鳳凰涅槃5102989589416
按題主的描述，這應該不是套路。銀行放貸也是為了賺錢，而題主的貸款已經逾期兩年多，顯然催收已經沒有多少效果，而銀行還可以選擇訴訟、處置抵押物或者直接打包轉讓給資產處置公司等手段來挽回損失。
01訴訟討債成本高
訴訟費時費力還費錢，銀行最終目的還是要回貸款資金，要知道銀行往往很多貸款對象，而並不止你一個還不上，如果每個逾期都要到法院發起訴訟的話，顯然要增加不少成本。
02債務打包轉讓是要打折的
逾期兩年未還，這筆貸款已經被劃到不良資產裡，銀行處理不良資產的常規操作之一就是打包項目轉讓給專業的資產處置公司，不過這種高風險的資產要有利可圖才有人願意接手，所以轉讓價相對於貸款本金是要打折扣的。轉讓不良資產以後銀行還是會損失一部分的本金的。
至於處置抵押物，如果有的話銀行早就收走了，哪裡會留給你。
而銀行的利息及罰息是很高的，有些逾期時間長一些甚至利息要比本金還多，本就是還不起貸款的人一看更不想還了。這樣惡性循環下去，就可能變成壞賬，所以銀行為了要回本金，也為了吸引像題主一樣的貸款人還錢，放棄利息只要求本金還是有可能的。
這簡直是喜大普奔哇，要知道銀行可不是善男信女，欠銀行錢不僅會影響個人日後貸款、出行、高消費等，甚至影響子女讀書。能協議只還本金一次性解決掉這個麻煩再好不過了！如果有條件的話，還是建議還掉一勞永逸。
還款完記得要讓銀行出具放棄追討利息、罰息的聲明及還款票和利息結算票，要把口頭承諾落實到紙面上。
玉魚與瑜
律師大劉說法：這可不是套路，你要從銀行的角度考慮你的問題。
一、在銀行看來，因為你斷供兩年多，你的這筆貸款，已經成為他們行的不良資產。
如果銀行想處置房貸這種不良資產，沒有太多的辦法，無非就是：
催收、借新還舊、實現擔保物權、法院訴訟、不良資產轉讓、協議還款等等。
1.兩年了，估計沒少催你還款，這條沒用了。
2.借新還舊，這點對於某些信用比較高的企業適用，但你作為自然人，根本不可能。
3.實現擔保物權，說白了，就是你抵押在銀行的房產，他們要收回去，既然銀行現在沒收，說明房產狀況複雜，或者成本高，他們還沒有進行處理。
4.法院訴訟，一般法院斷供幾個月就起訴要求你還款，除非還有其他情況。
5.不良資產轉讓，銀行精力有限，很多銀行會把這種資產包打包賣給資產處理公司，讓他們繼續追債，既然銀行主動聯繫你，說明他們沒賣，你們還可以談，
6.協議還款，只剩這條了，現在銀行想同你協商，看看能不能把本金要回來，這是因為事情還有轉機的餘地，他們認為你還能溝通，有一定還款能力。
二、在不良資產率飆升的情況下，銀行會想盡辦法讓你還款，所以你要慎重考慮如何還款。
2018年年底，商業銀行不良貸款餘額20254億元，不良貸款率1.83%，不良貸款率創九年新高！
這個記錄是驚人的，所以銀行會竭盡全力把錢要回來。
在中國，誠信是根本，不還款意味著你會被納入失信人名單，無論是貸款、出行、子女上學、高消費等，都會受到影響，嚴重的，法院執行局還會拘留你。
所以，為了自己的前途以及整個家庭，希望你儘量協商把欠銀行的錢還上。
而且現在銀行已經不要利息了，要知道房貸利息才是大頭！
三、把房子租出去，再和銀行商量分期償還本金，分的期數越長，對你壓力就越小，假如房子價值100萬，你首付30萬，貸款70萬，20年利息大約40萬元，正常每月還款4500元，現在銀行不要利息，你每個月只需還款2900元，結合中國平均租金回報率約2%計算，你的房子一個月能租1666元，這樣每個月你只需還1300元不到。
當然具體情況，還要具體分析，希望能幫到你！
劉律師Lawyer
恭喜樓主，這大概率是真實的，並不是套路，請一定要珍惜此次機會，想方設法把本金償還了，把不良記錄清除，以便日後東山再起！
1.逾期兩年，銀行協商只還本金，是在做不良資產的最後處置。
銀行對於逾期的處理，在不同逾期額度，不同逾期時間的策略不一樣。例如，額度比較低的，採用電催，若超過一定時間直接做壞賬處理，或批量低折扣債權轉讓給第三方催收公司。對於額度較高的逾期用戶，銀行的催收力度會加大一些，可能涉及上門催收。
樓主逾期兩年多，按常規操作已經計入壞賬，做不良資產處理，已經轉讓給第三方催收公司。現在說只還本金，可能是催收公司的策略，因為催收公司是打折拿的債權。
2.樓主逾期兩年，如果金額比較大，必然個人已經進入老賴黑名單，在還本金時，要確認好是否可以去除黑名單。
假若樓主欠款額度比較大，那麼逾期這麼久，毫無疑問已經進入老賴黑名單，別說無法向金融機構借錢，例如房貸車貸，就連出行住宿甚至小孩讀書都會受牽連。故在協商歸還本金的時候，把協議看清楚，把相關債務一次性解決好。
3.如今我國信用體系在加速建設，未來對於老賴的處罰力度會越來越大，以後再向銀行借款時切記要量力而行！
總而言之，對樓主而言這是一次難得的機會，竭盡全力償還吧。
東山再起，指日可待！
大南山伯爵，NUS博士後，操盤近百億P2P平臺實現零逾期零壞賬，資深金融人士，歡迎關注交流。
大南山伯爵
銀行打開門做生意，即便賺不了你的錢，也可以賺別人的錢，重點是將本金收回來。像你說的，逾期兩年多，估計違約金和罰息算下來不少，可能比本金都多，很多人可能因此乾脆不還，這不是銀行願意看到的。對於銀行而言，能拿回一點是一點，要不然就變成壞賬了，還不如通過免息的手段吸引你還款。
1、法院起訴耗費人力財力，免息或減少不良貸款
還有一種可能是銀行本身堆積的壞賬實在太多。如果壞賬率太高，意味著成千上萬筆貸款沒人還，後面不知道得對應多少錢。如果每筆貸款，銀行都去法院起訴強制執行，得耗費大量的人力、物力和財力。
與其這樣，倒不如免除利息吸引貸款者還貸，已經到年底了，可能這次銀行為了完成任務而做出的是針對長時間貸款不還的“優惠”活動，反正錢是公家的。
2、不還貸最嚴重或影響子女上學，可讓銀行簽署一名放棄協議
不得不說，這是一個絕佳的還款機會，後面不一定會有，建議儘快還款，否則未來對你的負面影響很大。譬如產生不良信用記錄，影響貸款和辦理信用卡；拉進黑名單，無法乘坐飛機、高鐵、住宿等；更嚴重的話，可能你的子女無法上重點學校。
如果實在經濟困難，可以找銀行溝通，仔細說明你的困難，爭取本金分期還款，這樣可以減少你的還債壓力。
需要注意的是，為了避免銀行反悔，你可以叫銀行簽署一份放棄追繳罰息和違約金的協議或者聲明，要不然銀行還是有理由找你賠付違約金和利息，希望能夠幫到你！
3、還不上貸款第一時間找銀行協商，重審貸款資料可能牽扯犯罪
不管貸款機構是不是銀行，現實生活中，很多人都對貸款存在一些誤區，比如還不上貸款就消極不管了、貸款不還頂多只是變成“老賴”，又不用坐牢，今天金十君給大家提個醒。
對於還不上的貸款，逃避解決不了任何問題，正確的做法是找貸款機構即時溝通解決，不論是延長還款期限、還是減少每期還款額，都會是一個不錯的解決方案，記住銀行要的是你的錢，相信都可以妥協。
貸款還不還是一回事，以什麼理由借貸又是另外一回事。如果你貸款還不上，銀行重新審查你的資料，發現你有欺詐的成分，比如提供虛假證明材料、偽造經濟合同等，那麼就不是讓你還債那麼簡單，可能會起訴你涉嫌騙取貸款，這樣就涉嫌刑事犯罪了，要判刑的，希望你能引起大家的重視。
金十數據
如果真是銀行給你打的電話，那肯定不會是套路。目前銀行依然是最值得大眾信任的金融企業，如果連他們都在套路客戶，那不知道其他企業過分到什麼程度了！
銀行資金流動同時關係到國家金融系統的穩定，對於逾期兩年的客戶，如果你有什麼抵押物，他會直接接收抵押物；如果沒有，那就只有向你催收款項。
你連本息都償還不了，銀行也知道你處於多麼尷尬的局面，還要讓你還本息，簡直是天方夜譚，那還不如就要回本金，利息大不了不要了，畢竟能收回一點算一點。難不成銀行到法院告你，如果他要採取這種方法解決不良貸款，那銀行必定會消耗大量的人力和財力打官司，因為不止你一個無力償還本息，還有很多人和你一樣，對於還貸，真是無能為力。
欠債還錢，天經地義，希望你通過努力找到錢，趁早把銀行的錢還了。
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漲停王者
協商只收回本金是銀行的一種不得已的處置方式，這並不是套路，可以大膽的去談！
日常的生產經營過程之中，有時會出現資金短缺的情況，此時銀行為我們提供了一條便利的融資渠道：只要我們能提供相關材料進行審核的，就可以一定的利息從銀行貸到款，解決我們的資金問題。
然而，貸款時容易，還款時卻可能出現很多的問題，如果一旦經營出現了危機，銀行借的錢還不上的話，此時的銀行通常就換了模樣：銀行的錢可是每時每刻都在計算著利息的，銀行的相關人員也在時時刻刻的盯著你，生怕你跑路了……和當時貸款時的殷勤存在天壤之別！
但有時經營狀況並不是我們自己能夠控制的，經營狀況並不會因為銀行的人一直盯著我們就變好，還不上的錢終究還是還不上，因為這是民事糾紛，銀行也不能拿債務人怎麼樣……此時，這筆帳就成了銀行眼中的壞賬！
面對這種反正怎麼都拿不回來的壞賬，銀行能怎麼辦呢？涼拌！只能通過各種方式回款，儘量地減少損失了。
畢竟好多人銀行的不良債權最終只能打包出售給資產管理公司呢，所以相比較而言，和債務人協商只還本金已經是他們能想到的最優的解決方式了，他們當然願意了！
不過，雖說是我們欠了銀行的錢，但是在歸還本金的時候也同樣要注意保護自己的權益：還錢時要和銀行簽訂還款協議，約定歸還本金之後就不再追究任何責任！
羅召均律師
作為一個財經工作者，我告訴題主這不是套路，是銀行對你網開一面，也是銀行自已清收不良貸款利益訴求的一種必然要求。
銀行對實在沒有能力償還貸款的人通常會採取這樣的收貸措施，說實話，碰到這種事情我得恭喜題主了，這是千載難逢的大好事。而且由銀行提出，估計這事十有八九會成功，這樣你可減免掉很大一部分利息，如果是貸款時間長了，甚至利息都有可能超過本金。你說不讓你還利息只還貸款本金，有多爽呀。
如果還有可能的話，你可進一步與銀行協商，將你的困難向銀行作全面說明，讓銀行掌握你的債務情況，接受你的利益訴求，爭取分期還款，如果那樣則你的還債壓力更加減輕了。
從這件事可以看出，其實銀行很多時候也是很人性化的，我們要學會換位思考，不要把銀行老是想得“很壞”。
開偉觀察
不會，這幾年經濟下行，不良高發，銀行的經營壓力越來越大，過去幾年一旦貸款發生逾期，銀行免除滯納金難度非常之大，特別是國有性質的銀行。但是隨著形式變化，銀行對於逾期及不良貸款的處理方式和理念發生了一些變化，一筆不良貸款對於銀行而言並不是簡單的債權短期無法實現，而會帶來一系列更多其他隱性成本，特別是銀行或者銀行下屬團隊遭遇此類情況時。銀行如果主動約談個人認為於你而言是好事，一般情況下銀行會免除滯納金，收取一部分利息，本次如果全免除，個人建議要積極行動。如果確實有困難的，也可以提出先還一大部分，再分期還，但這種方式下銀行可能要求你重新盤活該筆貸款。在具體操作時，你要讓銀行出具銀行蓋章的免收利息罰息的承諾書，希望你能有好的新的開始！
經濟金融與管理
這不是套路。是銀行為了儘可能減少損失不得已而為之。
銀行本質上就是一箇中介，更通俗一點說就是有資質的“中間商”。將儲戶存款，變成貸款貸給有需要的企業或者個人。從中間賺取差價。僅此而已。
但不是所有的貸款都能收回來，這就是銀行的壞賬。壞賬太多了，對銀行也是不可承受之重。尤其是對於具體的分行、支行，以及經辦人。
為了儘可能減少損失，對一些經營不善的企業，銀行也會退而求其次，要求只歸還本金，不要利息。
甚至有一些企業，連本金都還不起，在這種情況下，銀行會連本金都打折。
有一個朋友，做鋼材貿易的，貸款幾千萬，實在還不起，跟銀行談判，銀行給了一個很低的折扣：本金折扣。而且，還不是一次性還完，而是分歧付款。這對於朋友來說，雖然依舊負擔沉重，但也算是及時雨，不用東躲西藏，可以有東山再起的機會。銀行這麼做，這也是迫不得已，因為擔心貸款人破罐子破摔，一跑了之，最終也是貸款也是不了了之，損失更多。
所以說，因生意經營失敗無力償還貸款本息，已經逾期兩年多，現在銀行說只還本金。絕對不是套路。而是銀行實事求是、人性化對待的做法，根據客戶實際狀況作出的明智選擇，否則連本金都收不回來，這樣就全盤皆輸了。
所以銀行退一步，對於貸款用戶來說，也是一個信號，就是儘量光明正大去賺錢還款，不用偷偷摸摸躲躲閃閃，這樣你好我好大家好，皆大歡喜。這也是銀行的進步。
波士財經
套路倒是不至於套路，這個在銀行的不良資產清收情況裡是經常碰到的情況，不過大部分針對的都是本金償還概率較大或者涉及的貸款本金較大的客戶。
以本行為例：每年總行下發的授權政策中，均有給予分行一定的權限免除單一不良貸款客戶一定額度內的欠息（不同分行有分類，越高類別的分行，可免的額度越高），不過年度有總額限額，超過總免額或者單一客戶最高免額的利息，需上報總行審批。
一般而言，每年度各業務部門都會挑選出逾期的客戶中最可能清收成功客戶，上報由分行風險部進行復核，風險部再折中取優上報行領導審批，一旦審批成功，則告知客戶，可僅償還本金，利息予以免除，這也是銀行清收不良的一種手段，對於銀行而言，雖然損失了資金成本（貸款利息），但可以收回貸款本金，總比全部損失更好。
免息的客戶挑選
一般情況下，銀行會如何挑選免息的客戶呢？
1、優先純信用客戶：純信用客戶，無抵押、無擔保，如果出現不良，往往就是全部損失，所以會優先挑選純信用的客戶，反之如果是百分百抵押，且抵押物價值遠遠覆蓋貸款本息的，銀行則會通過起訴拍賣抵押物來解決。
2、償還概率高：如果確定是一個無敵的老賴，根本不可能清收成功的，那麼銀行也不會費力不討好，對於惡意的老賴不是起訴就是打包轉讓了；正常而言這個政策都是針對那些配合度高，努力採取各種措施償還銀行貸款的客戶，這類情況清收的成功率較高。
總結
兩年的時間，剛好差不多，一般剛開始逾期，銀行不會立馬動用這個政策，而是使用各種措施進行清收化解，如果確實沒辦法，你本身又配合，且有一定的償還能力，那麼才會考慮，因此這個也不算是套路，如果有錢的話就還了吧，不然逾期是影響一輩子的徵信問題的。
