過去兩年，以小米、鹿客、優點為首等智能門鎖品牌持續發力，從研發、營銷、線下零售、售後等環節血拼廝殺，爭當智能門鎖賽道MVP。
強調“無鑰體驗”的同時，在安全、顏值、實用等方面同樣不甘示弱，強勢說服消費者。
“千元換來安全新體驗”的說辭，令不少年輕消費者躍躍欲試，將家交給智能門鎖。
米家智能門鎖不是第一個在米家售賣的智能門鎖產品，在此之前，之前至少已經有五款以上，包括優點、360、鹿客和 OJJ 等品牌的產品便在米家眾籌開賣。
——2018年10月，360發佈了一款智能門鎖M1，699 的價格直接下探智能門鎖價格底線。
——2018年10月，優點科技在小米有品眾籌M2全自動指紋推拉鎖，眾籌14天突破1100萬。
——2018年12月，鹿客發佈高端旗艦門鎖——Touch Pro 2，將2.5D鋼化玻璃屏幕融合進智能門鎖，提供了更多智能化、便捷化的交互體驗。
——2019年2月，小米米家智能鎖發佈，1299元的價格，超過17萬人的預約購買，引發智能鎖行業“G點”。
智能門鎖賽道逐漸收緊
不管是專注“智能鎖”的優點、鹿客，抑或是“無所不作”的小米，在智能門鎖的跑道上，已經入局了足夠多的互聯網創業型企業，據2018年智能門鎖數據報告稱，智能門鎖入局者已多達3500個，且不說品牌差異性，智能門鎖這一條寬闊的賽道也將逐漸變得擁擠起來，行業洗牌進一步加劇。
優點 M2智能門鎖
智能門鎖最先崛起於韓國、歐美國家。根據數據顯示，中國智能門鎖普及率不足 3%，而歐美國家的普及率已經達到了 30%以上，市場前景好，百億市場規模的樂觀預期下，誰不想成為第一個吃螃蟹的人。
鹿客 Touch Pro 2
根據中國鎖具行業信息中心數據顯示，目前我國已有超過1500家的智能門鎖生產企業和超過3500個智能門鎖品牌，品牌之多形成了一種“百家爭鳴”的盛世；據預測，到2020年，中國消費級智能門鎖需求有望達到 3200萬套。規模之大吸引了眾多資本進入以建立起該領域的“頭部”品牌。
僅僅四個月的時間（2018.1~2019.1），智能門鎖行業融資就已經超過了15億元人民幣，但這15億人民幣也僅僅是 4次融資所造成的。
這四次大規模的融資分別是優點科技 7億元的阿里巴巴 B輪投資；德施曼超億元的 B+輪融資；果加 1.5億元的 C輪融資和雲丁科技（鹿客母公司）的 6億元 D輪融資。
生產智能鎖的企業不僅包括智能鎖垂直品牌，還包括家電巨頭，如美的、海爾、飛利浦等，安防企業如海康威視，大華股份等，互聯網企業百度、360、果加等，各路品牌廝殺之激烈已經到達高潮。
從今年到2020年，這場智能門鎖大戰的衝刺階段已經到來，頭部企業如何保持領先？新進企業如何突破重圍？已經成為智能門鎖企業不能不面對的“真命題”了。
智能門鎖不僅僅是指紋和密碼
智能門鎖在消費者的認知中，開門方式僅僅是由鑰匙變為指紋或者密碼的門鎖，進門前一觸可達，然行業的准入門檻並沒有那麼簡單。
根據優點科技的研發人員介紹說，他們在企業創立初期研發智能門鎖，從無經驗到新品推出，從零開始而遇到的困難可以說是比比皆是，而最大的難處莫過於門鎖與門的適配性問題。
中國地大物博，人口眾多，每家每戶的門可以說是千姿百態，就單純門的規格就有幾萬種，開門方式、門的厚度這些就已經不需要一一訴說了，如果沒有通用性的智能門鎖出現，要想在消費者中推廣智能門鎖的可能性就幾乎為零。
不同於定製家居，門鎖如果做成一個定製品而不是一個可量產型的標準品，這對於企業的發展是非常不利的，也容易讓企業困入險境。所以絕大部分企業都會在研發智能門鎖時，都會盡最大努力去研發標準型的智能門鎖產品，雖然前期研發成本高，但也有利於後續的企業發展。
智能門鎖與手機等數碼行業不同，它由於自身的屬性，特別依賴於線下渠道的鋪設，以優點科技為例，他們作為一家初創型的互聯網智能門鎖企業，除了研發門鎖、電商渠道發力之外，最頭疼的問題就是線下的上門安裝以及全國各地的銷售和售後網絡的鋪設了。因此在這個行業中，有效的服務體系才是其立足的根本。
售價高昂，入局C端不容易
在2013年，一把優質的門鎖價格，在幾百元已經有了非常不錯的交易，而智能門鎖當時3000~4000元的售價足以證明其是高層次消費的用品，也導致了 C端市場的冷淡。
作為互聯網一代的 90後的購買力尚未得到充分的覺醒，屬於他們的購房熱潮尚未到來，也就導致了智能門鎖在推出到火爆的中間存在一個明顯的“真空期”。
換鎖週期的增長，不可避免給智能鎖市場帶來高價低頻的消費弱勢。
入局租房B端市場成為行業首選
反觀 B端市場，則是另一番光景。2014年，由於各地房價的迅速騰飛和外來務工人員的大量進場，4G網絡的快速普及等因素的共同作用之下，租場市場發展迅猛，智能門鎖迎來了拐點。
根據前瞻產業研究院數據顯示，長租公寓市場規模從2013年的8.84億元增長至38.96億元，2015年達到130.37億元，2016年更是站上342.65億元。
租房市場的高速發展為智能門鎖帶來了剛需性的發展，解決了以前租房需要反覆送鑰匙、帶看、收房租、換鎖等等的痛點問題，大大提高了房東或管理人員的管理效率，讓智能門鎖在租房這類 B端市場上迎來了剛需性的爆發增長。
也恰好在2013~2014年，智能門鎖市場的品牌如雨後春筍般開始漸漸發展壯大，並形成多品牌共分蛋糕的強勢局面。
由於 B端市場的火爆，優點科技在成立初期，先從B端市場入手去解決公寓和房地產商一些剛需問題，提供智能門鎖、智能網關、後臺整個智能公寓管理系統等服務。
而云丁科技在 B端也是發展迅猛，通過與多家連鎖公寓合作，在長短租公寓領域佔有率超過了 60%，處於 B端智能門鎖的頭部企業。
但B端市場規模再大也不及C端市場的半畝方田，根據鯨準研究院測算，到2020年，家庭智能門鎖的行業規模將達到375億元，而公寓鎖的市場規模僅為41億元。由此可見，C端才是各路品牌拿到制高點的主戰場。
發力C端才是正道
雲柚科技創始人呂坡曾說過：“從銷量角度看，B端市場我們應該是國內第三，出貨量在30多萬臺，第一是雲丁，第二是果加。但由於B端的利潤太薄，他們依然是虧損的”。
B端市場對於智能門鎖固然有剛需，但在產品和技術上沒有太大溢價權，同時由於品牌競爭激烈和對於B端客戶安裝的複雜程度需求等，其弊端也逐漸明顯，進軍C端才是正道。
2016年基本上屬於整個智能門鎖行業的一個風口期，蛋糕已放在那裡，早到可以分得多，遲到可能就已經沒有了。
無論從消費者的關注、技術的創新、供應鏈的完備等，都在誘惑這眾多新興品牌的崛起，如果在C端市場上佔領先機，無疑是搶佔智能門鎖佔有率的重要一役。
為此，2017年3月，雲丁科技正式推出C端品牌——鹿客。並在同年10月在小米有品推出的鹿客Classic眾籌中實現了顛覆性的4小時售罄5000把智能門鎖的盛況。
2018年10月優點M2上架小米有品眾籌，千萬級別的眾籌金額也足以證明C端的購買力正在爆發，把握時機，降低價格，才能在這爆發期內獲得強勁的市場佔有率。
黎明來臨之前，價格戰號角已經吹響
2017年智能門鎖行業銷量約700萬套，相比2016年銷量翻一番。這意味著，消費者已經對智能門鎖產生了濃厚的興趣與強烈的關注，購買慾望空前強烈，智能門鎖市場已經進入紅海期，價格戰必將爆發。
（699元的360智能門鎖可以說是引爆了智能門鎖行業風潮）
目前，針對千元產品的爭奪戰已經開始。這個消費者相對願意接受的價格空間裡，競爭將圍繞其他維度展開，如線下渠道鋪量、電商推廣發力等等。
市場的低普及率對應高速發展，也為新進品牌創造了條件，但時間窗口可能僅僅維持三年，在三年內巨頭壟斷效應將加劇，留給各品牌的時間不多了。
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