為什麼生意越來越難做?

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第一,是不是越來越難?

看pmi,看各種宏觀經濟指標,這幾年大體還OK,只是今年情況不是很理想,如果是看附近的人認識不認識的道聽途說,不論雜貨,食品,商場是越來越難了,所以這種分歧很容易辨別,線下的零售業,個體經營的各種店鋪,出口貿易工廠非常不景氣,而體驗類型的奶茶店,飯店特別是味道均一的連鎖餐飲,線上以淘寶,京東,拼多多為首的網商火爆,而智能通訊的華為,小米,蘋果今年增速雖然有所下降,但這幾年仍然是收入不菲,而大資本驅動的美團,摩拜,ofo,滴滴代表的產業則是掀起一輪又一輪資本風口。

所以整體來看,與資本,壟斷,連鎖,線上的火爆相比,個體,充分競爭,小本經營,線下的相對蕭條。

而今年代表的產業上游鋼鐵,煤炭,有色,能源,石化,均產業爆發,下游的製造業則繼續寒冬,而上游國企多,下游民企多,造成了國企民企盈利分化。

所以整體而言說做生意大概率就是個體,充分競爭行業,小資本,線下,民企。所以大概率就是不好賺錢。

第二 內部因素及外部環境

內部由於大資本,大企業,大國企把握著盈利行業,而民企可以介入的新行業基本瓜分完畢,剩下的醫療,醫藥,軍工,航空航天等基本都是高門檻短期無法得到盈利的高資本技術行業。

無處流動的民間資本就只能去股票,住房市場掀起風浪,而房價的高漲進一步推動了製造業地租成本的升高,進一步惡化,進一步虹吸製造業資本參與金融房地產。

而國家拉動經濟的投資大部分投入了基建,包括鐵路,公路,基礎設施,機場,橋樑,建築,相當於直接給國企派任務,見效快,但基本沒廣大民企什麼事,拉動的也是民企中鋼筋水泥這些過剩產能,為這些企業續命。

而三駕馬車投資邊際效用遞減,RMB對$升值,外貿不景氣。但今年外部環境差,但RMB貶值,對沖後看數據也並不是太難看,但也不會像前幾十年那樣拉動作用那麼大。

消費,,,,不用說了,房價壓縮,老齡化一年年加深,反過來國內過剩的東西繼續沒人消費,繼續惡性循環。如果年輕人不負債,不貸款,不啃老,消費會更低迷,但負債,貸款,啃老都是時空召喚術。

以消費為基礎的增長才是到了現在這個水平的唯一途徑,沒有那麼多人會完全消費掉十三億人沒日沒夜勞動的產品,而產業革命也沒看到毛,投資不過是所有人頭上的地方債。

所以這幾年做生意難賺錢!換句話說做生意這三個字都是過去式了,沒大資本,沒技術,白手起家是不可能的了。


Python幫


我覺的,現在的生意越來越難做,主要是有5個方面的原因造成的:

第一、就是經商做買賣的人越來越多,造成了消費與供給之間的需求越來越大。換句話說,就是做生意的競爭越來越激烈。比如,我居住的小區門口200米以內,在5年前也就是一、兩家便利店,可是,在近一年內又新開了三、四家更大的小超市。我們想想,周邊的居民還是那麼多,而便利店和小超市就有七、八家之多,這就意味著只能是“粥多人少”,沒有這麼多消費需求。

第二、就是這些年的房租越來越高,造成了做生意的成本明顯上升,而利潤越來越薄,甚至根本就不賺錢。比如,我居住的小區門口有一家包子鋪店,5年前的租金只要5000元一個月,那時每個月能純賺個萬把塊錢。可是,到了去年房租漲到了12000元一個月,加上顧客還不如過去多了。所以,忙忙碌碌一年下來,基本上不掙錢。這家包子鋪店在開了將近20年後,終於在今年春節前開不下去了而關了門。

第三、就是國際貿易大環境的影響,造成了現在的生意盤子在萎縮。比如,有一家外貿公司前幾年的對外貿易額達到了3億多元人民幣,而去年受貿易摩擦等因素的影響,貿易額才剛剛達到1億元人民幣。這其中的產業鏈就影響到許多的企業生產經營,進而影響到生意越來越難做。

第四、就是現在的環境保護要求高了,迫使相當一部分不符合環保標準和要求的企業罰了款,甚至關了門。比如,我所居住的這座城市,有一家很大的鋼鐵民營企業,過去一年的產值超過了500多個億。但由於環保標準過不了關,終於在去年底給破產了。

第五、就是有相當部分企業和經商人員的創新能力弱,造成產品或生意一成不變,跟不上時代的發展,跟不上市場的變化,跟不上消費者的需求,使得不少生意人面對變化多端的“生意場”而敗下陣來。比如,在我居住的這座城市,有一家國營性質的連鎖超市,在10多年前發展到高峰時達到了300多家店面,效益也非常好。可是,面對不斷變化的市場需求,這家連鎖超市從貨品品種到管理基本上沒有變化,走的都是老路子。結果,這些年來,眾多的店面都難於維持正常經營,效益也一落再落,導致80%的連鎖店被關門。


潤友


時代在改變,生意的邏輯也在發生變化,很多人覺得生意越來越難做的同時,還有人覺得生意越來越好做了。


具體到為什麼會有人感覺生意越來越難做,有如下五點原因:


1、網購的興起

支付寶是一個很偉大的發明,通過先代收貨款,購買者確認收貨後再交給賣家的模式解決了互聯網信任問題。網購可以大幅降低開店成本,最為關鍵的是還能解決地區差價問題,通過全國比價找到性價比最高的商品。

不管是阿里巴巴的淘寶天貓還是京東、井兮兮、微商,經過多年發展,互聯網模式也帶來了新的弊端,那就是互聯網太容易形成壟斷了。實力強、推廣能力強、刷單刷的好的店鋪在競爭中擁有巨大優勢,佔領了最多的流量和銷量。於是,不僅僅線下實體店經營者覺得生意難做,多數網店經營者也覺得生意大不如前。


2、高房價影響

房價上漲,自然會帶動房租上漲。

很多實體店經營者雖然生意還不錯,但是房東看到賺了錢就拼命漲房租,最終大半利潤都成了房租。相當多的實體店經營者忙碌一年下來發現都是在給房東打工,很多店鋪實際都是被高房租消滅的。房租上漲帶來的另一直觀結果就是商品售價和服務漲價,進一步影響到消費。

對於消費者來說,高房價下家庭財務壓力增大,每個月近半家庭收入都要還房貸,實體店售價高,自然就會選擇去網購。井兮兮之所以能夠崛起,無非便宜二字。


3、銷售模式在發生變化

之前是開一家店坐等顧客上門,現在則有了更多的宣傳推廣方式。刷單方興未艾,集贊優惠,招呼親朋好友砍價等等,進一步的還有直播賣貨,網紅賣貨。

有人說生意不好,但是有的網紅直播一小時能賣貨幾千件,模式的改變,哪裡有流量,哪裡就有更多商機。

市場就那麼大,有人生意好,自然就會有人生意變差,有人通過努力得到了更多流量,自然就能有更多銷量,沒有跟上的,銷量自然會大受影響。


4、智能手機對世界的影響

隨著網速越來越快,智能手機性能越來越強,智能手機與電腦的界限越來越模糊。手機上可以看小視頻、電影、小說,可以玩遊戲,可以網購,可以聊天,還能叫外賣,簡直是個無所不能的神器。

可以毫不猶豫的說,對於多數人來說,抱著手機的時間比陪孩子玩的時間都多。

在手機上花費的時間多了,自然就會減少逛街的時間,能網購不去實體店,能叫外賣不去外面吃。逛街的機會少了,實體店的生意自然就會大受影響。


5、競爭對手增加

新的樓盤不斷開發,每個樓盤都會帶一批商鋪,開店的人越來越多。當這個店不賺錢的時候,自然就會看著別人幹什麼賺錢就開什麼店。大餅攤的越來越大,自然就會越來越薄,多數人的生意都會變差。

經濟增速下滑意味著數以千萬計的工作崗位消失,工作不穩定意味著這千萬家庭消費一定會萎縮,而這部分群體相當部分會選擇做生意,尤其是投入比較小的路邊攤和實體店。

環保的嚴格要求也使得原材料價格暴漲,成本上升,但是終端售價在激烈競爭下提價困難,經營者利潤變薄,生意難做也就非常現實了。


財智成功


生意越來越難做,這是很正常的發展現象,主要呢,有三個大的原因,第一個原因就是整個商業互聯網發展的新環境,大家都知道,以大的供應鏈平臺型的公司對中小微企業的打壓越來越嚴重,以前我們都是單一單品牌的公司,但我們無法與平臺型公司,生態型公司來對抗,而且最可怕的事情是這些生態型公司平臺型公司他們的商業又跨界,又無邊界,我們根本就不知道我們的真正的對手是誰?你比如說大的平臺,他的產品量是海量的,他可以拿出很多產品做低價做促銷,這對於我們個體單一產品是一個打擊!

第二個就是智能化社會帶來的數據化的壟斷,大家都知道我們的商業靠的就是數據,數據就是流量,有流量,有客源就是財源,而我們大量的客源數據都被壟斷了,比如說大的電商平臺,大的平臺之間相互融合合作,而我們只能依靠於高成本的獲客手段,比如說廣告推廣,現在一個電商的獲客成本達到了100塊錢到200塊錢,你說我們才能夠有多少利潤呀!如果要是實體店還有高的房租員工費用,這些都是傳統企業所面臨的問題!

第三個問題就是我們自身的思維的問題和能力的問題,世界在變化,而我們的思維,我們的經營手段,卻仍是老的手段,這這就不對了,我們要用全新的商業,全新的工具,全新的思維來解決這些問題,現在有很多人一時難以轉型和升級,各種藉口都阻礙了我們企業的發展,如果你不創新,你就只能被別人淘汰!上這三個原因決定了我們中小企業越來越難,生意越來越難做,錢越來越難賺,但這就是未來發展的常態啊!所以我們更要努力啊,不要再找藉口了!

我是孫洪鶴,每天都會給大家分享創業相關的短視頻,希望我的回答 能夠對大家有幫助,也希望大家多關注



孫洪鶴


為什麼生意越來越難做?它得原因他的病症也出現在這個問題上。

1.老闆沒有思維,沒有能力,沒有團隊。

2.就原有的老客戶無謂的去增加新的產品,不斷的拉寬自己的產品線,來刺激營業額的提升。用新產品追老的顧客表面上維繫了業績的穩定,但幾年以後不可收拾。不從開拓上做深,你在那個地方你逃避那個問題,把倉庫不斷的追大,賺的那點錢都不夠庫存的。

3.所有做生意的,你的本質不是賣產品,是幫顧客解決問題。顧客買你的產品的本質不是買產品,是買了你這個產品回去想幫他解決一個問題,顧客買的也不是產品本身,是產品背後帶來的價值,甚至能解決的問題。如果說把產品買走了,他想要的價值沒實現,他肯定會罵你。所以生意的核心價值在於等價交換。但是很多生意人一輩子把買賣當成了核心,就是利潤、差價,當成了核心!



越管越輕鬆


生意難做是對不會做生意的人來說的,會做的人依然在賺錢。許多人還停留在花錢租門面,僱幾個營業員坐等顧客上門。賣產品還是抱著好酒不怕巷子深的思想等顧客上門。

如今的生意要想著顧客要什麼,顧客為什麼買你的不買其他人的,對你信任嗎?

做生意需要哪些條件,市場缺產品嗎?是否需要投入大量資金血本無歸,如何資源整合,如何分散風險,所以學習很重要。頭腦裡有清晰的思路做生意不是很難,至少你在做之前做好調研,掌握顧客需求這樣好做多了。



楊哥創業思維


在這個滿大街都是做生意的時代,在這個供過於求,一切都是買方市場的時代,在這個全民創業,萬眾創新的時代,做生意成了創業者的標配,成功人士是生意做得出色的象徵,富豪是生意做得輝煌的表現。"天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往","無利不起早"將做生意的本質描述得淋漓盡致,但隨著做生意從暴利進入盈利進而進入到微利時代,生意愈來愈掙不到錢,生意越來越難做,王小二過年一年不如一年已成為做生意人的共識。究其原因,無外乎:

1:社會整體購買力下降,消費降級,從拼多多僅用幾年時間就從電商叢林中,在虎視眈眈中殺出重圍,傲視重雄可見一斑。隨著貨幣貶值,cPi上升,老百姓面臨房價,物價,教育,醫療,養老等諸多壓力,掙的錢刨去吃喝穿往等用度,所剩無幾,根本沒有閒錢再去消費。

2:近年來,人工成本大幅上升,房租隨著房價上漲而飆漲,原材料隨著各地環保政策趨緊,也在直線上升,做生意綜合成本在加大,致使原本能賺錢的生意在成本的擠壓下也賺不到錢了。

3:商業生意圈在逐年擴大,城鎮化建設,房地產對地方gdp的拉動,投資需求等因素使各個城市出現了東部新城,南部新城,北部新城,這種攤大餅的模式使原本沒有增加人口的城市出現了更多的商業圈,人口更稀釋,到處冷冷清清,處處看不見幾個人逛街,做生意的人比購物的人還多的現象。

4:生意同質化嚴重,人們都不願意創新,都想掙快錢,一條街上出現一家小吃店紅火幾天,馬上就有第二家,第三家同樣的店相繼出現,看到別人生產洗衣粉賺錢,馬上就爭先恐後辦同樣的廠,最後進入惡性競爭,大家都不賺錢,大家都掙不到錢,大家都虧本。

5:現在的人,特別是年青人,足不出戶,就能購物,就能叫外賣,就能知道外面的世界,所以,閒餘時間,人們基本宅在家裡,街上行人稀少,商場門可羅雀,這樣隨機消費機會大大減少,直接影響了諸如飲料,小吃,修配,鞋服,出租車等一連串生意,進而影響了整個上下游生意。

今年是生意最差的一年,但卻是未來十年最好的一年,雖然這話帶有調侃性質,但卻真切地反映了生意越來越難做的境況,但願隨著線上線下市場的有機結合,買賣方市場的逐漸融洽,人們收入水平的逐漸提高,大家的生意變得更好做一點,錢更好掙一點,希望我們的買賣市場整體步入良性循環軌道!


快樂男聲39


生意越來越難做,主要是我們心裡作用。啥時候生意不難做呢?現在是市場經濟,充分的競爭導致各行業都微利時代。那究竟什麼情況下確實生意難做呢?

一,落後產業

很多行業都已經過了火爆的時代,可是企業主還在苦苦掙扎。當然生意非常難做了,比如:房地產,火柴,鋼筆等等。寫產業都已經過了時代了。

二,熱點過後的產業

現在的時代轉變很快,商業熱點要不了多久就會變化。比如:微信公眾號,當年很火,現在幾乎沒人看了。還有火山當年很火,現在都看抖音了。互聯網產品轉換太快了。

三,傳統產業

很多傳統行業一直以來競爭激烈,當然是時刻感到不好做了。比如:餐飲業,酒店業等服務業。超市,米麵店等等。這些都屬於傳統行業。

四,不做創新的產業

很多公司和工廠有了先進的模式就一直持續吃老本。一直到最後這個模式失效的時候還不知創新,沒跟上時代。比如:諾基亞手機,PC時代的互聯網企業未跟上智能手機時代。這都是特別的例子。

總結:生意不好定然是生意本身有問題,而不是大環境的問題,什麼時代都有好做的生意,不好做的生意。


李合偉說


那是因為,現在傳統實體店商家需要面對各個方面的壓力!成本高,利潤薄,留存低,客流少,競爭強的壓力!做生意就要有流量,有流量生意才會好!想要有流量就要做推廣,傳統推廣方法,成本也是非常高昂。有過這樣一句話,不是實體經濟不行了,是你的實體經濟不行了!這句話的意思是商家現在需要轉變傳統思維來做生意!現在在互聯網+ 新零售的風潮下,出現了很多 線上+線上的營銷玩法!能有解決現在實體商家所面對的困境!之所以說生意難做 老闆主要的還是要有一個創新思維 ,利用更好的互聯網模式去做客戶!


嗨樂先生


生意每年都很難做,沒有一年是不難做的,重要的是要踏中“風口”,利用“風口”的優勢與所從事的行業相結合,生意也就變得不難做了。

一、生意難做,就要思考為什麼生意難做!

人人都說八十年代、九十年代生意好做,那真的就那麼好做嗎?同樣也是有失敗的,房地產也存在過“泡沫危機”,還有“金融海嘯”“亞洲危機”的伴隨。

每一年的生意,都不好做。生意難做,就要思考為什麼生意難做。那麼為什麼?

1、傳統思維的影響。

通常做生意前的第一堂課,是誰教育的呢?來自老一輩的人、家庭、長輩、行業老手的居多。那麼,這類人給予你對於生意的思考方式是怎樣的呢?

1、他們的經驗;

2、對於之前所發生生意場上的總結。

這樣的事情,有沒有利處呢?對於才入商場的人來講,有著大用處。但,也有著不利的影響。怎麼講呢?

因為失去了未來概念,接受的是之前的經驗與認知,忽略了未來的趨勢變化。

2、在傳統思維下進行的是傳統商業模式。

由於傳統思維的受限,如果自身不對於這種思維進行打破,那麼很容易就會一直延續傳統做生意的模式去尋找商機。

在信息化時代,利用傳統思維去做生意,也就顯得更加難做,沒有更多“生意信息”的來源。

二、競爭力日益上升。

八九十年代,因為“踏中”了“需求時代”,所以成功的概率比較大,很多人也因此賺得“盆滿缽滿”。但是,時代的變遷,不代表時代一直是“需求時代”,並且“生意場”上的人、商家也是越來越多。

單說上市公司,九十年代的上市公司僅僅只有幾十家、幾百家,但是現在呢?有著3600餘家上市公司,並且還有三板市場以及地域性的四板市場,成規模的公司有著幾萬、上十萬家。

這是八九十年代所不能比的。這些情況,說明了什麼?

說明了,“生意場”上的競爭力日益上升。而競爭力越大,說明做生意的難度也就越大。

三、不懂得改變,在生意場上,只有“輸”的份兒。

“生意場”上競爭越大,如果不懂得改變,那麼就只有“輸”的份兒。

八九十年代,市場有著旺盛的需求,不管是怎樣的商品,從沿海地區往內地銷售,找到一個好的貨源,就有可能成功。

可是,當互聯網、移動互聯網到來的時候,改變的是信息傳播的模式。原來是人與人之間的交流,後來是電話信息之間的傳播,到現在,通過互聯網、移動互聯網,信息的傳播速度太快,可能今天一發布,當天就能夠在互聯網、移動互聯網中獲取信息。

那麼,為什麼生意越來越難做?就是因為沒有改變,獲取有價值的信息慢,沒能更好的把握住商機。就算是你的產品質量再好,可是沒有人知道,生意也就會變得艱難。

總結:為什麼生意越來越難做?需要“生意人”自身思考現在的商業模式以及自身的不足,是不是商業模式發生了改變。再加上日益增強的商業競爭力,如果“生意人”不懂得改變,生意也就會越來越難做。


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