近日，跟隨由市委組織部主辦，市委黨校、市投資促進局承辦的全市“招商引資招才引智”專題培訓班赴蘇州工業園區進行參觀學習。先後參觀蘇州科沃斯電氣、亨通光電集團、歐普照明、明志科技等知名企業，與企業負責人進行座談交流，聆聽蘇州工業園區招商引資招才引智工作經驗介紹。一路邊看邊聽、邊思邊議，深受震撼和啟發，雙招雙引的“蘇州經驗”“蘇州作風”“蘇商精神”非常值得我們學習借鑑，現梳理總結幾點啟示供參考交流。
“一張藍圖繪到底”的堅持
25年前，蘇州工業園區建設之初就學習借鑑新加坡和國際先進城市規劃建設經驗，用接近當時蘇州一年財政收入的高昂費用編制了一份高標準、前瞻性強的總體發展規劃。“規劃大於市長”，任何人都無權隨意改動。25年來，園區始終堅持以規劃引領建設發展全領域、全過程，按照“需求未到、基礎設施先行”、“先地下後地上”，絕不急功近利的理念，在啟動地面建設前就將供電、供水、排水、排汙、燃氣、供熱、通訊等各類管線埋入地下，杜絕了“蜘蛛網”“拉鍊路”。鑑於園區地處地勢低窪的平原地帶，為保障入駐企業免受洪災影響，園區超前謀劃將土地整體填平加高，使其超過百年一遇洪水水位標準0.5米以上，為外商大膽投資吃下了定心丸。九八年的長江洪水讓很多企業廠房被夷為平地，而蘇州工業園區的企業卻完好無損，許多外商感激的流下眼淚，主動對外宣傳推介園區，引得更多的外商紛紛來園區投資。“蘇州經驗”啟示我們，築好巢才能引好鳳，只有超前為企業考慮，高標準規劃佈局，嚴格按規劃實施，把基礎工作做深做細做紮實，真正為投資者營造一個可預見、重誠信、放心安心的投資環境，才能吸引更多更好的企業投資落地。
勤勉紮實、追求細節的堅韌
25年的發展讓蘇州工業園區招引集聚外資企業4500多家，其中世界500強企業85家，註冊外資達426.8億美元，在2018年度國家級經濟開發區綜合排名第一，這主要得益於一支專業化的招商團隊和對產業政策研究的深耕細作。園區先後建立了以管委會招商局、科技招商中心、各鎮招商中心以及國有公司為主體的專業化招商隊伍，這些專業招商人員深入研究國家產業政策，跟蹤掌握產業轉移趨勢，熟悉國際招商慣例，善於與跨國企業溝通。他們依託對產業分析的“深、細、準”，靶向聚焦科技含量高、發展前景好、產業鏈條長的大項目、好項目，全力瞄準該項目行業領軍企業或行業排名前5的企業進行招引。他們不擺架子、不打官腔，無論冬夏，一律西裝革履，帶著招商資料、電腦PPT主動登門招商，“一次不行去兩次，兩次不行去三次”“挨個公司發名片、打電話、送資料”“有機會就到企業拜訪”，正是憑著這種“求企業”“厚臉皮”“重細節”的堅韌作風，讓很多投資者看到了園區的誠意和用心，最終將企業落戶園區。“蘇州作風”啟示我們，細節決定成敗，作風決定作為。只有提前下功夫把“招引功課”做細做足，吃透產業政策，找準自身優勢，定好招引目標，並堅持不懈、用心用情、不怕拒絕，才能讓企業看到專業、感到誠意、願意投資。
親商愛商、富商安商的堅定
蘇州工業園區之所以連續多年名列“中國城市最具競爭力開發區”榜首，成為備受企業青睞的投資熱土，親商服務是園區的重要法寶、“金字招牌”。“營商環境就是生產力”“對企業有求必應、無事不擾”的理念已深入園區“骨髓”。從項目招引入駐前的協調到投產開業後的服務，園區為每個招引項目都配備了專業化的服務團隊，圍繞企業發展需求和現實問題，跟蹤提供“術業有專攻”的針對性服務。專業服務團隊通過深入研究企業特點、技術優勢、發展方向等，為企業精準配對優質合作對象，既節省了企業成本、提高了工作效率，又促進了企業間的互利共贏。園區還在全國率先設立中小企業服務中心，圍繞投融資、項目申報、企業認定、知識產權等事項開展“代辦制”服務，當好貼身“店小二”，打通政府服務的“最後一公里”。在服務引進人才方面，園區為人才落戶、申請住房補貼和人才公寓、子女入學等開通“綠色通道”，切實解決其後顧之憂，確保人才引得進、留得下、用得好。“蘇州經驗”啟示我們，最優營商環境才能釋放最強吸引力，優化營商環境不能只掛在嘴上、落在紙上，而是要把引導服務企業和人才高質量發展、為其排憂解難放在首位、落在實處，真正提供全天候、保姆式、專業化服務，讓企業和人才感受到實實在在的尊重感、獲得感，在親商愛商中實現富商安商。
著眼長遠、專注創新的堅守
蘇州工業園區2018年度GDP達到2550億元，較上年度增長7%，在蘇州10個區縣中排名第3。這一成績的取得，除了園區雙招雙引的成功，企業家精神及企業自身發展也尤為關鍵。這次參觀的園區企業大多是上世紀90年代鄉鎮企業中發展起來的佼佼者，究其成功“秘訣”，都離不開“蘇商精神”中審時度勢的長遠眼光和專注創新的執著堅守。像亨通光電集團，從負債120萬元的鄉鎮企業發展成中國線纜領軍企業、全球光纖通信前三強，從生產通信電纜到光纜再到光纖，每一步都著眼長遠，緊扣行業發展趨勢，順應市場需求變化，刻苦鑽研研技術創新，打破國外技術封鎖，用自主知識產權的核心技術把產品做優做強，甚至超過國際標準，為全球光纖網絡和能源互聯網建設提供中國方案、中國智慧，贏得了世界讚譽。像歐普照明，成立23年來，從最初一個8人的小作坊發展成為照明行業的領軍者，2018年營業額突破80億元，靠得也是專注科研創新，不斷提升專業服務的“撒手鐧”，企業每年投入過億元用於研發創新，除了生產優質燈具，還致力於為用戶提供滿足不同時間、場合及生理、心理需求的差異化照明方案，把燈光價值研究利用到了極致。“蘇商精神”啟示我們，企業發展既要有長遠眼光，也要有專注精神，要緊盯行業發展趨勢和市場需求，不斷創新優化產品服務，堅持把小產品做成大產業、把單個產業延伸成產業鏈，真正把企業做大做強、做到極致，打造百年企業。
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