01 超越免費
免費帶來的一個結果是迅速形成壟斷，也讓商家的收入大幅減少，甚至讓一些國家和地區的經濟陷入緩慢發展的階段。
免費看似給了小公司進入市場的可能性，其實確讓小公司根本法陣不起來。
免費成功的邏輯是：免費之所有能夠成功，是因為過去一些東西有稀缺性，不得不購買，這時免費就變得特別吸引人。當那些東西不再有稀缺性，再免費就沒有意義了。
例如公司裡免費的飲料和零食，一些新來的員工剛來的時候會拿一點，但是用不了一兩個月就不再拿了，因為隨時想吃都能得到，沒必要放到自己那裡。沒有了稀缺性，免費的東西就不再吸引人了。
那麼怎麼才能超越免費呢？
1.1 稀缺性：超越免費的第一條是製造一種稀缺性，而這需要產品、服務本身具有一種難以複製的特性。
1.2 時效性 ：如花錢看直播VS免費重播，精裝書VS平裝書VS電子書，看大片的首映或前幾場VS免費電影。我們算賬不僅要算看得見的金錢帳，還要算潛在的經濟得失，只會算前一種帳的人，一輩子不會有什麼大出息。
1.3 個性化：個性化的東西無法複製，自然也就不可能免費。如得到賣書、特斯拉賣車。
1.4 提供可用性（易理解性）的產品和服務。在任何時代能夠把事情解釋清楚不僅是一個有用的本領，而且是一個很賺錢的生意。例如有人把黑格爾的書（黑格爾的書很難讀懂）給你講懂，而你恰巧需要了解他的哲學思想，那麼你就會願意掏錢；例如得到APP上，解讀一本書要4.99元，還有很多人購買。
1.5 提供可靠而易用的服務。做生意一切的前提是可靠，如果不可靠，生意是做一單少一單。
1.6 具有數據黏性的服務，這也是大數據時代的一個特點。例如現在的手機，想從安卓手機換到蘋果手機就要三思了。
02 延伸思考——做人
在未來，超越免費不僅是我們做生意的原則，也是我們做人，自我成長所必須注意的地方。
2.1 製造稀缺性這一點其實在個人成長和工作中比銷售產品用處更大。今天不僅是商品過剩的年代，也是人才過剩的時期。
從職場價值鏈的角度去分析提升自身稀缺性的可能性。
哈佛商學院教授邁克爾·波特在《競爭優勢》這本書裡提出了一個概念——價值鏈分析。
他認為公司經營的每一個環節，都是為了創造價值——這些環節疊加在最後的產品上，形成了整體的客戶價值。組織可以從整體價值分拆出每個環節的價值，找到突破點，形成獨特的競爭力。這裡的獨特的競爭力，就是稀缺性的體現。
一個行業內，每個職場人都應該瞭解：
1）你所在的行業的核心價值是什麼？
2）你提供哪個環節的價值？
3）做好這個價值鏈，需要你有什麼能力？
從這個角度思考問題，職業定位會變得非常清晰——因為任務、職能、職位名稱、平臺，或者實現手段都會變，但是人性不變，需求也穩定。
這種基於價值鏈的職業定位有3個好處：
1）好遷移——你的價值不受公司、職位的影響，可在行業內自由遷移。春江水暖鴨先知，行業變換你先知。
2）能力提升得快——你不會被太多具體的瑣事矇蔽，不是為了工作而工作，而是專注自己的核心目標。
3）能力可帶走——能力是自己能帶走的，職位、關係、資源卻未必能帶走。
做到這三點，你對崗位的“壟斷力”已經形成，就能自由地在去與留之間作出選擇，自身的稀缺性也會進一步提高。
其實不管是朋友、婚戀、創業還是友誼，一段好的關係，關係中的兩個人，離開對方都能獨立過好，只是因為更大的目標，才選擇走在一起。
目光盯著職位本身，越盯越狹隘。目光盯著本質，越盯越強，越盯越寬廣。這裡的本質也是稀缺性。
2.2 瞭解了時效性，你可能也體會了終身學習的重要性，因為這樣總是可以領先同輩人一步，讓自己成為具有時效性的人才，而不是廉價的人。
2.3 人的個性化，就是要做一個有趣的人。每一個人只有成為了有趣的人，有大家所喜歡的個性的人，大家才能喜歡你。
學習筆記分享——《谷歌方法論》
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