關於二類電商是誰?為什麼做?如何做?

有互聯網的地方就有電商,作為國內電商的代表平臺:淘寶、京東、天貓等,已給國人的生活便利帶來巨大的變化,同時也造富了萬千的賣貨商家。而經過這麼多年的互聯網發展,電商模式也層出不窮,比如“二類電商”?

一、什麼是二類電商?

二類電商就是直營電商,我們看下直營電商的定義:

關於二類電商是誰?為什麼做?如何做?

二類電商的廣告投放渠道有今日頭條、騰訊廣點通和微信朋友圈、百度及鳳凰資訊等大大小小几十家媒體。二類電商的介紹有很多,這裡不再作過多闡述。

二、為什麼做二類電商能賺錢、市場有多大?

先看兩個數據,截至2017年4月支付寶月活3.5億,而微信月活9.38億,據說截至到現在又漲了不少。很明顯,支付寶用戶代表著中國在線支付的主流群體,3.5億月活用戶養活了淘寶、天貓、京東、唯品會等多個電商在線支付平臺。那不妨思考一個問題,微信用戶數量對比支付寶用戶數量,所相差的那些用戶是誰?

是一些正在使用移動互聯網卻還不會網購的人。是不是感覺莫名的親切感,有可能就在你的身邊,例如你的爸爸媽媽,爺爺奶奶。他們具有互聯網初期用戶的的典型特徵,不信任在線支付,有強烈購物意願,通過貨到付款的方式進行電商消費,他們就是二類電商。

好,接著思考第二個問題,如果這些人開始網購了呢?3.5億用戶已經養活了天貓淘寶京東等等電商平臺,而數倍於這個市場的消費群體,必然帶來新的電商紅利。

2017 年 11 月 30 號,在“創投風向標”創新工場的投資趨勢分享會上,中國11 億買家群體被精準劃分為 3 波:

第一波買家,是 PC 互聯網 3 億原住民,也是最早買蘋果與小米手機的那波人, 他們能熟練使用互聯網,生活在一線城市,男性偏多。開淘寶店、開京東店、 做百度競價因為這波人群暴富。(2013-2014 年爆發)

第二波買家,是二三四線城市年輕人群,他們因為 OPPO、VIVO 等國產手機的 普及,移動互聯網從一線城市往下級城市下沉而崛起。這波人成就了微商賣貨 月流水過億的時代。(2015-2016 年爆發)

第三波買家,是二三四五線城市 40 歲以上以及一線城市年紀更大的用戶,數量 5-6 億,他們以前是輕度用戶,因為微信逐漸養成使用習慣,即將成為重度 用戶,是二類電商、直營電商的重大機會。(2017-2019 年爆發)

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三、怎麼做二類電商?

1、選品:什麼產品好賣?剛需產品和消費升級產品!

由於政策管控,功能性化妝品、保健品等剛需產品比較難審核通過,現在投放的大多屬於消費升級產品,比如一些實用的產品,如健身器材、空調扇、手機、鞋子等等:

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2、開戶

開戶找誰?可以找當地的投放平臺的總代理進行投放,必要的情況下可以去找渠道商進行開戶;

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3、進貨

其實二類電商能有效的去抓取一個:信息差,我們在平臺上所要投放的產品呢,其實在1688上面都能低價格的拿到,比如剛才我們提到的健身器材:

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在前期廣告開跑得時候,其實並不需要去進貨,可以先把廣告打開,看看一天的消耗量是多少,一天能出多少單,根據情況後在去訂貨發貨也來得及,如果是效果非常不好,那立馬換另外一款產品繼續跑;

4、發貨

對於發貨的問題呢,因為二類電商絕大部分都是通過貨到付款的形式去完成的,所以說在選擇快遞很重要,但是選擇快遞呢也要根據實際情況來選擇,我把推薦的三家快遞公司和優質條件也告訴大家:

  • 順豐貴,對於二類電商客單價比較低的商品來說快遞成本太高了。除非做醫療器械和在線支付的商家會用。
  • 德邦快遞,大家印象中,德邦都是做大件物流的,沒錯,大件對於德邦來說的確最有優勢的,比如做白酒的客戶,一箱三四公斤以上的,用德邦是最佳選擇。但是,如今德邦也在進軍小件市場,而且服務仍是一如既往的好。而且能夠實現異地發貨的需求,這個可減少很多二類電商廣告主囤貨風險以及減少快遞和人工成本。
  • 京東快遞,作為二類電商代收款來說,也是不錯的選擇,但是目前京東全國整體調價,在價格上不具優勢。

二類電商板塊已經瘋狂了幾年的時間,在這個行當成就了很多人,同時很多人也淪為炮灰,所以說大家結合自身的優勢、分析每個環節,要想在二類電商領域搶佔一席之地,還是大有機會的。

更多二類電商行業資訊,請搜索“二類電商資訊”,謝謝。


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