在寫這篇文章之前，我的內心是糾結的，怕概括不完整又怕二類電商的媒體或者大咖吐罵，但是最終我還是寫了。
二類電商並不算先進的行業，只是信息流產業之一，得益於智能手機在高年齡段人群的普及，實際上是一種較目前一類電商的落後產能，其中的暴利以及遊離平臺監管的模式，讓很多商家痴迷和瘋狂。在百度上我們都能搜索到二類電商的解釋，就是貨到付款的一種單頁購買的形式。近幾年二類電商為何迅速爆發？包括頭條，百度，騰訊都要來分一杯羹，顯然這是一個暴利的行業，而您又在其中扮演什麼角色？又是誰讓您做了二類電商？廣告主們請對號入座！
一、暴發戶帶動型。
聽說隔壁村子某某某在福建莆田進了耐克鞋，然後在百度上銷售發財了，哥幾個要不要我們也試試看？又或者這個暴發戶就是您家親戚，為了帶您一把，讓您進入了這個行業。你們從黑五開始做起，掙到了第一桶金，說實話那時競爭是很小的，假貨是不能被大多數人區分的，您們迅速的成為了二類電商第一批吃螃蟹的人，那滋味兒，怎一個爽字了得。而漸漸的，手機信息流的爆發讓二類電商行業的流量增加，人群標籤的精準，平臺的規範，讓您的利潤日益縮水，不過您還是行業裡的老大，二類電商對你們來說駕輕就熟、手到擒來，只不過換個展示位置、從PC到手機端罷了。一直堅持下來的都成為了行業“標杆”與“代表”，在這裡向你們學習，你們是推動這個行業的先驅！
二、 廠家（供貨商）
最近有人從我們廠進貨，每天都1000件甚至更多，他們在哪銷售的，淘寶也沒有這麼大的量啊。最後一打聽，哦，這個叫二類電商，我們銷量差，庫存又沒法估計，不如我們也搞二類電商，利潤比我們現在高多了。廠家大多還是財大氣粗的，自己又有貨源優勢，捨得投廣告費自然就有得掙。一邊給二商供貨一邊自己做二商，兩全其美。
三、廣告公司型
自己就是媒體廣告公司，就是給跑信息流廣告的，就是給二商開戶，就是給二商代運營的，就是做優化的。他們經驗豐富，深諳此道，除了行業TOP50有自己團隊的，他們是最有發言權的一部分二商。最精準的數據，最好的流量，多餘尾部流量，最好的媒體返點政策讓他們在二類電商這個行業遊刃有餘。當然他們也有天然的劣勢，媒體渠道出生，當花自己錢的時候畏手畏腳，合夥人之間都有豐富的經驗，在選品，落地頁製作，物流發貨等環節往往出現很多分歧。
四、一類電商轉行
也許是一類競爭大，自然流量少，平臺費用高，資金週轉速度慢等問題轉行來做二類的，我們見過的有天貓，淘寶，拼多多，京東商城，甚至是跨境電商的等等。這些老闆原始做鞋子，來到了二類還繼續做鞋子，他們的眼光非常固化，也許是他們對他們經營的品類熟悉，也可能太過自信，總他們是有自己的選品思路的，但是適不適合二類市場就是個未知數了。
五、衝動性
看到了朋友圈出現了廣告，心裡想別人能上我也能上。先從1688看看價格 50的東西，賣198。這樣一天曝光20萬次肯定有人買，廣告公司又告訴您曝光一次才3分錢，投資回報率1:3。 嗯，能搞！於是您躍躍欲試、摩拳擦掌，最終淪為了炮灰。因為您從來沒有想過自己有沒有貨源優勢，有沒有廣告經驗，有沒有對退貨方面的精準計算，有沒有考慮過廣告公司業務員說的是否真實。廣告公司永遠不會告訴您：我有10個客戶8個都虧了，他只會告訴您：這是個特別
好的行業，您值得嘗試，早開戶早掙錢。衝動型二類電商我想給一些建議，如果在這個行業想掙到錢，首先要找到靠譜的代運營公司，一定要找到在代運營公司做了一年半以上的廣告優化師，學習他們的經驗，跟上他們的選品節奏，廣告計劃如何優化都要自己學，3個月以後自己運營，有條件的話建立自己的團隊。
每個行業都有自己的“28定律”，二類電商也一樣。如果您已經進入了這個行業，而且虧了錢，千萬不要氣餒，看看成千上萬低頭看手機的中年大叔，相信您的動力就會來了。既來之，則安之。能把二類做好的人絕對是個精明的人，也只有在中國才有這麼好的環境讓您去做，國外沒有的。如果您已經掙得盆滿缽滿，也請您思考5G時代的來臨，如何讓您的二商生意流量更精準，生意更好做！
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