“如果論住宅銷售規模，我們比不了碧桂園，論商業地產開發，我們比不了萬達，經過思索和嘗試，轉型文旅產業方向，我們有可能實現彎道超車。” 新華聯文旅董事長蘇波表示。
基於文旅產業的佈局，新華聯文旅彎道超車取得了初步成效。
繼2017年度以8.48億元的淨利潤成績單，躋身上市房企盈利前八強後，新華聯文化旅遊發展股份有限公司(000620，以下簡稱“新華聯文旅”)4月25日披露的2018年度報告顯示，該年度公司的利潤總額為18.97億元，同比增長62.22%；歸屬上市公司股東淨利潤11.86億元，同比增長40%。
首進百億元銷售俱樂部
年報顯示，2018年度，新華聯文旅按上市公司會計口徑確認的營業收入為140.01億元，同比增長88.16%。因收入與利潤強勁增長，公司股票收益增幅明顯，每股收益達0.63元，較上年增長40%。淨資產較上年增長18.85%，加權平均淨資產收益率達到16.64%，同比上年增長3.03%。
利潤方面，近三年來，新華聯文旅2016、2017、2018年度的淨利潤分別為5.24億元、8.48億元、11.86億元，實現了可持續增長。
值得注意的是，2018年是新華聯文旅首次進入百億元銷售俱樂部，全年實現銷售金額107.02億元。
對此，新華聯方面表示，主要得益於六個方面：一是公司堅持“效益引領、高質發展”的工作總思路，狠抓提質增效。二是牢牢把握銷售龍頭，創新營銷模式，銷售業績逆勢上揚。三是嚴格工程“效率+效果”的雙效管理，全年開復工479萬平方米，竣工交付125萬平方米，為收入與利潤的結轉提供了有力保障。四是堅決落實“效益共享”激勵機制，全年旗下10家以上公司淨利潤同比實現翻番。五是精做運營管理和服務，年內公司的文旅產業、酒店業、商業以及施工、物管、園林等專業和配套公司收入與利潤均實現增長。六是創新企業治理，強化人才戰略，多措並舉挖潛增效。
如何做大“古鎮+”的文旅文章？
自2012年向文旅轉型以來，新華聯文旅走出了一條“古鎮+”的文旅發展之路，被譽為上市公司中轉型最堅決、最徹底的文旅企業之一。
然而，在轉型文旅地產初期首要考慮的就是盈利模式。由於文旅地產投資金額大、投資週期長等特點，文旅地產往往被認為地產開發中的“硬骨頭”。
在蘇波看來，“古鎮”是一個框架，“古鎮+”可以將產業放入這個框架中。
為做大“古鎮+”的文旅文章，公司積極向教育、陶瓷、文創等產業拓展。各文旅景區均在通過“文化+旅遊+產業”的全面融合，構建產鎮一體、產景聯動的旅遊發展新格局，創造新的盈利空間。
蘇波進一步分析表示，“古鎮”可以包括住宅、酒店、商鋪，這些可銷售物業會帶來現金流、形成銷售業績，加快項目回款；而兒童樂園等自持的項目則可以吸引家庭形成客流，帶來持續性的經營收入。此外，在文旅項目中，平衡銷售物業和自持物業的比例也是平衡回款和盈利的方式。目前，新華聯文旅項目綜合來講銷售和自持物業比例為7:3，保證了前期投資的回款和開發節奏。
2018年是新華聯文旅轉型真正落地的一年。
同年8月28日，公司投資百億元打造的長沙銅官窯古鎮開放，三大酒店正式營業。據悉，2019年，銅官窯古鎮二期將全面開業。
長沙銅官窯古鎮
2018年，新華聯文旅併購了國家5A級景區——閬中古城，並將在閬中開發建設另一個新景區，計劃打造升級版的閬中國際文化旅遊度假勝地。
與此同時，西寧新華聯國際旅遊城的配套項目——北外西寧新華聯國際中學今年9月將正式開學。
隨著3月29日銀川新華聯喜來登酒店的開業，目前公司旗下已開業的高端酒店達到14家，年底將達到18家，酒店成為公司文旅版圖的重要組成部分。
另悉，公司於2017年併購的湖南海外旅行社，作為公司旅遊生態圈的重要一環，在2018年併購首年，收入與利潤同步增長。
文旅項目要“去房地產化”
中國旅遊業正在步入新一輪發展黃金機遇期。《國務院關於加快發展旅遊業的意見》提出，力爭到2020年我國旅遊產業規模、質量、效益基本達到世界旅遊強國水平。
據悉，新華聯文旅在“聚焦文旅實業，做強文旅主業，精耕文旅產業”的大戰略下，將2019年確立為“文旅運營年”。對此，蘇波表示，隨著長沙銅官窯古鎮二期、蕪湖鳩茲古鎮、四川閬中古城、西寧童夢樂園年內全面投入運營，公司將從文旅投入期過渡到文旅運營期和收益貢獻期，文旅價值得到更大突顯與釋放。
在文旅項目中，運營是文旅項目的核心能力。蘇波表示，文旅項目要做到“去房地產化”。
去地產化並不是不做房地產。“對於新華聯文旅而言，2019年尚屬文旅全面步入運營期的首個年頭，要滿足當下業績增長與戰略轉型需要，仍離不開傳統業務的支撐。但對於文旅項目，要加強運營能力，而不是單純的房地產銷售思維。”蘇波解釋稱。
對於今年的拿地計劃，蘇波表示，今年公司將繼續深耕長三角、大灣區、海南、京津冀等熱點區域的房地產項目，加快新項目和新產品的入市節奏，為成功轉型提供有力支撐。“但是，我們也會堅持穩健的原則，不會激進拿地。”
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