新員工只看一個字：錢；老員工看三個字：錢、前途。——竇昆
長期以來，大家最感頭痛的招生問題，一直像夢魘一般，困擾著校外教育界。10年前“暑期學員教室爆滿”的火爆場景，大概從2010年開始，就逐漸開始消退。以後，便是“王老二過年，一不如一年”。2014年的署期招生，更是門前冷落車馬稀。
之所以出現這個問題，有社會經濟發展下行壓力加大的大環境影響原因，有部分培訓機構教育質量低、導致學員不斷流失的原因。除此之外，還有一個十分重要的原因：校外教育機構大抓全員化招生不夠，沒有把學員家長“搞定”，從而讓能來參訓、託管的生源，變為了不可能。
多數教育機構抓招生不力
原因在於存有三大致命性問題
壹
認為培訓機構的主要工作，是抓教學而不是抓招生
許多校外教育機構的老師，認為：招生是老闆考慮的事，我的任務是當“人類靈魂的工程師”。許多機構的投資人和校長，也認為：我只要把教學抓好了，有了口碑，生源就會滾滾而來。即使缺些生源，與公辦學校老師拉上關係，送點紅包，生源也是不愁的。眾人造時勢——當大家都不去抓招生時，缺生源的問題便接踵而至。結果，校外教育便走上了由熱到冷的下坡路。
貳
不知道抓全員化招生的至關重要性
老師只有參與招生，體驗到招生的艱難，才能更好的善待學員，進而教好學員；老師只有大抓招生，才有可能同家長接觸，通過向家長宣傳培訓理念，進而提升家長的培訓消費意識，而自覺送子入培；老師只有參與招生，才可以創造招生氛圍，形成“招生氣場”， 消除“個個怕招生”的心理障礙；老師只有大抓招生，才可增強市場營銷觀念，提高自己的生存技能。但許多機構不明白這些道理。
叄
不知道該如何去抓全員化招生
教育培訓機構抓全員化招生的方法，任何大學教材裡沒有講過，任何公辦學校的老師沒有幹過，任何不重視招生工作的培訓機構沒有研究過。迄今，她仍然是一遍無人開墾的處女地。
正是有以上三大致命性問題存在，所以，眾多培訓機構就不願招生，不會招生，不抓招生。就這樣，招生工作就變成了一座待破雄關。
創辦於2004年的晉級教育，不送一分錢回扣，不依靠豪華裝修，堅持走全員化招生之路，人人招生、時時招生、處處招生，多年來，生源數量始終穩定，生源質量逐步提升，辦學效益成倍增長。可以說，晉級教育在全員化招生方面，積累了大量落地實操的經驗。這其中，一批又一批的晉級人，吃了很多苦、流了很多汗，也走了很多彎路，殺死了很多腦細胞，終於依靠實幹和堅持，創造了輝煌的業績。
晉級人為何要把這些寶貴的經驗總結出來，奉獻給大家呢？
其一
晉級教育面向全國發展加盟推廣短短四年來，加盟校區達到500多家，支持更多的加盟校區走上全員化招生之路，幫助他們招到更多學生、贏得更好口碑、賺到更多鈔票，是晉級總部義不容辭的責任所在；
其二
即使是對晉級加盟校以外的機構來說，如果任由這種招生不景氣的狀況繼續下去，整個校外教育行業都會繼續衰退，大家的日子都會越來越難過。在這種情況下，晉級教育也將難以獨善其身。相反，如果及時扭轉頹廢，再創培訓輝煌，則作為校外教育界一分子的晉級教育，也才能與大家一榮俱榮。
正是從拯救全行業的願望出發，晉級教育願意把自己的看家本領拿出來，奉獻給教育培訓界的同行們。於是，就有了晉級全員化招生校長實操班的開班，就有了關於全員化招生的這部著述。故，相信您一定會開卷有益。如您細讀過後運用到位，則一定會大受裨益！
文章來源：《晉級招生術》（湖北科學技術出版社出版）
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