道：“有的公眾號粉絲消費能力較低，因此可能更適合拼團玩法；而那些粉絲消費能力較高的公眾號，可能會更偏向於秒殺、抽獎活動，或是其它互動性比較強的活動。”
而對於供應鏈方面的服務，林潮新表示這也是數之點點的優勢之一。目前平臺上的產品主要國有品牌，以文化衍生品、智能硬件類、爆款美食類、居家生活類等小眾產品為主。其中，在文化衍生品方面，數之點點已經與禪光竹房，798手繪網等藝術平臺以及國內多位藝術家、手工藝人形成戰略合作；在大健康商品方面，數之點點也與景林資本，瑞寧前鋒等大健康企業形成戰略合作，擁有其產品的優先代理權限。
談及數之點點的核心優勢，林潮新認為將上述三種服務聚合到一起，形成一個商業閉環便是最大的優勢，“與友商相比，數之點點是打通了從開店到供應鏈再到營銷的每一個環節，而友商則只是專注於其中一個環節，沒有全方位覆蓋。”林潮新解釋道。
據瞭解，數之點點的用戶轉化率在10%左右，已經幫助200餘家家自媒體單月實現增加30%的自於電商業務的利潤，整合優質sku超過2000個。其盈利模式主要包括商品差價利潤、廣告、系統數據服務收入構成，單月營收為800萬元，目前已經實現盈虧平衡，接下來還將在金融服務方面探索新的變現方式。
數之點點在去年10月已經完成600萬元Pre-A輪融資，由旺輝資本與EBAY中國研發總經理聯合投資，公司估值已經達到5000萬元。據悉，新的一輪融資計劃也正在洽談當中，資金也將會用於團隊擴充、完善供應鏈等方面。
談到數之點點的團隊，林潮新驕傲的說道這是一支具有電商基因的團隊，據其介紹，團隊的核心成員都是來自EBAY、二更、微店、拉卡拉等公司的高管和長期創業者，在電商與自媒體，大數據結合上都有豐富的經驗。
而對於數之點點接下來的發展計劃，林潮新表示數之點點將在今年年底幫助1000家自媒體每月每家實現最少8萬元利潤，並於2020年開展自媒體內容孵化器合作，招募已有孵化器植入潮談自媒體孵化服務，吸引潛力自媒體入住，解決自媒體在內容、增粉、變現、融資存在的問題。
“從2012年的微信公眾號到2015年的直播，再到2017年的短視頻，自媒體的隊伍一直在以不同的形式進行擴充，而只要有自媒體存在，就會有流量存在；有流量存在，就會有變現的需求存在。所以，這是一個一直在不斷上漲空間的市場，是一個大有可為的市場。”林潮新最後說道。
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