天下網商記者 倪軼容
作為開拓非洲市場的“先遣部隊”成員，張會婷依然記得，上個世紀90年代，來自中國的假髮有多麼搶手。
當時，運送假髮的船隻剛剛抵達尼日利亞港口，那裡已經黑壓壓地聚集了一大批當地人。開始卸貨時，為了防止別人爭奪，有人一屁股就坐到了貨櫃上，更多的人，則為了搶貨大打出手——贏的人，得意洋洋扛著貨走了；輸的人，擦掉臉上的鼻血，恨恨地離開 。
這批在港口“混戰”的尼日利亞人，成了最初的中國假髮代理。在只有黑色大辮子的當地市場，造型多樣、色彩斑斕、質量較高的中國假髮甫一上市，就成了大爆款。而這些代理，也因此賺得盆滿缽滿，不少成了當地的千萬，甚至億萬富翁。
美國前第一夫人米歇爾
如今擔任河南瑞貝卡發製品股份有限公司（以下簡稱“瑞貝卡”）國際電商部總經理的張會婷，幾年前再次回訪尼日利亞，看到一位曾推著手推車，沿街叫賣中國假髮的黑人大媽，如今在首都最繁華的商圈，坐擁5家假髮商店，每天的工作就是樂滋滋地數錢。
除了代理，中國假髮還為非洲創造了各種新職業，包括高工資的海外工廠工人、在網上代購中國假髮的髮型師等。
而如今，隨著阿里巴巴旗下跨境電商平臺速賣通（AliExpress）佈局非洲市場，即將在當地複製中國“新零售”模式，更多懂互聯網、瞭解當地市場的年輕人，將因此獲得新的創業、就業機會。
價值連城的“非洲黑金”
對於愛美的非洲姑娘來說，假髮是“剛需”。由於髮質的特殊性，非洲姑娘的頭髮剛硬捲曲，不易打理，還特別容易脫落。因此，編辮子、戴假髮就成了姑娘們的日常。
曾在尼日利亞駐地6年的瑞貝卡員工李中偉表示，當地髮廊隨處看見，一條街上就有好幾家，堪比幾年前遍佈每個街角的中國書報亭。而尼日利亞姑娘不但願意花重金買假髮，還會在髮廊裡耗費大把時間。
中國姑娘們三、四個小時的燙染，和她們相比，簡直小巫見大巫——非洲姑娘們的頭髮，一做就要耗費至少半天，還有人一天做不完，戴著滿頭工具回家睡覺，第二天再去。
如此強勁的市場需求，催生了蓬勃的假髮行業。不過，上個世紀90年代，非洲當地的假髮，款式匱乏，質量也不夠好。即使是目前看來再普通不過的真人發大辮子，當時也被視為珍寶。
參觀假髮工廠的非洲客戶
張會婷依然記得，和當地一位經銷商洽談時，她要求看看市場上“上檔次”的產品。結果，接下來的一幕讓她目瞪口呆——穿過一層又一層的防盜門後，經銷商小心翼翼地打開一個保險櫃，從裡面拿出了據說是用真人頭髮做的黑色大辮子。
因為貨量稀缺，這種真人發的大辮子，售價高達幾十到數百美金，相當於當地普通人一個月的工資。也就是在那時，張會婷知道了這種假髮的另一個名字——“黑金”，據說，當時持槍搶劫“黑金”的案件時有發生。
而在中國，因為多年代工經驗，不少假髮工廠已掌握了手工扎訂等高級工藝，可製作發片、整頭頭套等不同產品；材質也涵蓋了各種化纖材料，以及來自印度、東南亞、中國等地的真人發。90年代初，瑞貝卡創始人鄭有全考察了非洲市場之後，激動地給公司員工寫了一封信，表達了他對非洲的濃厚興趣：“就像蒼蠅嗅到了血一樣。”
非洲中產階級標誌：假髮自由
幾年後，一位瑞貝卡的銷售，帶著第一批假髮樣品，登上了去非洲的飛機。沒想到，在飛機上，非洲乘客們聽說他是賣假髮的，紛紛要求購買。結果，銷售人還沒下飛機，樣品就被搶購一空。
隨後，當中國假髮以海運的方式抵達尼日利亞時，張會婷也特別詫異：之前，怕搶貨，公司特意封鎖了船隻抵達的信息，碼頭上這些黑人，都不知道是哪兒打探來的消息。在最原始的肢體衝突中，這些尼日利亞代理獲得了市場上的稀缺資源，並在多年後，成了當地富甲一方的有錢人。
非洲客戶體驗假髮產品
2003年起，瑞貝卡先後在尼日利亞和加納開設了工廠，一共僱傭了近6000名當地工人。這些工人月薪150美金，比餐廳、酒店服務員等工作的工資都要高。
除此之外，受益的還有當地的髮型師。隨著電商的興起，不少非洲髮廊的美髮師，開始從網上購買中國假髮，然後銷售給顧客。這些“Tony 老師”們的訂購渠道，包括阿里巴巴旗下的速賣通、國際站等，有時一個訂單就高達上千美金。
相比線下實體店，線上購買假髮產品不但成本更低，而且往往可以買到最新款。美國前第一夫人米歇爾、流行歌手碧昂斯等名人同款假髮，讓非洲髮型師們狠賺了一筆；甚至還有人在開發廊之餘，在臉書等社交媒體上開店，創造了“吸金”的副業。
假髮與真發對比
除了瑞貝卡，還有很多中國假髮品牌挺進了非洲市場。
速賣通今年3月發佈的《顏值經濟報告》指出，中國假髮出口佔全球80%的量，最貴的能賣到七八百美元甚至上千美元。在速賣通上，平均每兩秒鐘，就有一頂假髮被買走，其中，美國、歐洲、非洲是中國假髮最大的海外市場。
相對來說，美國、歐洲等地的黑人群體，擁有更強的購買力。但記者走訪的瑞美真發、澳源等制發公司都表示，如今的非洲市場，購買力也越來越強，價格更高的真人發銷量成倍增長。
瑞貝卡甚至還在非洲一些大城市，開出了品牌專賣店，這是過去從未有過的事。或許，對非洲消費者來說，實現“假髮自由”是比實現“車釐子自由”和“香椿自由”更迫切的事。
酋長兒子也想“入夥”
如今，來自中國“假髮之都”河南許昌的假髮企業，僅在南非開設批發兼零售業務的店面，就有120餘家，在尼日利亞則有200餘家，直接和間接帶動30多萬非洲人就業。而隨著跨境電商的發展，新的“造富”機會開始嶄露頭角。
包小寶（Edmond Beentum）有個顯赫的身份——他的父親是加納的一位酋長，管理著6000人的部落。
今年21歲的包小寶，在浙江工業大學學習中國文化。學習之餘，他從未停止過對中國市場的考察，希望能把更多中國產品賣到老家去。在包小寶看來，中國人對非洲市場存在一定程度的誤讀，認為那裡貧窮落後，出口非洲的產品，質量相對比較差。“實際上，我們加納人想要質量好點的假髮，貴點沒問題。現在最愁的就是買不到好東西！”
包小寶談假髮在非洲的商機
包小寶表示，在假髮方面，當地的“消費升級”尤為明顯：姑娘們已經厭倦了用不了多久的廉價產品，希望能購買高端、可長久佩戴的假髮。但加納的高端假髮店一般集中在首都阿克拉，因交通不發達，從包小寶的老家到阿克拉，開車最快也要7-8個小時，姑娘們不得不打消購物的念頭。
因此，包小寶的創業計劃，一開始就把重心放在了加納農村地區，希望在那裡開一家高端假髮店，以解父老鄉親們的思“發”之苦。
和普通線下實體店通過代理，層層加價的模式比，速賣通平臺上的中國假髮，直接從中國商家到達消費者手中，成本更低，款式更多。通過運用海外倉等模式，過去3-6個月的海上貨期，也將被縮短到最快3-7天。
對包小寶這樣在中國有過生活經歷，熟悉電商的非洲青年來說，速賣通想要在非洲推廣的“線下體驗，線上銷售”新零售，也不陌生。
一帶一路國家的假髮客戶
包小寶表示，自己的酋長爸爸管理著當地的土地資源，而爸爸也非常支持自己的創業計劃。如果包小寶的新零售假髮店能獲得成功，酋長爸爸還將大手一揮，批一塊土地給包小寶開辦假髮工廠。如此一來，老家將有更多人獲得工作，不必再進城打工，忍受家庭分離之苦了。
來自剛果（金）的莫迪（Monse Lase Elodie）同樣是浙江工業大學在讀學生。23歲的她，剛到中國，就發現了假髮代購的商機，於是前往廣州進貨。大二時，莫迪在社交媒體Instagram上創立了自己的假髮品牌Kazuri，開賣三個月，就賺到了2000多美金，解決了學費和生活費問題。
和包小寶一樣，莫迪專注於高品質假髮。當地市場上最多的，是售價1-2美元的假髮條，但莫迪的假髮條，卻是5美元起步的“高檔貨”。過去，當地人一提到中國產品，直觀印象就是“便宜、質量差”，而莫迪的假髮，卻在一定程度上改變了他們的看法。
不過，杭州往返廣州進貨，是一件很辛苦，而且高成本的事。此外，價格的不透明，也常常困擾著她。莫迪希望，能通過中國電商平臺，將更多優質、低價的產品賣到剛果（金），進一步改變人們對“made in China”的看法。而她也相信，未來會有越來越多像她這樣的非洲年輕人，走上祖輩們所不曾經歷過的創業之路，依靠自己的雙手，實現財務自由。
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