製圖：宋嘉樂
瑞幸咖啡4月22日正式向美國SEC遞交了招股書，股票代碼為“LK”，暫定融資額為1億美元。它宣佈最新一輪融資的時間，就在四天前。
瑞幸咖啡作為一家新興互聯網企業，可以說是迅速地一路狂奔，通過各種激勵活動，讓廣大用戶一下子瞭解了這個品牌，並且養成了消費咖啡的習慣，可以說是一個非常驚人的案例。招股書披露，自2017年10月第一家試運營門店的落地，到遍佈中國28個城市2370家直營店的鋪設，瑞幸咖啡只用了1年半的時間；截至2019年3月31日，瑞幸咖啡累計交易客戶數達1687萬人次。招股書顯示，2019年1季度，瑞幸咖啡的營收為4.79億元，同比增35.94%，淨虧損5.52億元，較去年同期虧損擴大了4.20億元；2018年全年，瑞幸咖啡的營收為8.41億元，淨虧損16.19億元，歸屬於公司股東及天使投資人的淨虧損達31.90億元。
值得一提的是，不久前的4月18日，瑞幸咖啡還獲得了1.5億美元B+輪融資，由貝萊德集團領投，投後估值29億美元，至此，該公司已獲得4輪共超過5.5億美元的資金補血。
那麼，瑞幸咖啡在移動互聯網紅利已經枯竭的日子裡，為何要急忙上市呢？筆者認為主有以下幾個原因。
首先，當今的市場的資金情況並不好，去年的很多企業是一個流血上市的情況，為了節約時間，瑞幸咖啡需要儘早上市，避免資本市場資金面出現變化，目前來看，瑞幸咖啡有著中國消費市場升級和移動互聯網兩方面的概念加持，還是有一定的優勢的，有可能在這個階段被資本市場看好；
其次，瑞幸咖啡的資金面比較緊張，瑞幸咖啡已經進行了多輪融資。2018年全年，瑞幸咖啡的營收為8.41億元，淨虧損16.19億元，歸屬於公司股東及天使投資人的淨虧損達31.90億元。4月1日，瑞幸咖啡新增一條動產抵押信息。抵押權人為中關村科技租賃有限公司，被擔保債權數額為4500萬元，顯示出資金面比較緊張。
第三，瑞幸咖啡有著典型的移動互聯網的移動互聯網背景因素，發展速度非常的快，但是瑞幸咖啡也需要在儘快時間內完成上市以避免競爭對手的擠壓，迅速地上市有可能獲得更大的競爭優勢，並且可以通過上市後的資金優勢，進行進一步的擴大市場，從而能夠通過規模優勢降低成本擴大收益。
那麼，瑞幸咖啡為何能夠體現出這樣的發展速度呢，筆者認為有這麼幾點原因。
沒有首先，瑞幸咖啡開闢了一個新的門類，那就是外賣咖啡，這也是美團等外賣覆蓋到的領域。中國的咖啡市場還有很大的增長空間，尤其是由於一二線城市對咖啡消費的示範效應，可能使得咖啡會在三四線城市受到更多年輕人的追捧。同時，咖啡的消費相對於飲料而言也更加健康，而相對於茶而言，咖啡能夠更多的進行快速消費，符合城市越來越快的生活節奏。
其次，瑞幸咖啡獲得了大量的流量，這種流量主要是通過明星效應激勵機制以及社交分享完成的。咖啡作為一個標準的消費品，適合於進行社交分享，消費者對於在微信朋友圈等分享瑞幸咖啡的消費券並沒有壓力，而獎勵機制更使得瑞幸咖啡的流量來源更多。
瑞幸咖啡成功建立了一個相對高端的形象。雖然瑞幸咖啡本質是一種快速消費品，但是通過聘請明星代言和強調專家品質，成功打造了一個高端咖啡消費品的形象。
第三，瑞幸咖啡逐漸開拓了更多的消費品類，包括簡餐和零食等等，這符合年輕人的消費習慣，並且和咖啡形成了一定的互補，並且可以成功得通過利潤的補貼機制來獲得更多利潤，提升消費頻次，也形成了消費者的消費粘性。
從媒體的反映來看，對於瑞幸咖啡有著很多的質疑，但筆者覺得瑞幸咖啡並不一定是過於激進，操盤的團隊都富有經驗，當前的狂奔當中也蘊含著節奏，但是也需要注意到拓展的步伐，避免在快速發展當中內控出現問題。
（本文作者向坤，財經專欄作家，互聯網協會專家，上游新聞專家顧問）
文章僅代表作者觀點，不代表上游財經立場
閱讀更多 上游新聞 的文章
