來源 / 木木老賊（ID：mumuseo）
作者 / 木木老賊
在寫文案時，絕大多數情況下文案創作者和消費者關注的方向都不太一樣。
寫文案的人都特別喜歡不斷去塑造產品價值，一條接一條；而消費者在最開始未必會這麼的關注你的產品。
我們都希望每一個消費者能像我們一樣，把自己的產品當成“寶貝”。
而事實是他可能輕飄飄來一句：關我屁事！
寫文案有一個最簡單的營銷邏輯，包含3個問題：
1)我為什麼要買你的這個產品？
2)這麼厲害？我憑什麼信你？
3)為什麼現在就要買？能不能等幾天買？
你會發現，“為什麼要買” 這個問題一定是最容易出現在消費者腦子裡的。
人們永遠都會關心與自己相關的事情，但是你講的其他內容可就未必了。這就是為什麼大多數人看到一個產品，首先想到的是“我為什麼要買”，而不是“你的產品怎麼樣”。
要知道，大部分人壓根就懶得去改變，也不願意嘗試新事物。你想讓他們關注到你的產品，
那首先應該讓他們意識到與他們自己相關的問題，這才更有機會！你看淘寶這個農村刷牆廣告，就是深諳消費者關心的問題。
文案應該怎麼做呢？
想辦法去給消費者製造一個現實狀態和理想狀態之間的缺口，把現實和理想的平衡狀態給打破(降低現實或提高理想)，消費者就會產生缺乏感。
而要去努力填補這個缺乏感，就是他 “為什麼要買” 的理由。
有人說這個簡單，想要讓一個人馬上有缺乏感，那就上去用力打他一巴掌。
當然，這只是個段子。
但是，這背後引出了一個打動消費者的關鍵點：痛點。
在寫文案時，可以拋出消費者未被滿足、且急需解決的痛點，讓他產生強烈缺失感，帶入自身，讓消費者感受到自己目前現狀與理想狀態的不合理之處，才能最終促使下一步改變。
所以，這就引出了一個經典且有效的文案公式：具體痛點+解決方案。
先找準消費者急需解決的痛點，越精準越具體越好。然後用文案描繪出這個痛點，最好是消費者在經歷某個場景中一直存在的痛點。接著就是基於這個痛點，提出具體靠譜的解決方案。
這個文案寫法雖然存在很長時間了，但這也證明了它的功效，經久不衰。
很多人會說這個寫法是不是有點老套了？
但很多時候，我們經常會去琢磨消費心理，琢磨新的文案邏輯和方法，嘗試不同的文案策劃。但是回過頭來看看，還是這種簡單基本的文案邏輯靠譜。
其他都是衍化而來。
比如：
怕上火？喝王老吉
白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香，白加黑治感冒
得了灰指甲，一個傳染倆，問我怎麼治？馬上用亮甲
這些文案雖然看上去比較平淡，但都成為了經典的營銷策略。你可能認為是靠錢砸出來的。
但再想想，如果同樣是砸錢，換成另外一句文案能砸得出來嗎？現在你每次遇到相同的問題(比如吃火鍋但又怕上火、得了灰指甲)，可能都會第一時間想到對應產品並選擇。因為它說的就是你的精準痛點。
所以在寫文案時，如果沒有頭緒，完全可以試試這個方法：具體痛點+解決方案。
夠穩！
比如現在大家都知道，早上一定要堅持吃早餐，而且一定要吃得很營養，這是理想狀態。但現實是外面的早餐沒營養，品種又少；自己做呢，又太花時間得起很早，而且很多人自己還不會做。
這就是痛點。
於是你的多功能自助早餐機的文案就是：
早餐不知道吃什麼？
XX自助早餐機讓你多睡半小時
想怎麼吃就怎麼吃
再比如人一旦感冒就無精打采，整天就是鼻塞、打噴嚏、流鼻涕，整個人像吃了十香軟骨散一樣，這是很多人的痛。
於是就是新康泰克的廣告文案就是：
鼻塞/打噴嚏/流鼻涕
新康泰克，不給感冒留機會
還有蘇寧易購之前在電器購物節做過一系列海報，文案也是利用這種“具體痛點+解決方案”的方法，刺激消費者購買。
比如下面這個淨水器，現在所有人都在提品質生活，喝水也要講究健康，所以想喝個健康的水還要燒水、晾水反覆來幾次，挺麻煩。而用上這個淨水器，馬上搞定！
另外，這個文案方法也完全適用於寫自媒體文章，特別是寫標題，你肯定見過類似的：
頭髮一掉一大把、髮絲乾枯、頭皮發癢？用它就全改善了
出門不會穿搭? 15件衣櫥必備單品，搞定所有穿搭
效果槓槓的！
總之，每個人肯定都是嚮往美好、憎惡痛哭，希望自己的現實狀態能和理想中的一致，這是人之本性。我們一有機會和條件就會填補自己所有的缺乏感，消除令自己不悅的痛點。
所以針對消費者“具體痛點+解決方案”的文案，總能一直創造它的奇蹟；這也是為什麼我們在嘗試過無數的策略和方法後，還是會重新想到這個“老夥伴”！
當然，這種文案寫法還有一種情況。就是如果這個痛點大家很熟知，或者已經不言而喻，那也可以不在文案中寫出痛點，而是直接給出解決方案和顯著效果。
比如：
學英語難 0基礎30天突破英語中級水平！
這種寫法會隱藏掉潛在的消費者痛點，雖然不說，但確實存在。而且在解決方案上會更突出產品核心訴求，如果說前一種寫法是偏向刺激具體痛點，那這種寫法就是偏向解決方案的強大賣點。
比如現在智能手機耗電快，手機經常就沒電了，而且充電還慢。這是一個一直存在的消費者痛點。但誰都想手機一直電量充足這個理想狀態。
於是針對這個痛點oppo的文案就是：
手機總是沒電？
OPPP：充電五分鐘，通話兩小時
再比如2001年時蘋果推出第一代iPod，在之前大家主要還是通過CD機來聽歌，想隨身攜帶是不可能的，而且每張CD一般也只有十幾首歌，量太小不夠聽。
於是第一代iPod的文案就是：
想隨時隨地聽歌？
iPod：把1000首歌裝進口袋。
還有很多人都煩惱回到家，沒吃飯就有很大的油煙味。而做飯的人就更不用說了，廚房油煙大對身體有很大的傷害。
於是方太抽油煙機的文案就是：
做飯油煙大？
方太：四面八方不跑煙
好的方法，總是經得起時間考驗，因為它契合人最基本的需求。
現代營銷學奠基人之一、哈佛商學院資深教授特德·萊維特說過這樣一句話：
“沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。”
好的文案不在於技巧有多少，而是總善於在消費者身上尋求突破點，找到消費者未被滿足的具體精準痛點，並給出能幫他們填補缺失感的“美好”解決方案。
爆款文案學習推薦
前奧美大咖親授
6大經典模板
教你寫出頂尖文案
20年文案經驗，創造無數爆款的樂劍峰老師的《爆款文案修煉手冊》第6期將於4月23日正式開班，名額不多，大家速速報名吧~
碩士學位教育｜2019新媒體｜抖音
文案寫作｜增長思維｜管理必修
臺灣遊學
閱讀更多 饅頭商學院 的文章
