今天來講下睡衣免費送年賺7000萬，其實這個模式並不複雜，幾個人策劃了一個女式睡衣產品叫夢露，產品有兩種款式——吊帶的和齊肩的，有紫色和橙色兩種顏色，銷售價格為188元一件。
他們將之免費送給客戶，不過，客戶要支付23元的快遞費。這個也合情合理，東西可以送你，總不能連快遞費也幫你出吧，這個快遞費雖然比一般的貴點，但是23元也不算離譜，客戶也不會太在意。
那麼，7 000萬元到底是怎麼賺出來的？
如果他們一共送出1 000萬件睡衣，睡衣這種產品用料少，製作簡單，並且一個單品生產1 000萬件，在義烏小商品市場做的話，可以把成本壓到8元一件。
同樣的道理，當有1000萬件快遞的時候，他們就可以把快遞的成本壓低到5元一件。
接下來是推廣費，在網站上做推廣，每送出去一件睡衣，給網站提成3元。這也是應該的。第一，免費送的產品可以提升網站的瀏覽量；第二，每贈送一件睡衣可以賺3元，這對網站來講也不算一個小收入了。
到此為止，產品生產解決了，推廣解決了，物流解決了，這個生意就成立了。算一算賬，每送一件睡衣，企業的支出是16元（8+5+3），收入是23元，盈利是7元。送出1 000萬件睡衣，企業的總盈利就是7 000萬元。
一切看起來都很完美，對嗎？
我們從商業模式的角度來解析一下。從業務結構的角度來看，非常完整，有供應商、有分銷商，甚至連物流都解決了。其交易結構也非常清楚，邏輯上是成立的。從贏利模式的角度來看，收入遠大於成本，是一樁賺錢的生意，並且利潤還挺高，淨利潤率差不多能達到30%。
所以，如果只是從利益相關者的交易結構和贏利模式的角度來看的話，這是一個可以操作的商業模式，並且有成功的可能性。但是，這個商業模式有問題嗎？如果有問題，問題又在哪裡？
這個商業模式最大的硬傷就出在客戶價值上，利用人們貪小便宜的心態，以免費贈送為誘餌，把一個成本僅8元的商品包裝成188元，然後以23元的價格“賣”給客戶。從本質而言，這是一種欺騙。可以想象一下，當客戶最後收到這個8元的劣質產品之後會如何想？當客戶發現自己可以花低於23元就能在淘寶上買到大量類似品質的產品時，又會怎麼想？他們會如何看待這個品牌和這家公司？又會如何看待自己的這次上當受騙？是罵自己蠢還是商家太惡劣？
因此，這個商業模式在客戶價值層面是行不通的，它不但沒有給客戶價值加分，反而是給客戶價值減分的。這種商業模式在短期內可能會製造一種“神話”，但其本質就是欺騙，用一次就行不通了。
任何在客戶價值層面沒有加分的商業模式，都只是曇花一現的，沒有長久的生命力。
在微信朋友圈，這種案例卻被某些人奉為學習的經典：“羊毛出在狗身上，豬來買單。”其實這裡面哪裡有狗？哪裡又有豬？羊毛還是出在羊身上。可憐的羊，也許被騙了還幫著人家數錢。
也許只有當這隻羊付了多次快遞費之後，才會幡然醒悟，懂得這其中的道理；也許還有甚者就算被騙了多次，依舊不明就裡。至今，仍有人在玩著這種免費送東西收高額快遞費的把戲，也許真的是應了那句話：人傻、錢多，速來。
但不管怎樣，請牢牢記住：這叫欺騙，不叫商業模式。想做企業，想做品牌，玩這套把戲會死得很快。
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