做店鋪核心及常見流量問題解決
做店鋪就是要賺錢，要營業額，這是硬指標。那麼怎麼衝呢？首先要搞清營業額的構成。營業額=流量*轉化率*客單價 這些概念大家都懂，那麼怎麼實際操作呢？轉化率這個東西，無論你是開的很好或很差，都不會跟行業差太多，是有上下限的。客單價也是如此，行業裡是拉不開很大差距的。唯一能核心去做的，就是流量。流量是沒有上限的，沒人會嫌它多，越多越好。我們只需要把流量無限放大，你的店鋪肯定會好。
那麼流量又是怎麼來的？流量=展現量*點擊率 展現量就像你開了一家飯店，有多少人從你飯店門口經過看到了你的店，這是展現量；點擊率則是有多少人進你的飯店了。
先說點擊率，點擊率怎麼提高？必須是你的單品足夠吸引人，也就是從價格、產品、圖片、位置（標品）方面共同作用。無論你的運營多厲害，單品質量是核心。就好比一個人，無論穿的多麼華麗，你還是你，本質是沒有改變的。所以當產品、圖片做好再去推廣，運營只是輔助。
再說展現量，也就是流量渠道，通俗地講就是人家從哪條路來看到你的飯店。主要有四條渠道：1.搜索2.首頁3.推廣4.活動。搜索一般來說是你店鋪的主要流量來源，特點是轉化高，能穩定，人群比較精準。但不是一蹴而就的事，需要你慢慢積累權重，才能佔據一個好的位置。首頁呢流量大，但轉化週期長，不穩定。經常是兩天有很大流量，但買家太少，然後拉低你的轉化率。推廣分為直通車和鑽展。我們可以用直通車做很多事，測款測圖，定向推廣……它會是你店鋪前中期一個有力的流量支撐點，隨著店鋪的壯大，PPC降低，直通車會越來越划算，流量也越來越多。鑽展的話，不建議小白去碰，它是起到一個拉人群的作用，不多介紹。最後是活動，活動都是即時流量，是衝你寶貝的銷量的，比如天天特價、淘搶購、聚划算、淘金幣……
還有一個比較特殊的是淘客，它的唯一好處就是給你帶來銷量，但會嚴重影響轉化。一般類目不建議做，因為會打亂你的人群，影響你的人群標籤，拉低點擊率。但如果你的產品是剛需的，跑淘客沒有關係（如醫藥箱、紙巾等，不需要管人群）。
這是我理解的店鋪核心的一些做法，下面說說常見流量的問題。
這是一種常見情況，流量在上漲，突然在一個時間點斷崖式下滑，很多店家都遇到過，那這是怎麼回事呢？
可能的原因：1.店鋪被查。店鋪一些違規操作導致被降權。（不過店鋪被查後流量不會回升，後面是平的）
2. 類目變更。你主動變更了單品的類目，導致人群混亂，權重下降。
3. 售後缺貨。這沒啥好說的。。。
這也是一種常見情況，當你通過一些手段使展現量提高，單品流量不斷增加，可能原本流量只有800，點擊率有10%，流量增到20000，但點擊率降到1%，系統發現你消化不了，就會降低展現。降到一個淘寶認為合適的數值，這時就要注意你的點擊率及轉化率。
這種情況也比較常見，首先你去看行業大盤，行業的走勢是不是也是這樣，如果是，這是正常情況，可能是換季的原因什麼的。如果不是，就是你的轉化不夠。轉化不夠的原因是什麼，自己具體分析。
如果你的店鋪是這種情況，那就恭喜你，你的店鋪已經很好了。每一個圈出來的節點就是系統對人群的調整，使你的人群更加精準，每次真實轉化率都會提高一點。當達到一個峰值，之後的流量就穩定在一個合理區間波動，店鋪就做成了。
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