- 定製家居行業作為國內家居行業裡面的一個新興品類,
- 發展至今才十幾年時間，但取得的成就卻遠超乎想象。
- 縱觀定製家居行業的整個發展歷程，
- 它發軔於定製衣櫃行業，
- 在2001年，以索菲特、百得勝、卡諾亞的成立為標誌，
- 開啟了行業的迅猛發展態勢。
2011年，在定製家居行業發展歷經十年的重要節點上，行業迎來了第一家上市企業一—索菲亞衣櫃在深圳證券交易所成功掛牌上市。以此為開端，更多的定製品牌積極籌備，開始引領定製行業發展的首次上市潮：2015年，好萊客衣櫃在上海證券交易所掛牌上市，成為第二家定製衣櫃行業上市公司；2016年，頂固、客來福在新三板掛牌上市；此外，百得勝也通過上市母公司德爾未來收購的方式實現曲線上市……
首次上市潮的熱度還未褪散，更多的定製品牌集中展示了對於上市的熱切期盼，上市動作明顯加快。就在剛剛開始的2017年，第二波上市潮就洶湧而至，多家定製企業在開年階段密集上市：2月，尚品宅配、皮阿諾前後正式登陸深交所；……
近五年時間就出現了兩次上市潮，這種發展速度不可謂不瘋狂。這種現象一方面體現了企業為了擴大自身產能，對資本產生的迫切需求；另一方面，也顯示了資本市場對定製家居行業的良好評價。只是，為何在國內家居建材行業整體萎靡的現狀下，資本市場卻對新興的定製家居行業展現瞭如此多的熱情?這跟定製家居行業所具備的產業優勢和廣闊發展前景分不開，概括
起來有以下幾大原因：
- 規模巨大的定製市場
定製家居市場規模的快速壯大與我國城市化進程和國民消費水平的提升有莫大關係。一方面，城市化進程的發展轉化了更多的城市人口，使得人們對於住房和裝修的需求更加強勁；另一方面，國民消費水平的提升也增強了人們的購買能力。此外，城市人口對流行時尚潮流更加敏感，對傢俱的品牌、質量選擇更加註重，促使傢俱更新速度加快。
基於以上背景，家居業的發展獲得了廣闊的空間。據有關數據統計，當前我國家居行業整體的市場規模高達1.2萬億，規模以上家居企業達5000多家。對於新興的定製家居行業來說，當前的市場容量也達到了1000億以上，而且未來每年將保持20%左右的增速，到2020年時，定製家居的市場規模將達1600億。從消費者對定製家居的態度來看，有媒體曾做過調查：多達62.9%的消費者有意全屋定製產品。這說明，定製消費理念正在被更多人所接受；而且，更多的新興定製品牌、跨界定製品牌也如雨後春筍般湧現出來。
對於定製家居行業來說，過去一年各定製企業的經營規模和盈利狀況，態勢極佳。
定製行業上市第一股索菲亞，在日前披露了企業在2016年度的業績報告。公告內容顯示：公司2016年度實現營業總收入45.3億元，比上年同期增長41.75%；利潤總額8.31億元，比上年同期增長37.20%。好萊客公佈的2016年前三季的報告顯示：公司前三季實現營業收入9.55億元，同比增長29.2%；實現歸屬於上市公司股東淨利潤1.54億元，同比增長45.8%。除了已經上市的這兩家明星企業，被德爾未來收購的百得勝，新三板上市的頂固以及進入上市準備的詩尼曼，都保持了極高的營業收入增長率。
從上述數據中我們不難發現：無論是潛在的消費人群規模，還是定製企業的數量和營收規模，都是非常巨大的，而且全民定製家居消費市場這塊處女地才剛剛得到開發，潛力無限。
2.“大家居”定製理念的踐行
大家居目前已經成為家居行業最熱的概念，眾多家居企業也在從不同的維度進行嘗試。以往，大家能夠看到的僅僅是企業在產品多元化方面的拓展，而無法看到產品和終端的整合。對消費者而言，也許只能在同一家品牌店裡買上品類有限的幾款單品，想要完成整屋裝修，還得跑多家品牌店購買。然而在定製家居領域，目前卻出現了另一種整合方式。
從2014年起，索菲亞、好萊客、詩尼曼等企業便紛紛拋棄“衣櫃”的單一概念，將企業名改為“XX家居”；同時產品上也從“定製衣櫃”衍生到“全屋定製”，涵蓋的產品突破了以往單品類的侷限，消費者可以在一家定製家居品牌店裡一次性滿足所有板式類傢俱的需求。
當前，定製家居企業在產品生產方面，為了更好地完善“全屋定製”的內涵，共同在努力。這也是當期我們不斷提到的“大家居”概念。
什麼是“大家居”？有業內人士解釋：裝修行業、家居行業一個是上游，一個是下游，目前定製家居企業的發展方向就是通過整合上下游資源，來獲取更大的市場份額。“大家居”就是把包括硬裝、軟裝、定製傢俱等所有客戶需要的資源整合起來。當前，很多定製家居企業向“大家居”進發，動作不斷。跨界伴隨著上市，成為2017年來最火熱的現象。比如詩尼曼新近上線的櫥櫃項目，進一步完善家庭空間品類；各企業陸續發佈的“大家居戰略”以及百得勝近期提出的“小家居戰略”。“大”與“小”，雖說法不同，但目的是一樣的：都是通過自身擴張或與品牌聯盟的方式，來達到一站式全屋定製的效果。
可以預見，定製企業代表若繼續在“大家居”戰略的實踐上不斷整合資源，假以時日，家居行業將出現貫通上下游的“航母級”企業，而這也是定製家居行業作為一種開放屬性所具備的強大產業優勢。
3.家居工業4.0的持續探索
工業4.0概念發端於德國，隨後受到了我國政府層面的高度重視。不論是“互聯網+”概念的首次提出，還是《中國製造2025》十年行動綱領的頒佈，都為生產製造企業帶來了新的思路。而什麼是工業4.0？通常的概述是：生產高度數字化、網絡化和機器自組織的生產狀態。
傳統的家居被認為是落後產能的代表，而定製家居的出現卻大大地改變了這一局面，將家居業推到製造業發展的最前端。對於家居工業4.0來說，最主要的特點在於將工業化與信息化相融合。基於當前定製家居產業的實踐，定製行業已具有高度個性化需求、單個訂單量大、產品服務週期長、沒有備貨、生產管理高度數字化等特點，事實上這種實踐已經具備了工業4.0的特點。
當前，定製企業對於工業4.0的探索還在不斷深入。有研究表明，信息化系統已成為各大定製家居企業建設的重中之重。從全國範圍來看，行業內的定製企業信息化系統建設配備都很齊全，各個企業在信息系統方面都在下狠功夫。例如去年定製家居行業掀起的“工業4.0工廠”投產潮，甚至從一些上市、預上市的企業招募書中都能看到企業對智造基地和信息化建設的重視。
當前，中國定製家居行業在智造方面的不斷探索，成為了國內實體產業轉型升級的排頭兵；定製企業在工業化和信息化方面的高度融合，更是成為其他實體產業的模範樣本。這種先進的製造水平在釋放家居行業巨大生產潛能的同時，也將極大助推我國“兩化”融合和“製造強國”目標的實現。
4.消費者為主導的商業模式
傳統家居行業的生產理念是：優先設計出可以滿足顧客需求、價格合理又美觀的產品。其生產和銷售過程一般是先設計，再生產，再銷售。因此，家居企業在做產品時就會陷入迷茫：今年這個東西好賣，明年賣什麼?
而對定製家居行業來說，生產的驅動變成了以消費者為主導，以消費者的銷量來確定產品的生產量。這種“以銷定產”的全新模式也被稱作為“C2B”模式。在商業運營中，C2B模式的流程表現為：首先，設計師在設計環節和消費者進行面對面的溝通，瞭解消費者的需求和偏好，設計師基於相關需求並結合廠家生產要求給出可落地實施的解決方案；之後，再根據消費者的意見進行修改並確認，同時，顧客也可以去線下實體店進行體驗，感受更多的細節；在確定了消費者需求之後，工廠首先“拆單”—一將訂單中的各個產品拆分成不同的部件，並形成生產指令，對每個部件進行生產，並進行打包；最後由安裝人員上門安裝交付。
定製家居行業的C2B模式，徹底顛覆了傳統的商家本位理念，它在充分滿足消費者個性化需求的同時，也極大程度地減少了企業不必要的生產消耗和庫存成本。此外，各大定製家居企業也積極利用信息化的建設，拓展了020模式，將線上與線下的資源進行了完美的融合。當前，基於互聯網和大數據的C2B+020商業模式，成為了定製家居行業制勝終端的法寶。這種開創性的商業模式也得到了商業屆廣泛的讚譽，諸多商業人士認為，定製家居行業所獨有的C2B+020模式，將有望在未來培育出大市值的家居企業。而這，也是商業資本紛紛看好定製行業的重要原因之一。
通常來說，資本青睞某家企業的主要考慮是圍繞企業的團隊、商業模式、盈利模式、行業地位以及發展空間等。對於定製家居來說，這是一個新生的產業，一切都與傳統產業有所不同，它在上述幾個要點中展現了太多的想象空間。定製家居行業所具備的廣闊市場前景、優異商業模式、極佳的盈利水平、不斷完善的環保智造和大家居的版圖構想，都贏得了外界資本的青睞。
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