陶稼澤
1、找準定位，挖掘特色
旅遊就是從自己呆膩了地方，去別人呆膩了的地方，風景都一樣，何必遠方？海南鄉村旅遊業要發展，首先要解決的問題就是找準定位，挖掘自身的特色和優勢，提升鄉村旅遊的性價比。
以萬寧的巴釐村為例，它的特色有兩點：1、僑鄉文化，把東南亞文化與海南文化進行結合，讓遊客不出國就能在海南體驗到東南亞風情；2、根雕文化；
3、性價比高，門票15元，一杯冷飲的價格，不僅可以體驗巴釐村的熱帶風情，認識各種熱帶植物，品嚐海南特色美食，還可以免費觀看東南亞的歌舞表演和根雕展覽。
再比如，瓊海的北仍村，它的特色就是：彭媽媽接待過外國友人的特色鄉村；海口馮塘村，網紅村，它的特色優勢是神秘蛇橋，每年現身只有3個月；瓊中的什寒村：以黎苗文化為特色最美鄉村。
春節前，我去了趟馬來西亞，當地的馬來西亞導遊帶我們去參觀了當地馬來人住的村子。馬來西亞跟海南在很多方面都有類似的地方，如果光從自然環境來說，的確沒有什麼值得看的東西，但是馬來人住的村莊就是它的特色了。
遊客會好奇，馬來人住的村莊是什麼樣的？他們有什麼風俗習慣？他們的生活習慣是怎樣的？馬來人跟海南人有什麼不一樣的地方？
我們去了當地一個村長的家裡參觀，馬來人喜歡住矮腳屋，屋子外面沒有籬笆，種了各種花草，非常漂亮。
遊客可以自由進出村長的屋子，除了廚房和臥室以外，可以自由拍照，跟村長的夫人合影，除此之外，導遊還給大家介紹了馬來人的風土人情和歷史文化以及各種有趣故事等等，讓遊客身臨其境，沉浸式的瞭解馬來人的文化，這種深度體驗，既滿足了遊客的好奇心，又增長了遊客的見識，遊客滿意度自然非常高。
所以我覺得，海南要想發展鄉村旅遊業，首先是定位，挖掘自身特色和優勢。
2、打造“自媒體+旅遊”的鄉村旅遊模式這兩天持續發酵的奔馳事件相信大家都有關注，有網友就感嘆了，打敗一個企業的，可能不是對手，而是抖音！以抖音、快手、頭條為主導的自媒體的崛起，將顛覆傳統的營銷模式。
在自媒體時代，尤其是在5G將全面到來的時代，企業自媒體和個人IP將在接下來幾年快速崛起，在未來，一個企業或者個人如果沒有與自媒體聯繫在一起，那麼將會錯過很多的機會。
前幾年，我們提的最多的是“互聯網+旅遊”的模式，如今的模式已經變了，現在我覺得應該是“自媒體+旅遊”的模式。
我來海南20年了，第一次瞭解到萬寧巴釐村卻是因為今日頭條。我在今日頭條看到一個網友在萬寧巴釐村拍的一個短視頻，跟著印尼的小姐姐一起跳舞，覺得特別有意思，才知道原來海南還有這麼一個“小聯合國”。
一個優質的抖音視頻，播放量可能過百萬，而且這種裂變是持續不斷的，像病毒一樣快速傳播。前段時間被抖音帶火的“流浪大師”就是因為受到自媒體的關注而一夜成名，連“大師”自己都沒想到，他會火成這樣。沒有抖音，沒有自媒體，他這輩子可能還在撿垃圾。
所以，我的建議是，海南鄉村旅遊要解決客源問題，必須跟自媒體結合起來。如今的時代，80後、90後逐漸成為了消費的主流人群，成為了社會的中流砥柱，他們的消費觀念會直接影響到消費走向，他們又是玩自媒體的主流人群，因此自媒體要重視起來。自媒體宣傳屬於輕資本投入，用好了，對於帶動鄉村旅遊有重要的作用。
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如何處理海南鄉村的旅遊客源市場問題
大力發展鄉村旅遊是建設和諧海南、爭創中國特色社會主義實踐範例、譜寫美麗中國海南篇章的必由之路。得引進人才，做好人才管理，而且一層一層下去都有合適的人才管理，制定相應的規則制度，還有就是起到模範帶頭作用，對於做的好的一些鄉村應該去表彰，對於宣傳上也要做好，政府應該大力支持，在公眾號上，電視媒體上大力宣傳，讓大家認識到了解到海南鄉村，而且在海南鄉村的道路上也應該重點維護，發展海南鄉村特色，比如海南鄉村名宿，有些人喜歡清靜，更喜歡接近大自然，還有人喜歡在鄉村養生，所以還是很有發展前途，政府應該大力支持，將海南鄉村旅遊事業發展起來，大力發展鄉村旅遊是建設中外遊客的度假天堂和海南人民幸福家園的必然要求。
陶稼澤
我覺得獲取客戶資源主要取決於幾個方面：
1.首先要想清楚幾個問題，客戶為什麼過來旅遊？來了之後我們能提供什麼樣的產品給到客戶？我們設計的產品是不是客戶喜歡和認可的？來了之後會不會再來？
2.我們提供的服務是否有足夠讓客戶來的理由，有沒有差異化的特色？有沒有王牌或招牌效應？
3.充分利用各種媒體宣傳資源，有自媒體運營能力，有內容表達能力，有與客戶產生互動的活動策劃能力。
4.具備完善的遊客吃住行玩等接待能力，規範的服務能力，高品質的農副產品生產和整合能力。
5.市場營銷多元化，有強大的旅遊產品營銷隊伍和旅遊產品設計開發能力。
新農民季冠
現在是聯網時代，可以在網上分享當地風景，當地文化，不誇大，實事求是！
戒你戒自己
做鄉村旅遊規劃，不能偏偏一律，必須按照國家政策，結合地方環境優勢，自然優勢條件面貌。更重要的是，如果有當地非物質文化遺產，會更豐富。
老王養生旅遊
皮之不存 毛將焉附？打好候鳥族這張牌。鄉村旅遊不是長期居住的人是無暇顧及的。
