鄧高生
動銷率，是指已經銷售的商品數/全部商品數。動銷率分為店鋪動銷率、品類動銷率（一級品類、二級品類等)、庫存動銷率。
動銷率是電商或傳統企業測量選品或供應能力的一個核心指標，如店鋪動銷類是考查店鋪上架的sku或刊登的listing的銷售效率。庫存動銷率主要考查計劃與採購的能力。動銷率一般和銷售額、庫存金額一起來測算企業的供應鏈能力和營運能力。
要提高動銷率，首先要採購商品和銷售的商品匹配。所以要提高採購能力，而採購又是根據採購計劃而來。所以採購計劃的預測與算法很關鍵。目前，提高預測計劃的準確度，是基於市場數據、競爭數據和企業自己的經營採用大數據進行分析與預測。外部數據一般是爬蟲或購買而得。然後一定要結合企業自己的數據進行針對性建模與數據挖掘，包括銷售業績時間序列（長週期、短週期、季節週期性)、品類、sku、供應商的供應數據、物流效率、庫存、價格彈性等等來進行綜合分析，邊預測邊調整模型與權值，逐步減小實際營運數據偏差。一定要基於自己業務確認預測模型，絕不能直接套用別人家的預測模型，或者一套算法用在所有的SKU或品類上，那基本上就沒有準的，或是熱銷品欠貨奇高，而滯銷品庫存居高不下。
第二，在其它不變的情況下，提高動銷率的方法，就是提高客單價。而提高客單價，可以基於關聯算法及搭配原則，進行相鄰存列和捆綁銷售。用戶到了店鋪後，一般都會看一系列產品，要根據用戶購買心理，讓她產生一站式快速滿足全部需求的體驗。
第四，基於用戶購買記錄和用戶標籤，給與用戶專有的產品頁，在詳細頁的相關推薦也應該是針對性，最後是和用戶能有互動與激勵。而這一點，目前公共平臺並沒有實現此功能。但可以通過對重點客戶進行郵寄試用來拉高。此部分重點是轉化率和留存。
第五，提高動銷率，最核心的是提高銷售能力，要基於庫存量進行動態營銷，提高銷售業績、客單價和倉儲轉化率。關於提高銷售業績，另外再單述。
第六，降價或參加平臺的促銷活動。特別是對於價格敏感的快消品，價格優勢是不二的提高銷售額的辦法。各大電商平臺在熊商品排名的時候，價格優勢的權重都比較高。
第七， 提高新品的發佈頻率和數量。平臺一般對新品都有優先權重。另外，老客戶一般也會優先查看新品。提高用戶的提袋率和客單價是提高動銷率與銷售額的首選。
第八，提高服務能力，包括售前、售中和售後的服務，從而提高用戶年度，增加用戶的客單價和購買頻次。
第九，對於滯銷老產品或銷量極少的老產品要及時下架或停止採購。店鋪可以保有一部分長尾商品但還要有引流商品和盈利商品，店鋪的商品結構設計要合理。
第十，店鋪的裝修要符合品類和品牌的定位，要進行差異化設計，特別是店鋪首頁、產品首頁、 詳情頁等要具有吸引力和美感，增強用戶的體驗和信賴度，促進用戶的購買慾望。
最後，也是最為關鍵的，通過提高供應鏈協同能力來提高動銷率。如果說在過去，大家將很多精力都花在營銷上，隨著推廣費用的水漲船高和同類商品的海量淹沒，營銷的轉化率越來越低。此時，只有供應鏈和營銷推廣的深度融合，才能穩住企業的競爭優勢和業績。供應鏈和營銷的價值鏈協同，並不是一定是指廠家直銷或者拿到低價商品，核心還是你採購的商品是你擅長銷售，比如渠道對路、用戶對路、店鋪裝修與產品描述精準，定價合適，倉儲物流及時適度、時間對路、推廣方式合適等等。
