知識付費猶如巨大的浪潮隨著時代席捲而來，大潮底下隱藏的內容變現這片黃金大陸，吸引了眾多背景各異的淘金者們。他們或者有豐富的內容生產經驗，或對內容用戶有著獨到而精準的判斷邏輯，或在專業領域有著巨大的粉絲基礎，他們順應時代的潮流投身於知識付費的海洋中，都成為了知識付費人。

而在眾多知識付費入局者中，靠什麼才能夠殺出重圍，成功獲客？在市場魚龍混雜的情況下，單靠自身IP勢能去刺激用戶付費，逐漸變得困難起來，如何能夠開發出形式新穎，成本較低，同時又能高效獲粉、提升課程銷量的營銷手段，是每個知識付費人的痛點。

課程＋服務成主流

隨著知識付費的逐漸成熟，品類同質化現象也隨之加劇，這種趨勢也倒逼知識付費人開始更加精細化操作，在內容製作的基礎上，向垂直化、專業化拓展；服務模式更為多樣化，向完備課程體系、深度運營服務、拓寬細分場景課程進行服務能力升級，一切為更高的的復購率和持續性的發展服務。

單純提供內容的產品正逐漸成為過去，新時期的產品重點聚焦在了是否能夠提供專業系統化的服務上。採用例如課程打卡、直播互動、成果驗收等形式來提升學習效率，實現學員學習前後的成長轉變。"服務"正在成為挖掘用戶自驅動力的有力工具，從用戶自身的功利性、標籤化和個性化等因素進行激勵，從而提升課程購買率。

區分用戶群體

隨著微信使用率越來越高，知識付費服務的人群也逐漸從一、二線城市向三、四線城市下沉，三、四線用戶的人數比例正在擴大，已成為知識付費新崛起的流量溫床。意識到這一點，將三、四線城市用戶區別於一、二線城市用戶的消費喜好和習慣仔細分析，精準設計營銷方式，在用戶流量的爭奪上會取得更好的效果。

而三、四線城市成為消費升級浪潮中的主力軍，早已成為經濟學的普遍共識。一方面三、四線城市總人口增長明顯比一、二線城市迅猛，這意味著三、四線城市的消費能力將會不斷增長；另一方面智能手機的下沉，互聯網在農村的滲透率增長，也為依託於互聯網的知識付費帶來了機遇。再加上三、四線城市居民朝九晚五的生活方式也令他們有更充足的時間去"消費升級"。

在這方面，類似於快手、趣頭條、拼多多等下沉市場的應用已經藉由針對目標群體量身定製的產品設計獲得了良好的市場反饋。知識付費人們可從中吸取經驗，將自己的產品設計得更有針對性。