浙江明牌珠寶股份有限公司
證券代碼：002574 證券簡稱：明牌珠寶 公告編號：2019-012
浙江明牌珠寶股份有限公司
一、重要提示
本年度報告摘要來自年度報告全文，為全面瞭解本公司的經營成果、財務狀況及未來發展規劃，投資者應當到證監會指定媒體仔細閱讀年度報告全文。
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除下列董事外，其他董事親自出席了審議本次年報的董事會會議
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非標準審計意見提示
□ 適用 √ 不適用
董事會審議的報告期普通股利潤分配預案或公積金轉增股本預案
√ 適用 □ 不適用
是否以公積金轉增股本
□ 是 √ 否
公司經本次董事會審議通過的普通股利潤分配預案為：以528000000股為基數，向全體股東每10股派發現金紅利0.50元（含稅），送紅股0股（含稅），不以公積金轉增股本。
董事會決議通過的本報告期優先股利潤分配預案
□ 適用 √ 不適用
二、公司基本情況
1、公司簡介
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2、報告期主要業務或產品簡介
（一）宏觀經濟與行業發展
2018年，我國國內生產總值同比增長6.60%，經濟總體上保持平穩的發展態勢。根據國家統計局數據，2018年居民消費和市場銷售增勢平穩，社會消費品零售總額380987億元，比上年增長9.00%，其中商品零售338271億元，比上年增長8.90%，金銀珠寶類商品實現零售總額2758億元，比上年增長7.40%；根據中國黃金協會的統計數據，2018年我國黃金首飾消費736.29噸，比上年增長5.71%,繼續保持增長態勢。
黃金珠寶行業屬於充分競爭行業，市場化程度高，競爭激烈。近年來，受益於我國經濟發展居民可支配收入提升，以黃金珠寶為代表的中高檔消費品表現出良好的發展態勢，成為市場消費的熱點之一。行業市場競爭格局較為明朗，以卡地亞、蒂芙尼為代表的國外高端品牌、以港資品牌及國內主要上市珠寶企業為代表的領先品牌，以及部分區域性珠寶企業，覆蓋了國內多層次的核心珠寶消費市場。
2018年，公司在董事會、管理層和全體員工的努力下，圍繞公司發展戰略和經營目標，整體經營保持良好發展，回升態勢明顯。公司實現營業收入4,093,542,918.40元，同比增長11.04%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤91,433,465.45元，同比增長4.79%。公司營收增長穩健，與行業發展基本匹配。
（二）公司行業地位及競爭優勢
公司是珠寶行業的知名企業，擁有富於競爭力的品牌、優良的產品品質、廣泛的營銷網絡和客戶基礎、持續改進的管理體系，這些是構成公司持續發展的競爭優勢。隨著近年來互聯網特別是移動互聯網的快速發展，公司將積極加快利用互聯網進行業務創新與融合，以形成新的競爭優勢。2018年，明牌珠寶位列德勤諮詢《2018全球奢侈品力量排行榜》第64位，居於中國大陸入選品牌前列。
近年來，隨著國內消費升級推動，年輕消費群體崛起，國內宏觀經濟增速放緩、內外部環境複雜多變的情形下，黃金珠寶零售市場也在經歷著轉型，消費者對於品牌、品質、個性、設計和服務提出了更高的需求，年輕化、時尚化的產品較之傳統的黃金產品越來越體現出更高的成長性。公司將借行業轉型機遇，深耕珠寶產業，做優主營業務，謀求更好發展。
（三）公司主要業務、產品及經營模式
報告期內，公司主要從事中高檔貴金屬和寶石首飾產品的設計、研發、生產及銷售，核心業務是對“明”牌珠寶品牌的連鎖經營管理。公司作為黃金珠寶行業的主要企業之一，具有良好的行業地位；報告期內，公司主營業務未發生重大變化。公司採用以批發、零售模式為主的經營模式，通過直營、專營、經銷和加盟方式拓展市場，目前，公司在全國各主要區域擁有超過900家門店，並通過天貓、京東、唯品會等電商平臺開設了網絡營銷渠道。
（四）主要業務模式
1、主要銷售模式
報告期內，公司主要以經銷、專營、加盟、直營模式開展銷售，公司銷售模式未發生大的變化。
2018年1-12月銷售情況
單位：元
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2、主要生產模式
報告期內，公司主要以自產、委外加工、外購進行生產，公司生產模式未發生大的變化。
2018年1-12月生產情況
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3、主要採購模式
報告期內，公司通過現貨採購和黃金租賃業務採購黃金原材料、通過現貨模式採購鉑金和鑽石原材料。公司採購模式未發生大的變化。
2018年1-12月採購情況
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3、主要會計數據和財務指標
（1）近三年主要會計數據和財務指標
公司是否需追溯調整或重述以前年度會計數據
□ 是 √ 否
單位：人民幣元
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（2）分季度主要會計數據
上述財務指標或其加總數是否與公司已披露季度報告、半年度報告相關財務指標存在重大差異
□ 是 √ 否
4、股本及股東情況
（1）普通股股東和表決權恢復的優先股股東數量及前10名股東持股情況表
單位：股
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（2）公司優先股股東總數及前10名優先股股東持股情況表
□ 適用 √ 不適用
公司報告期無優先股股東持股情況。
（3）以方框圖形式披露公司與實際控制人之間的產權及控制關係
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5、公司債券情況
公司是否存在公開發行並在證券交易所上市，且在年度報告批准報出日未到期或到期未能全額兌付的公司債券
否
三、經營情況討論與分析
1、報告期經營情況簡介
公司是否需要遵守特殊行業的披露要求
是
珠寶相關業
2018年，公司在董事會、管理層和全體員工的努力下，圍繞公司發展戰略和經營目標，充分發揮自身優勢，加快門店建設，加大品牌營銷，積極拓展線上營銷，整體經營保持良好發展，業績繼續回升，實現了營業收入和利潤的增長，較好地完成了全年的經營目標和任務。
報告期內，公司實現營業收入4,093,542,918.40元，同比增長11.04%；實現營業利潤130,066,422.07元，較上年同期增長4.68%；實現利潤總額129,118,111.39元，同比增長3.32%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤91,433,465.45元，同比增長4.79%。
一、主要開展工作
報告期內，公司按計劃推進各個方面工作，主要如下：
（一）聚焦產品和服務
2018年，公司繼續將產品和服務的全方位改善作為核心工作來抓。2018年的產品研發主要沿著自主開發品牌個性化系列產品的道路，繼續優化產品結構，提升產品客單價與毛利，擴大銷量。以鑲嵌為主，精品黃金為輔，鉑金產品為特色，K金產品為新增長點，結合產品銷售狀況，對原有系列進行整合與深入推廣，適當推出新系列填補目前市場所需的產品空白。2018年，公司開發包裝了seelove見證愛、解語花、愛情宣言2018、完美星焰、easychic簡尚、愛德華2018、時趣1001夜、傳家金、虎嗅薔薇2018、菩提系列、豬事如意、mini mingr等12個產品系列，進一步完善了產品的結構。同時開展與國內外知名設計師的產品設計合作，為品牌的形象和產品的形式增加了更多亮點。
目前，公司在產品上已完全改變了散貨多、普貨多、時尚度低、年齡層老化的缺點，出現了眾多有個性、有內涵、有故事、有風格的多個系列，形成了以時尚、婚慶、童趣三大市場主流風格需求特色的產品矩陣。
（二）營銷落地，品牌提升
2018年，公司將主要的營銷力量聚集在線下門店，以增加消費者的感知度和互動性，提升門店客流和客戶黏性，提升品牌形象。公司完成全年14個節點10檔促銷節點活動，針對每個活動節點設定主題創意、製作物料、佈置氛圍、設置贈品等，利用各種促銷手段和形式持續推廣產品、提升銷售，起到良好的效果。針對520、七夕、聖誕節等，用單品爆款的形式，進行門店銷售引流。
2018年，公司完成品牌形象代言人劉濤女士的續約，為品牌與代言人未來更多樣化的持續合作規劃了道路。
公司繼續加大了新媒體與社交媒體的運營，順利舉辦“城市如你所耀”品牌發佈會、“零售新智慧”經銷商聚力論壇以及品牌發展峰會活動，通過對公司品牌、形象、新品的宣傳，突出明牌珠寶的新形象、新定位、新內涵。
（三）渠道深耕，線上發力
報告期內，按照公司渠道拓展規劃，持續對自營門店進行拓展與優化，並持續在業務流程、供應鏈、營銷推廣、績效考核、門店形象等方面調整提升，配套會員管理系統完成升級更新，利於終端對VIP客戶的服務和再開發，個性化定製系統基本成形，將更好地滿足不斷髮展的消費者細分趨勢和個性化需求；公司對全國終端店長進行了多輪系統性培訓，深度挖掘店長的管理經驗與銷售技能，提升終端競爭力和服務水平。
近年來，公司一直對線上渠道進行了充分的投入，引進專業人才，推進官方商城建立，擴充線上營銷團隊，重點圍繞天貓、京東、唯品會三大平臺渠道，開發針對性新品，積極引流，提升轉化率，線上銷售得到快速發展，成為公司增長的重要一環。
二、主要經營情況
（一）實體經營門店經營情況
1、直營門店經營情況
2018年1-12月直營門店經營情況表
2、門店增減情況
報告期內，公司新開經銷和自營門店70家，關閉經銷和自營門店47家，總共增加經銷和自營門店23家。
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（二）線上銷售經營情況
報告期內，公司通過天貓、京東等電商平臺實現銷售收入6794.50萬元，同比下降8.29%，佔公司銷售收入的1.66%。
（三）報告期內存貨情況
截至2018年12月底，公司的存貨分佈情況如下：
2、報告期內主營業務是否存在重大變化
□ 是 √ 否
3、佔公司主營業務收入或主營業務利潤10%以上的產品情況
4、是否存在需要特別關注的經營季節性或週期性特徵
□ 是 √ 否
5、報告期內營業收入、營業成本、歸屬於上市公司普通股股東的淨利潤總額或者構成較前一報告期發生重大變化的說明
□ 適用 √ 不適用
6、面臨暫停上市和終止上市情況
□ 適用 √ 不適用
7、涉及財務報告的相關事項
（1）與上年度財務報告相比，會計政策、會計估計和核算方法發生變化的情況說明
√ 適用 □ 不適用
1. 本公司根據《財政部關於修訂印發2018年度一般企業財務報表格式的通知》(財會〔2018〕15號)及其解讀和企業會計準則的要求編制2018年度財務報表，此項會計政策變更採用追溯調整法。2017年度財務報表受重要影響的報表項目和金額如下：
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2. 財政部於2017年度頒佈了《企業會計準則解釋第9號——關於權益法下投資淨損失的會計處理》 《企業會計準則解釋第10號——關於以使用固定資產產生的收入為基礎的折舊方法》 《企業會計準則解釋第11號——關於以使用無形資產產生的收入為基礎的攤銷方法》及《企業會計準則解釋第12號——關於關鍵管理人員服務的提供方與接受方是否為關聯方》。公司自2018年1月1日起執行上述企業會計準則解釋，執行上述解釋對公司期初財務數據無影響。
（2）報告期內發生重大會計差錯更正需追溯重述的情況說明
□ 適用 √ 不適用
公司報告期無重大會計差錯更正需追溯重述的情況。
（3）與上年度財務報告相比，合併報表範圍發生變化的情況說明
√ 適用 □ 不適用
報告期內，公司新增全資子公司浙江明牌珠寶科技有限公司、瀋陽明牌珠寶有限公司、寧波鑫木燁貿易有限公司、鄭州明牌珠寶有限公司、合肥明牌珠寶有限公司，註銷全資子公司鎮江明牌珠寶首飾有限公司。
（4）對2019年1-3月經營業績的預計
□ 適用 √ 不適用
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