融資、擴張，以及新品牌的進入，競爭中團操市場的空間正逐漸做大，但盈利壓力也隨之累計。旅行元素的切入、融合，或有望成為釋放這一壓力的出口或突破口之一。
目前看，光靠團操課，團操空間的單店收益天花板並不高，盈利不易，若不斷擴張做大規模，運營壓力和財務風險也將趨重。
於此，圍繞團操課建立的流量池，如何形成用戶消費頻次疊加、消費鏈條延展等營收溢出效應模式，儘量提高團操空間的坪效，將是接下來團操空間品牌的競爭重點。
從團操切到私教顯然是目前團操玩家的探索之一，但是這並沒有擺脫私教模式固有的問題：效率低，且收益大部分要支付教練的工資，教練的質量和數量也制約著私教用戶復購率和服務規模化。
另一種理解，提升坪效需在團操課這一內核圈層外建立更大消費圈層，外延擴大團操的消費和產業半徑，在健身行業之外，疊加更具想象空間的營收來源。
旅行與團操健身秉性類同，有著天然的共通性，都是當下趨熱的生活方式重要元素，消費群體有較大重合度，兩者融合，形成更具豐富內容的新生活方式——運動旅行，它可期的市場空間甚至超越團操本身，放大“用戶價值”。創立於去年9月的XONE運動空間正是這個方向的探索者。
XONE運動空間採用“ONE+X”模式，用戶為其核心的“ONE”，“X”為變量，最大變量元素是旅行。其今年運動旅行在單店總營收中的佔比目標設為60%-70%，未來將更高，今年5月、8月、11月分期推出的“新西蘭萊美之旅”產品為運動旅行重要試水之作。
這一產品內含頭部IP等資源整合、供應鏈的把控、垂直深度客群的“深切”、多維度內容營銷、視頻內容升級等，是一個跨界的、長鏈條各元素、各環節的緊密咬合。
由此也可看出“掘金”運動旅行的諸多挑戰所在，團操空間品牌如何突破？
突破之後更具想象力的一個可能在於，大面上，運動旅行亦可歸為體育旅遊範疇，後者是一個萬億級的市場，兩者又該如何打通？
1、用戶是“ONE” 旅行是最大的“X”
在去年9月開業之初，XONE運動空間即已確立以用戶為核心，而不是以課程產品為核心。和其他聚焦於團課產品的工作室和連鎖品牌不同，XONE所打造的是圍繞用戶的運動生活方式消費體系。基於“ONE+X”模式尋求跨界合作，異業融合。用戶為核心，也就是“ONE”，“X”為變量，包括團操、運動潮牌、音樂節，其中旅行是最大變量元素，團操僅作為用戶的高頻接觸點。
XONE運動空間創始人韓澤透露，推出運動旅行產品早在開業初即有規劃，團操課與旅行的內在互通性，運動旅行的潮流趨勢，以及他在旅遊業的常年深度積累，形成了較好的主客觀條件支持，乃至他起初就將運動旅行在單店總營收的佔比設定為40%-50%。
去年，XONE運動空間已在國內進行了多個運動旅行的嘗試。包括其與知名高端民宿聯合推出輕奢民俗住宿體驗加普拉提的活動，與知名滑雪場合作的滑雪體驗加山頂瑜伽的產品，以及橄欖球、自駕活動等。
XONE合作舉辦的美式腰旗橄欖球活動
既有經驗基礎的打磨，加上空間距離、體驗活動的豐富度不斷延展，從而有了走到國外的新產品 “新西蘭萊美之旅”。
韓澤認為，如果進行專業細分，“新西蘭萊美之旅”可以歸為體育旅遊領域，雖非參賽，也非觀賽，但健身有些類同參賽。
與賽事有IP一樣，“新西蘭萊美之旅”也有較強大的IP支持——萊美團操體系及其誕生地新西蘭，還有號稱大神級的教練。
萊美體系創立於1968年，不斷迭代沉澱後，全球現有19500多家健身俱樂部採用，包括中國的2000餘家，形成了龐大的粉絲基礎。韓澤預估，平均每個俱樂部的粉絲基本在1000人至5000人。
此次活動將去到的Les Mills Auckland City健身俱樂部，是萊美團操體系的誕生地，也是全球萊美粉絲的精神家園。“新西蘭萊美之旅”的參與者將在這裡最大的團操房體驗最原汁原味的萊美課程，並與“大神級”教練近距離接觸，比如有機會見到數位萊美大師，在這個俱樂部刷Kylie and Gandalf（萊美頂尖教練）的兩節課。
原汁原味的萊美體驗構成了此次活動的核心吸引物，為強化這種吸引力，該活動行程將由萊美BODYJAM項目中國區負責人、XONE團操業務戰略顧問張顯臣親自帶隊，一起上團操課。
韓澤表示，張顯臣在整個萊美體系影響力很大，在中國是最頂尖最頭部的萊美教練之一，他們的影響力類同明星對於粉絲。
也即意味著，“新西蘭萊美之旅”是國內最頭部教練之一帶隊，在萊美誕生地與萊美大神“共舞”，這幾乎是每個萊美粉絲都曾期許的一刻。
對於XONE運動空間來說，這些核心元素構建的吸引力，在滿足用戶粉絲追尋偶像般的訴求外，更希望通過產品本身，藉助精準的渠道，觸達到精準的人群，形成一種海外運動旅行的消費形式，這和追逐一個有著固定時間的爆點賽事不同，其更期許形成一種具備新內容的生活方式，一種類平常化的生活狀態。
韓澤此前透露，XONE運動空間所瞄準的是以健身鍛鍊為生活方式的用戶，他們具備較強的消費能力，願意去探尋好的生活方式體驗。其主流用戶的畫像是25歲到35歲的白領人群，其中年輕女性預計佔70%，她們有著更強的健身習慣，願意在運動生活方式上花費更多時間，且消費能力不錯。
2、運動旅行的多重考驗
不過，在可見可期的市場面前，一個新產品的打造以獲取足夠用戶，並取得較好收益，並非易事。XONE運動空間的做法是內容的持續輸出，“觸動”用戶。“我們要把內容掰開揉碎了去‘擊到’你的內心。”韓澤說。
早在今年1月底，XONE運動空間已在官方微信上預熱了“新西蘭萊美之旅”活動，在3月初推送了活動“體驗官”體驗文章，真實直觀呈現活動體驗內容，其中的文字、圖片和視頻皆為原創，包括萊美大師的現場課。
韓澤透露，此次活動的多篇推文，涵蓋萊美、旅行、購物、美食和用戶心理等多個維度，不同的內容載體“切入”不同用戶，告訴他們可以玩什麼、怎麼玩，怎麼玩得豐富、玩得“頂尖高級”，從心理上來打動他們，“這不僅是健身朝聖之旅，你還是和一群喜歡健身、有趣有型有範兒的人一起出行、遊玩。”
他認為，從產品經理角度來看，此次活動的推進落地是從資源整合、產品打造、包裝，到分發、獲客，再到轉發、成交、執行和後宣等整個鏈條構建。對健身行業的團隊來講，整個鏈條的整合能力是他們缺失的，而對於橫跨旅行實業和投資的XONE團隊來說，是駕輕就熟的。
XONE與民宿品牌合作的團操旅行活動
3、賦能健身同行，實現現有用戶的增量價值
XONE運動空間將今年運動旅行業務在單店模型佔比設定為60%-70%，較起初目標已高出20%。旅行跨界內容消費已經超越團操對於營收的貢獻。
韓澤表示，這一佔比計劃在未來將更高，形成一個全新的營收或商業模式。該模式的真正基礎在於通過線下健身房渠道接觸用戶，通過可靠、優質且高頻的服務建立與用戶的信任。再通過直擊用戶內心的產品，實現高頻健身產品到低頻旅行產品的轉化。正是以這種思路，“五一”出發的萊美大師課之旅，在20天之內已經招募完成。
XONE有多個既定和計劃動作。今年7月份XONE和知名健身連鎖品牌將發佈健身+潛水旅行產品；今年8月份XONE和知名瑜伽連鎖品牌將發佈花道+瑜伽之旅。XONE在構建自身多元化單店收入模型的基礎上，再將自身的產品和用戶運營能力進行復制和輸出。
這部分增量市場到底有多大？韓澤舉了一個例子，就現有萊美授權俱樂部來說，在中國有2000家，每傢俱樂部平均會員數量1000人。新西蘭萊美朝聖之旅按1%轉化率就是20000人次的旅行需求，如果是20000元的客單價，年存量需求應該在4億元左右。健身體系裡除了萊美，還有Crossfit、Zumba、Tabata等IP，中國存量俱樂部數量在7萬左右，每年以25-30%的速度遞增。這一部分的市場空間是巨大的。“出境旅行是低頻消費，一年消費1-2次，這也是很多OTA用戶粘性弱的原因所在，也是健身這個高頻場景的機會。”韓澤補充道。
4、佈局運動生活方式，內容為王
XONE的線上內容累計已經發布過百篇，絕大多數內容並不是硬核的健身知識，甚至和健身無關，而是以用戶運動生活方式需求為核心的內容，多數以跨界生活方式為主。線上內容形成了一個新的流量入口，在線上進行跨界旅行產品分發。韓澤提到，“新西蘭萊美之旅”的線上內容推出後，甚至有不少旅行渠道商找上門希望分銷這一產品，他們正是看中了XONE這種跨界的內容能力。也因為這種能力，知名品牌雀巢4月和XONE獨家開始了線上內容和線下減脂營合作。
流量轉化思維是上述模型的基礎之一，在實際運營中，“最大公約數”原則也發揮了很大作用。跨界的產品力鏈接了健身愛好者和旅行愛好者兩個人群，廣義上講是把健身人群擴大到了運動生活方式人群。“新西蘭萊美之旅”中很多用戶是單純因為目的地的魅力而報名，同時他們也非常願意接受健身內容。
XONE運動空間將繼續圍繞用戶需求出發，而不是圍繞課程。在團課之外，提供優質的、高性價比的旅行內容和賽事、音樂節內容，並將這些內容和團操課程融合、打包標準化分發到其他合作的俱樂部和連鎖健身品牌，為行業同行帶來增量收益，實現用戶價值的增長。
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