今年，茅臺最大的經銷商將是國內的商超連鎖巨頭，將拿到最多150噸的茅臺酒供應量。
傳統的所謂酒商渠道，對茅臺品牌正面建設沒有出多少力，反而是哄抬物價讓茅臺背黑鍋。靠所謂的正商關係的經銷商不再像以前那樣受寵。
4月19日，茅臺發佈了《貴州茅臺酒首批全國商超、賣場公開招商公告》和《貴州茅臺酒首批貴州本地商超、賣場公開招商公告》。
《消費日曝》瞭解，茅臺通過公開招標，將從全國連鎖商超巨頭選出前三家，每年供應400噸，各拿到150噸、130噸和120噸，成為茅臺酒最大經銷商。
而在貴州省本地連鎖商超，茅臺將選擇3家服務商，供應200噸飛天53%vol 500ml貴州茅臺酒（帶杯），按照綜合排名先後順序分別為80噸、70噸、50噸。
這次茅臺共拿出600噸做試點。
想拿到茅臺酒全國商超總經銷資格，不容易，茅臺設置了7個條件的高門檻：
（1）服務商是中華人民共和國境內依法註冊並能獨立承擔民事責任的企業，具有有效的三證（五證）合一的營業執照，有企業開戶許可證；
（2）服務商未與中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司及其下屬的分、子公司發生貴州茅臺酒合作業務；
（3）2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）主營業務收入大於人民幣300億元（提供2018年經第三方審計的財務報告）；
（4）在全國10個以上省（市）有正常營業的門店（提供門店的營業執照、租賃合同和租賃費用的銀行轉帳憑據，對於無償使用的門店需要提供無償使用協議及無償使用的支撐證明文件，自有門店提供產權證明材料）；
（5）總部集中採購方式（提供公司集中採購制度、集中採購目錄）；
（6）總部統一銷售定價機制和價格管控機制（提供公司統一定價制度、價格管控制度）；
（7）總部統一的自有物流，可快速將貨物分送至各門店（提供物流管理制度）；
對商超巨頭來說來說，要做到滿足上述這些條件，不容易。
如以2018年營收達到300億元作為挑選條件來說，目前看，A股零售板塊，包括永輝超市、百聯股份等在內，最多或只有4家公司滿足條件；港股零售板塊，包括高鑫零售、蓮花超市、卜蜂蓮花等在內，最多或也只有12家公司滿足條件。
儘管招商條件苛刻，但茅臺提供的供貨量巨大，躺著賺錢。具體的供貨量是，飛天53度一斤裝貴州茅臺酒（帶杯）400噸，擬選擇3家服務商，每家服務商的供貨量按照綜合排名先後順序分別為150噸、130噸、120噸。
茅臺酒出廠價969元每瓶，儘管茅臺定下指導價1499元，但是市場售價超過1800元，還都買不到。
如果按照一瓶1800元，每瓶利潤831元，每噸茅臺酒的利潤就達到166.2萬元。150噸就有2.49億元的利潤。
600噸就有9.97億元的利潤。
此前，李保芳曾在茅臺經銷商大會上表示：今後一段時期，茅臺酒將不再新增專賣店、特約經銷商、總經銷商。與此同時，茅臺酒將重點擴大直銷渠道，推進營銷扁平化。
而且前不久，茅臺為了整治利益“尋租”和裙帶關係，已經砍掉437家經銷商。
茅臺集團對傳統經銷商渠道供應量不再增長，每年1.7萬噸。
剩下的超過1.3萬噸將由茅臺集團自己支配。
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