重金砸廣告行不通了？
曾經盛極一時的蟲草巨頭青海春天面臨尷尬境況：蟲草、廣告、投資三大板塊收入全線下滑，而進入白酒板塊不到1年，該業務也虧損6500萬。
近日，青海春天發佈2018年年報。年報顯示，公司去年實現營業收入3.33億元，同比下降 29.31%，實現歸母淨利潤6844.69萬元，同比下降77.96%。
青海春天表示，由於冬蟲夏草引發的媒體爭議對消費市場所造成的影響尚未完全消除，以及受高端消費品市場持續疲軟等因素的影響。時間財經注意到，導致公司利潤下滑的重要原因還有，負責涼露酒銷售的青海春天子公司西藏聽花酒業，去年一年虧損了6546.34萬元，僅實現營收2519.62萬元。
青海春天曾經主營業務是銷售冬蟲夏草產品，紅極一時的“含著吃的冬蟲夏草——極草”就是該公司的產品。由於2016年“極草”產品違規停售，青海春天開始謀求轉型，通過“賣授權”方式將極草推向海外，並於2018年收購西藏聽花酒業，轉戰白酒市場。
公開資料顯示，公司全稱青海春天藥用資源科技股份有限公司，是A股上市公司，董事長、總經理為張雪峰。與青海春天的高調宣傳不同，張雪峰為人比較低調，幾乎從未接受過媒體專訪，而他背後還有一位更為神秘的女富豪——肖融，她才是公司的實際控制人。
中國食品產業分析師朱丹蓬對時間財經表示，如今知名的白酒品牌往往離不開品牌背後的白酒文化，因此越來越多的白酒企業，都開始打造自身的白酒文化。涼露酒定位‘吃辣喝的酒’，市場上有不少人認為是一個偽命題，是在通過非常規的思維方式來博取眼球。
極草營銷模式落幕
曾經靠“含著吃的冬蟲夏草”廣告詞火遍大江南北的“極草”，在“極草”最火爆的2013至2014年間，青海春天每年的銷售費用均超過4.3億元。依靠青海得天獨厚的蟲草優勢，青海春天曾一度賺得盆滿缽滿。但好景不長，幾年便悄然落幕。
2016年2月4日，原國家食藥總局在其官網發佈了《關於冬蟲夏草類產品的消費提示》，該提示稱：冬蟲夏草屬中藥材，不屬於藥食兩用物質。而根據2016年CFDA所做的一次抽檢發現，冬蟲夏草及其製品中，重金屬砷的含量超標4至10倍。
受該通知的影響，2016年3月29日，青海春天披露，公司明星產品“極草”作為“綜合開發利用優勢資源的試點”以及冬蟲夏草用於保健品的試點工作均已被叫停，將停止“極草”冬蟲夏草純粉片相關產品的生產經營。
自從該公司主要產品“極草”被相關部門叫停後，青海春天主營極草業務也淪為“賣授權”。
2016年4月，其子公司春天藥用將冬蟲夏草純粉片相關技術、專利進行境外授權，分別授權給極草春天（北京）科技有限公司、吉瑞堂（澳門）貿易有限公司、天元年根（北京）科技有限公司、海南正品堂生物科技有限公司。
青海春天公告顯示，春天藥用對上述4家相關授權共涉及春天藥用冬蟲夏草純粉片52項相關技術、專利，共涉及期末賬面資產中的1.85億元。
青海春天在年報中表示，通過對自身經營戰略的調整，公司主業逐步突出，明確了以大健康、快消品為主的兩大產業。
公司砸重金投放廣告的“極草模式”，很快又運用到白酒行業。2018年3月7日，青海春天董事會審議通過了以3385萬元收購西藏聽花酒業的方案。青海春天通過在《舌尖上的中國3》播出的CCTV1和CCTV9頻道上同步投放廣告，涼露酒開始為市場知悉。此後，涼露酒的廣告也頻繁的出現在各大網絡平臺以及線下廣告牌中。
年報顯示，青海春天2018年的銷售費用為9290.79萬元，同比增長近8倍。另據Wind數據，在青海春天的銷售費用中，公司用於廣告宣傳推廣的費用達到了6777.21萬元，而這一費用在上一年僅為4.17萬元。
重金營銷的“極草模式”似乎並未給涼露酒營收帶來太大改觀。去年一年，西藏聽花酒業的虧損超過6000萬元。
而近日發佈的業績報告中，2019年第一季度，青海春天的歸母淨利潤再度下滑81.90%，而公司的銷售費用仍在繼續增加，與去年同期相比增長239.82%，原因是酒項目銷售渠道的建設投入。
朱丹蓬對時間財經表示，“從涼露酒來看，其品牌推廣的模式與江小白相似，主要是依靠營銷、通過廣告砸出知名度。無論從消費場景、品牌賣點還是消費者定位來看，我認為這個品牌並不具備可以持續發展的核心競爭力。”
白酒行業專家孫延元認為，隨著消費者愈發理性和成熟，從前通過重金投廣告提升白酒銷量的時代已經過去。未來要打造新的白酒品牌，不能再像從前一樣只依賴廣告投放，還要保證產品質量，同時給出準確的產品定位，只有各方面因素聯動起來，才能成功。
神秘女富豪
作為一資本運作的高手，2015年，張雪峰利用資產購買、資產重組等方式帶領青海春天成功借殼登陸A股，成為首家冬蟲夏草概念股的上市公司。
據投資者報報道，張雪峰將冬蟲夏草業務做到極致，創造了繼“腦白金”之後市場的又一傳奇，自2013年起，“冬蟲夏草，現在含著吃”的廣告從央視到省一級電視臺循環播放，機場等高檔場所也經常能看到青海春天冬蟲夏草純粉片的宣傳。
毋庸置疑，媒體把目光聚焦在了張雪峰身上，但是卻忽視了一位更為神秘的人物——肖融，肖融目前擔任西藏正庫投資有限公司執行董事兼總經理，擔任青海春天董事，時間財經通過查閱青海春天年報發現，肖融是公司實際控制人。
青海春天目前市值為43.27億元，按目前市值測算，肖融所持股份就有16億元。另外，天眼查還顯示，肖融的所有公司有30家，擁有實際控制權的有27家之多。
公開履歷顯示，2004年8月至2013年10月先後擔任青海春天藥用資源科技利用有限公司董事長、總經理，現為青海春天藥用資源科技利用有限公司董事。
2010年至2015年擔任上海春天滋補養生科技有限公司執行董事，2011年10月至2015年7月擔任北京極草貿易有限公司執行董事、經理。
2011年4月至2015年7月擔任成都極草貿易有限公司執行董事、總經理;2012年6月至2015年12月擔任深圳極草貿易有限公司執行董事、總經理。
2014年1月至2015年7月擔任成都極草藥房有限公司執行董事、總經理;2011年12月至今擔任西藏極草藥用資源有限公司董事;2013年4月至今擔任西藏正庫投資有限公司執行董事兼總經理;2015年5月至今擔任青海春天藥用資源科技股份有限公司董事。
這位神秘的女富豪，基本上在媒體上沒有出現過，但通過對比張雪峰履歷可以看到，兩人年齡大體相當，工作履歷也大體相同。
2014年12月19日，錢江晚報曾發佈一篇名為《蟲草第一股操盤手張雪峰夫婦身價或暴漲至百億》文章提到，西藏榮恩將成為賢成的控股股東，肖融將成為賢成礦業的實際控制人。按目前公司的市值，青海春天借殼上市後，張雪峰肖融夫婦身價將達到近100億市值左右。
然而很快否認在這一說法，2014年12月19日晚間*ST賢成發佈澄清公告，經公司核實，張雪峰與肖融不是夫妻關係，不是一致行動人。（北京時間財經 李洪力）
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