隨著白酒行業的品牌集中度日益提高，消費者變得越發挑剔，這對新生勢力的品牌打造和營銷模式都提出了更高的要求。曾有人戲言：解決不了動銷的品牌，都是耍流氓！的確只有解決了終端的動銷問題，新品才有可能生存下去。酒說（微信號：jiushuo99）在詳盡刁小妹品牌營銷層面的具體思路之後，今年重磅推出刁氏“動銷八法”，解決經銷商最後一公里的動銷難題。
1定向鋪貨：前期選對的店
定向鋪貨的原理主要是和傳統的深度分銷反著做。因為隨著互聯網時代的到來，市場環境發生了很大的變化，我們發現真正能動銷的店，前期新品上市會越來越少，如果你鋪的店不對，等於它可能會產生副作用，比如亂價，因此選準店等於成功的一半。
這裡邊有三點：
第一點新品的認可是從小的終端引領開始的；
第二點不追求鋪貨率，只追求成活率。就是要做一個就要成一個，這樣的話它的口碑是非常好的。
第三，經過市場的實踐發現，一個市場的10%的渠道是天然具備推新品能力的，就是他願意賣新品，因為賣新品的利潤比別的老產品的利潤要大的多，刁小妹的利潤空間要比競品是有優勢的。
2泛體驗:用戶品鑑,倒逼老闆的認同
如何讓更多消費者品鑑到並且有可能喜歡上你產品？這很關鍵。
一定要選擇店老闆客流量最多的時候去，去做泛體驗。比如對刁小妹這種小酒來說，一定要去核心餐飲店的高峰期，甚至可以先不讓老闆喝，先讓老闆店內的客人每個人都品嚐了一瓶。
而當許多顧客都說產品好的時候，再找老闆去讓老闆品嚐，並且向老闆推銷的時候，老闆就很難說對你產品不利的話。如果他體驗了以後也說產品好，在順勢進行推銷，這樣一來就非常順理成章。
3場景化陳列：讓用戶瞬間就想購買
以消食樂為例，有兩句經典的推薦語：一句是看病人來兩提，山楂加陳皮，還有一句就是孩子挑食，山楂加陳皮，這兩句話來自於一線市場店老闆的兩次推銷，進而總結成了全國可以複製的場景化的語言。
場景一般分為兩類，一類是說服消費者的，比如我們在茶膏的上面打了這樣一句話，只要感情有茶膏來代酒，這樣的話，有些人他不想喝酒，他喝了一杯茶膏，正好找到了理由。
第二個是幫助店老闆助銷的，因為現在的店老闆都不願意費太多的口舌，這句話就為店老闆少費了口舌，為消費者的選擇購買產品也提供了理由。刁小妹品牌除了“真男人喝的酒”，更接地氣的場景性表述有哪些？這需要找到並提煉出來。從目前的場景來看：刁小妹聚焦戰鬥、慶功、小酌三大場景，分別對應有事業，有成功，有愛的男人標籤，深度詮釋了男人在外的戰鬥、與戰友好友的慶功、面對愛情、親情的溫柔的情感世界。
4渠道首推：敢推、助推、願意推
對刁小妹來說，獲得渠道首推就是成功的一半。如何調動渠道的積極性？三點：
一是敢推，打消了渠道對產品的懷疑，背後是對產品的認可，有些人為啥不敢推你的產品？是因為你的產品品質沒有獲得老闆的信任。所以我們前期的這種對老闆的店內的用戶體驗以及對老闆的這種體驗都是打消他敢推疑慮的。
第二個叫助推，是廠家要提供武器，背後是讓推銷少費口舌。場景化陳列是幫助老闆去推，我們在每個產品上面，每個產品方面都可以做三角卡，上面寫一些應景的話。
第三個叫願意推，一是靠及時激勵。其實激勵這裡面第一個是利益，第二個是名譽。利益就是錢，短期賺的錢多少的問題，名譽這邊也是很多廠家容易忽視的，叫成就感。假如一個店老闆今天刁小妹賣的多，這一天非常有成就感，我們要進一步鼓勵老闆把成就感發到朋友圈，發到群裡面去分享，他的名譽也得到了傳播，產品也得到了傳播。
5群活躍：八步活躍強粘性
建群的目的是什麼？就是要把這一套模式套路化、套路口訣化，核心是通過群活躍為線下賦能的，強化品牌的話題性與活躍度，一共8個點：
第一列人脈清單，比如你是做零售店的，要把人脈清單要選準是關鍵，如跟我們定向鋪貨是一樣的，我們拉進群裡的這些人如果選的不準，可能會遺留一些問題。
第二推廣必參與、參與必分享。讓每一次推廣都富有參與感，他參與了以後要積極的去分享，如果我們做不到這一步的話，我們的推廣就非常失敗，我們就可能是為了銷量去做推廣。推廣的目的更多的是做影響，而不僅僅是做銷量，通過影響會帶來銷量。
第三建立微信群，群內傳信心。我們會把這些人拉到群裡邊去，微信群裡面通過少數人去影響多數人。舉個例子，我們做的10%的前期網點假如有一兩百家，這一兩百家裡邊肯定是有人先動銷，有人後動銷，如果原來你的產品不動銷，很多的店老闆會把責任推到你公司，說你的產品不行，找各種理由。如果把它拉到同樣一個群裡，有20%的動銷了，80%的人他就不會認為你產品有問題，而是他自身有問題。
第四每天發紅包、最佳做促銷。這是一個小的手段，每天早晨起來，第一個就發幾十個紅包，不太多，可能就兩三塊錢，搶到最佳的這一個，我們可以參與一些活動，比如今天要送一瓶飲料，明天送一個杯子，後天一個促銷品。
第五句活動拍視頻獎勵代言人。這通過活動鼓勵用戶去拍成視頻，讓他們為代言。
第六句活躍微信群，堅持造氣氛。微信群如果不活躍，微信群的價值可能就沒有太多。
第七句引導發微信，影響朋友圈。引導發微信，我們的用戶，我們要去引導。
其實群和我們的朋友圈是相連的，我們的目的主要是去影響朋友圈裡的人，做到二次放大。
6群傳播：利用抖音和小視頻交互起來
首先就是要發動一切可以發動的力量。
第二個要激發成員的靈感和參與感，原來我們的群很多都是群主一個人在這裡忙活，要激發成員的靈感和參與感。其實小米前期也是這樣做的，小米之前他並沒有想著做手機，但是他的用戶告訴他，讓他決定去做手機，這就是成員的靈感和參與感。
第三是讓產品推廣變得順理成章。現在的產品推廣，一定要多站到用戶的角度去推廣，而不是老是強調我們產品的優勢。
第四個讓他們自發主動的去傳播，如果我們的用戶能自發主動的去傳播，我們的廣告效應可以放大很多倍，現在你看抖音和短視頻，目前都在淡化商業味道，迴歸自然營銷。
7發紅包：即時激勵機制
第一點叫發紅包的動作，及時激勵的政策，短期內在一個時期它要非常有效，這個就是我們發紅包才有價值。如果階段內要實現即時激勵，特別是新產品在前期的上市期，它有熱度的，過了這個熱度可能就成了夾生飯了。
第二點叫發紅包的原則，一般是從小到大逐漸的加大，引爆之後，要立即轉化為別的刺激手段。平時可能五塊，趕上春節旺季，就雙倍放到十塊。發紅包的大小呢？要恰到好處，太大了公司受不了，太小了渠道沒動力。
這裡邊我們也有一些小的經驗，比如你賣的是飲料，紅包一般定在零售價的60%，這一點對刁小妹這樣的售價在20多元的小酒來說，同樣適用。
8地推活動：空中和地面的配合
保證專業度很關鍵，比如是酒類品鑑會，最好是要讓別人感覺到有專業度。最好是在普通的品鑑會上做一些升級，現在品鑑會也很難搞，因為你請的人別人也在請，我們的一個創意叫做：質量監督員。
因為有了質量監督員的這樣一個身份，大家活動就就有了參與感，都願意過來，質量監督員對他個人來說也是一個榮耀，因為不可能所有人都是質量監督員的。所以說這樣的話，這樣的品鑑會在原來的基礎上，在專業的基礎上我們進行了升級。
第二點是最好有娛樂屬性，要好玩，要激發大家的參與感。最好是要從高感人群入手，比如對年輕小酒來說，可能年輕人就比較好入手，他們更容易玩起來；第三點要有難忘的細節，或者叫經典，瞬間利用小視頻或者抖音拍照記錄下來，成為可以傳播或者可以可供群友傳播的素材。經典瞬間不是故意照的，是在他沒有不經意間我們拍的一個非常好的動作。甚至是品鑑的一個細節，這樣的話在他也願意轉發，而且很多人也願意轉發。
本文來自亮劍諮詢公司董事長牛恩坤的主題分享，酒說整理編輯，值得關注的是，刁小妹也來秋糖啦，歡迎勾搭~
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