Moss老師曾經在2018農曆新年之前，發表過一篇文章：《講述我們亞馬遜人自己的2018》，很多亞馬遜賣家都留下了自己關於2018年的體會和心情。其中在這篇文章下面有一條留言，讓侃妹看後印象非常的深刻。
仔細研讀以後，侃妹發現其中蘊含著很多亞馬遜爆款打造以及滯銷產品如何起死回生的秘訣。侃妹稍微整理了一下這位賣家朋友的留言，放到下面，希望大傢伙先仔細研讀一下。由於這位朋友寫的太過於真實，趨向於流水賬的模式，所以讀起來可能有一些費勁，侃妹還是希望各位老鐵能夠堅持讀完，一定會有很大的收貨。
原文如下：
2018年最扯的一件事莫過於，11月份時用自己的一個小號去給人操盤清貨被資金凍結的事了！
事情是這樣的，當時一個朋友找我幫忙清貨，清貨的對象是一款5口充電座，該產品在他自己的賬號已經被3次下架過了，後來連最後的銷售權都沒了。他只好移出FBA，放到了海外倉,庫存量大概1500左右。他找到我時已經是不報著啥希望的了，因為連他自己都覺得自己的產品真的是出了質量問題。我跟他說你拿幾個過來給我看看，興許還有救！
於是他第二天就拿些該產品過來了。我看了看這個充電座，5個充電口，2個3.0快充口，3個2.4A普充口。詳細問了一下他關於這個產品在運營中的各種原因。再叫他把主圖以及其他的細節圖還有5點描述一併發給我！經過對美站的同類產品數據分析，最後我還是願意試一試這個滯銷的產品！為了不影響原本主賬號的運營，我打算用另外一個小號(是自己另一個公司註冊的號)來操盤清貨這個產品！要清這個產品庫存，又是FBM，難度不是一般的大，首先上架測試再說，等上架三天沒有什麼相關的審核問題了，才開始真正的做進一步的listing優化。
通過對他原來的圖片和描述分析得出一個細節就是他的這個充電座是不配數據線的，而他的細節圖裡又是數據線的渲染圖，很容易讓消費者產生購買後的誤解，在後期優化時，特別讓美工把包裝詳情圖給納入了細節圖部分去，為後來的買家打消疑慮。他原來的使用場景圖也全部更改了，產品的工作狀態也用圖片的描述詳細列舉了。最後就是對整體文案再次做了優化提升。All Done！萬事都準備好了。
準備開工推測！最後選擇了5個共計受眾20W粉絲的FB群組投4折推送，售價設定為36.98美元！投放時間是11月28號晚上(美國時間是早上9點半的時間段)，大概是一個小時這樣子，我的後臺就被通知已經售出435個，單量還在繼續上升，當時實在沒想那麼多。但最終該來的還是來了，賣到1個半小時的時候，共計483個訂單，亞馬遜開始給我發警告信了，說我的歷史銷售數據不足以支撐本次的巨量暴增，最終的結果是把我的銷售資金凍結並要求我儘快發貨！
說起發貨也是一件痛苦的事，當時他們竟然用了普郵的方式去處理，所以在後來的配送方面做得實在太讓我惱火了，直到12月6號才最終把480多個訂單都配送完畢！後來的結果就是資金被凍結一個月，那次的瘋狂讓這條listing在一個多小時衝上新品榜第一，還維繫了40多個小時，大類目排名626名。現在售價調整為39.98美元，持續出單中.現在想想亞馬遜就覺得哭笑不得，賣得好也要整？
先恭喜大家，這篇比較長的留言相信大家已經看完了，侃妹在這裡給各位簡單的提煉幾個重要的點，希望能夠給各位帶來一些啟發：
1.產品是核心，文案圖片是基礎
亞馬遜由於可惡的FBA壓貨模式，所以導致很多賣家都會因為各種原因積壓一大堆的庫存賣不掉，從而變成了負資產。那麼，我們不禁要問，這些積壓庫存滯銷產品到底是什麼情況造成的？
當然這裡不得不承認會有選品失敗的情況，但是侃妹覺得這種情況應該是少數，畢竟一方面賣家在壓貨去FBA之前就應該做過詳細的市場調研，選品失敗的可能性並不大；另一方面，只要是產品都有需求，都有一定的受眾，完全失敗的選品其實某種意義上是不存在的。
大家看看上文這個案例，這個產品在作者朋友那裡就是妥妥的賣不出去的滯銷品，但是經過作者針對賣點，文案，圖片徹底改造以後，立馬就變成了爆款產品，而且還是FBM自發貨模式，這個在一般人看來想必很困難吧！但是奇蹟還是發生了，滯銷品+FBM自發貨也能夠等於爆款。
由此可見，一個listing賣點的提取打造，整體文案的撰寫，圖片以及A+頁面的編輯，這些看似簡單基礎的功能，很多賣家可能不會重視的基礎功能，往往在細節上決定了產品的成敗。所以，有時候產品滯銷並不是說明消費者不買賬，你的選品失敗，很大可能是運營自身沒有真正的抓住產品的賣點以及沒有做好產品定位造成的，希望大家能夠從這個案例上得到啟發。
2.放量依舊是推廣關鍵詞排名首選方法
關於放量，Moss老師在2018年已經寫了很多文章了，侃妹這裡摘取一些，各位往下看之前可以在“侃侃網”溫一下:《Moss團隊是如何玩轉亞馬遜刷單和測評的》和《論亞馬遜刷單狂魔的自我修養》
不知道各位朋友有沒有注意，這個滯銷產品能夠起死回生的關鍵就是因為作者的這個騷操作：“5個共計受眾20W粉絲的FB群組投4折推送”，各位再仔細思考一下，這個起死回生的騷操作是不是就是在做 “放量” ？ 這個案例發生的時間就是1-2個月前，由此可見“放量”還是目前來說，比較白帽合規，而且值得推崇的一種推廣方式！
說到放量，最近不少朋友找侃妹說自己放量但是發現沒有效果，其實這並不是因為放量的方法錯了，而是因為一些賣家在放量過程中執行不到位，節奏不對或者放量的數量不達標。就侃妹觀察來看，大多數情況是因為放量的數量不夠，節奏沒有把握好導致的。之前Moss老師也寫過一篇放量總結性的文章，各位朋友可以再看看：《最新亞馬遜大規模刷單與測評結果覆盤》
而且侃妹覺得，某種意義上說，這個案例的作者之所以能夠“放量”成功，恰恰是因為這是在幫忙朋友清庫存，少了很多的壓力和顧忌，如果是給自己正兒八經的推產品，侃妹估計他的失敗率會加大不少！
3.新賬號需要謹防銷售過快審核
這一點是這個案例的作者強力吐槽的，有人說是不是因為放量的原因才導致銷售過快審核，這個當然不是的，你就算全價出單，全都是真實有效的全價購買訂單，達到一定的數量也會導致審核。
這個一直都有，屬於亞馬遜的一個風控措施，怕你有不法行為所以暫扣你的資金，你只需要提供他要求的文件以及相應的POA計劃一般都能快速解封，所以大可不必驚慌失措。
不過呢，這裡也給其他朋友提了一個醒兒，以後類似操作特別是新賬號，一定要有被銷售過快審核的心理準備，提前準備好增值稅發票，採購單，和品牌獨立站這些材料，爭取快速通過審核，提早拿到貨款！
那麼今天的內容侃妹就和各位聊到這裡了，我建議有滯銷庫存的可以按這個方法試一試，正在推新品的也可是試一試，當然清庫存的失敗壓力可能更小一些，具體怎麼玩看大家需求了，同時非常感謝這位熱心亞馬遜朋友提供這麼好的案例幫助大家，希望大家都能夠有所啟發！
如果大傢伙有啥想要就這個案例進一步交流學習溝通的，可以在下面參與留言交流討論。
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