从2018年底，媒体对保健品行业有了持续不断的报道，以前老百姓可能不知道会销，现在大家都知道了。以前我有一个朋友不清楚我是做什么的，现在终于知道了。这也是件好事情，任何好事情出现之前一定是以负面的形式先出现的。印象中，2000年的时候，都在骂电商是泡沫，马云是骗子，现在谁还敢这么说呢？

同样，我觉得今天说我们做健康产业是骗子是假的，这其实是我们这个行业进化的一个时机点.这样一来，行业不会有人敢去卖假货了，过两年违反国家法律的事情也将不复存在。在恶劣的环境下，才更能促进人的思考，思考是产生智慧的火花。

有段时间，我都不再管公司，因为公司已经发展的很成熟了，谁管都可以。2015年我再次回到公司做总经理的时候，发现这个行业的发展遇到瓶颈了，原来容易做的事情已经变得不容易了，这些痛苦的经历给我带来了一些思考，并做了一些调整，所以这几年我们的发展形势很好，速度比较快。

有些现象是表面现象，有些现象是真实现象。我觉得要看客户需求，只要有客户需求，再难的事情也会做的很好。虽然现在会销的环境不太好，但是大家要注意几个关键词，健康中国，现在中国人从上到下对健康的关注超过了历史上的任何时期，现在中产阶级的人都以运动健身为时尚。

另外，如今慢病的危机很严重，大家都想用非药物疗法，这也给我们带来很多行业机会。还有就是人口的老龄化，老年人变得越来越多了。只要抓住这几点，不说做成大的企业混口饭吃还是可以的。当然企业做大了又怎样，做小了又怎样，幸福快乐才是最重要的哪怕是夫妻俩开店，每年有十万八万的利润就很好，大众创新、万众创业，非常适合我们的行业。所以，我们还是要对我们这个行业充满信心，信心比黄金还值钱，今天大家看我讲多长时间不重要，重要的是你能够收获行业信心，回去业绩翻两三倍都不成问题。

我们坚信健康全生活服务一定是大众刚需，定会有更多人选择。

未来我们的走向主要有三大创建：

• 第一，创建全生活居家养生养老模式，一定要让健康变成生活方式。
• 第二，创建全生活互动生态平台，员工与顾客之间线上线下进行互动。
• 第三，创建全生活化物联网。

其实在我们这个行业不缺少有智慧的人，不然不会出现那么多模式，那么为什么就不能去做大的创新和推动呢？我们的心要大一些，不要想着挣几干几万，你要想着赚几亿几十亿，这样倒着来推，你就知道你要干什么，如何布局了。

面对行业现状，正确的理念价值观会让我们面对任何困难充满信心：

第一，学习以色列犹太人哲学。我前段时间去过一次以色列，去他们的国家你会觉得幸福指数特别高，因为这个国家很穷，土地贫瘠，与周围国家关系都不太友好，每天都面临着生命危验，你会觉得还是在中国做会销好。正因为他们所处的环境才锻炼了犹太人的超强心理素质和无限的创造力。我觉得今年3.15查的具实还是不够狠，再猴一些，“烧不死的鸟才是凤凰”。

第二，融于血液的质疑。不要听到别人说不好，你也跟着说不好，你多问一下为什么不好，如何去改变。

第三，阳明心学感悟。这个时候只要心不乱，世界是不会发生任何变化的，变化的是你的心，除非是你真的有卖假冒伪劣产品。如果你是发心发愿为顾客着想、为员工着想，所有的危机在你面前都会得到化解。

第四，学习稻盛和夫如何做团队文化管理。

第五，坚信只有真实真诚才真正安全。很多企业都很喜欢做爱心活动，这些活动一定要是真实的，付出真心的，我们要为老人的幸福晚年生活奋斗。老人对精神的需求高于对物质的需求，其实不用调研老人，只要陪一些顾客聊聊天就能够了解到老年人的需求。

第六，坚信只有服务才有未来。我经常跟员工讲，你不要想着销售，你要总想着服务，回归服务。我认为叫会销真不好，服务营销才好，这样才有良好生态圈。我们做产品是在做加法，做服务是在做乘法，做团队是在做乘方。我们要紧紧抓住大营养时代趋势、做产品、模式、服务，把客户的弹性需求变为刚需，要抓住重点高频率地去做。

第七，坚信只有团队才能做强做大做久。

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