不論你是做實體店，還是開工廠，都可以通過這套實體店會員卡設計方案，來長期鎖定顧客持續消費。雖然這種模式已經存在很久了，但是，每一個階段都有每一個階段的玩法。
如果你還在用幾年前的充值會員卡模式來運作的話，基本上已經沒有什麼效果了，就像你現在不會用10年前的摩托羅拉手機一樣。
那麼，做會員卡充值也有很多人做，有很多老闆也做過。但是為什麼有的做充值活動就有效果，有的做充值活動就沒有效果呢？其實，很多人採用的是和同行一模一樣的充值活動。
比如說很多做活動充值都是充值1000送300，那麼你也跟著充值1000送300。那麼，當所有的同行都採用這種模式去做的時候，你還用這種模式，你覺得會有效果嗎？即使有，效果也不會好到哪裡去，當然這裡面排除品牌效應。因為對於用戶來說，這個模式已經成為常態了，不再具有吸引力，結果就是不能吸引用戶來充值。
時代在變，商業模式也在變，會員制的玩法也在變，只有順應潮流，利用互聯網思維和金融思維，不按套路出奇制勝，才可以掌握收錢賺錢的核心。
以一家美髮店為例，把會員卡充值這種模式，從1.0到4.0的玩法，挖掘出來和朋友們分享。
1.0版本操作手法最簡單：
服務員：今天充值1000元成為我們的會員，以後理髮永遠打7折。這種方法，現在基本沒有吸引力了。
因為2.0版本來了：
等客人結賬的時候，服務員說：美女，今天只要你充值1000元成為我們的會員，今天的賬單免費，而且以後理髮永遠打7折。
魔高一尺道高一丈，後來又有了3.0版本：
同樣的，結賬的時候服務員說：充值1000元，你今天的消費免單，以後理髮7折，而且，今天還贈送你價值1000元的產品。這個更加有吸引力了吧？
沒有最好，只有更好，下面看4.0版本：
美女，你今天充值了1000元，贈送你價值1000元的果汁機，而且1000元以後還可以當做你理髮的費用。
最後，這1000元從下個月開始每個月返還你100元，直到返完為止。那麼，充值1000元，要給1000元的產品，而且每個月還返還100元，怎麼看都是虧本。
所以，用免費模式來鎖定客戶，最核心的一點就是倒貼，讓同行看不懂的商業模式才是最好的模式，機會是留給最早看懂的人。
下面為你解密，他背後的盈利模式：
一、資金利潤
快速回籠資金，沉澱大量資金，可以去進行合理投資，或複製開更多的分店。
二、廣告利潤
會員基數越來越大，就會產生巨大的流量，就可以做廣告賺錢了。
三、銷售利潤
大量會員基數會帶來羊群效應，影響非會員顧客來消費。
四、延伸利潤
會員得到利益和真誠的服務，後續會帶來相關產品的銷售和後端延伸產品的利潤。
當然，這裡只是列出了4個盈利模式，還有什麼後端的盈利模式，可以參考之前分享的案例。另外，你還要注意一點，很多人在充值卡還沒用完的時候就不來了，這種現象不少，這讓店家白撿了錢。還有的充值卡送人了，客戶幾乎沒用就放起來了。
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