丘吉爾說，世界上沒有永遠的朋友，只有永恆的利益。於是很多創業者相信獨行俠主義，信奉自己的人生哲學。但回頭看那些短命的企業，卻往往正是因為在創業初期沒有合適的團隊結伴而行，才導致了最終的失敗。
很多人感嘆新東方的成功，羨慕阿里巴巴的地位，驚訝小米的爆發力，但鮮有人意識到這點——如果背後沒有聯合創始人無論高峰還是低谷的不離不棄，很難說企業會有現在的輝煌。對於初創團隊而言，合夥人比商業模式重要得多。
我認為初創企業的合夥人非常非常重要，重要的程度超過你想做的市場方向。
我最喜愛的演員羅賓威廉姆斯說過，“這個人不知道是誰，這個人顯然是一個奮鬥者”。你能否找到馬雲做合夥人是非常重要的。
創業第一件事是要找合夥人，聯合創始人比你的商業方向更加重要。這一點，一般人理解不了。我在多年的工作、創業、投資的過程中遇到過無窮無盡的經驗智慧，讓我明白了這點。
新東方三駕馬車
01 為什麼要找合夥人？
創業為了什麼？當然為了成功。
但在創業路上還應該收穫合作伙伴、知己朋友、兄弟情誼。這是跟金錢與成功同等重要的東西。你的生命會因此感到更加充實，更加驕傲。
我在新東方的時候經常出差，一到外地我就感到空虛。當時我的太太孩子在加拿大，父母姐妹都在江蘇，北京就是俞敏洪、王強這些共同創業、合作打拼的兄弟們。北京有新東方，也有新東方的學生，有需要我、也有我需要的那些人。
多年以後，我和王強創辦真格基金，跟王強一起再次創業。我跟王強也經常會有觀點的衝撞。我會收到王強的信，對我提出批評，猶如我當年進場給老俞寫信批評他那樣。這些信都是關於真格基金的價值觀、原則、戰略的討論和爭論。
有這樣的合作者以及互相批評的文化，創業者和他的團隊才能保持堅定正確的戰略方向，保持旗幟鮮明的價值觀，保持激流勇進的戰鬥力，去打天下。
合夥人的重要性我講過很多，但是我希望講得再深一點。
曾經有一位海外頂級公司的頂級科學家來到我這裡融資。他已經得到國內同樣行業頂級公司的戰略投資，他說徐老師你的品牌好，給我一筆錢，我就啟動了。
這家公司是一個2B的公司，沒有合夥人，創始人拿著100%的股份。他是一位純科學家，不是那種市場營銷管理的角色。
我說你得找一個CEO。他說徐老師，我正在找。這時候我說，我說我告訴你，你絕對找不到。他說我給他30%的股份，我說你找不到，他說我給他70%，我說你也找不到。
為什麼？因為找合夥人，其實比找對象還難。你們都是創業者，想一想，你是跟自己合夥人在一起的時間長，還是跟配偶在一起的時間長？
你與合夥人，可能醒過來就通話，到了公司一直幹到晚上精疲力盡才回家，回家可能就睡著了。一天24個小時，16個小時是和創業者合夥人在一起的，而夢中你事實上都是跟合夥人在一起，而不是和配偶在一起。
你和合夥人的關係，在某種程度上實際上超過了你和配偶的關係。
我告訴這個創始人，說你這麼高的地位，100%的股份，你再找一個人，一定找不到。
因為他要找的這個人是你的CEO，跟你在一起的時間會超過你的配偶，這麼重要的人，你只能在工作生活中“碰到”，而不可能“找到”，即使能夠“找到”，你們在一起磨合兼容的過程，也足以讓一家初創公司大傷元氣。
真格基金創始人徐小平、王強
02 什麼樣的人才是好的合夥人？
這是《Good Will Hunting》裡的一句話：什麼是你的心靈伴侶？那些可以跟你較勁的，那些能夠毫無保留與你溝通的人，觸動你心靈的人。
只有合夥人，才有這種意願，才有這個資格，才有這種能力。只有這種人才能在最後，你失敗的時候，他跟你一起反敗為勝。否則，你百分之百的股份，我幹嘛要跟你一起承擔風險。
方法很簡單，我要做一件事，已經有了兩到三個人，不能太多。股份制，新東方的股份，我也可以講一講，老俞50，我和王強是10和10，我們在漫長的新東方的創業的長征當中，我經常說一句話，我為了我的10%而戰。
當然，我是愛俞敏洪的。如果我們不是合夥人，如果新東方的利益不跟我們捆綁在一起，假如僅僅是為了新東方培養人才的理想，我早就去團中央了，或者是去紅杉了。正是因為我們的利益捆綁，我們才能在每一個艱難時刻一起挺過來。
情懷是什麼?情懷是理想。人不能說我這個值多少錢，明年又值多少錢，這個不夠。新東方是為了人才的培養，基金是為了每一個在座朋友創業的夢多了一個可以找的人。
做任何一件事都要有情懷，當遇到利益紛爭的時候，我們就會用更高的情懷，更高的利益、價值觀、責任感，這能夠化解許多矛盾。合夥人制度僅僅是利益捆綁還不夠，還要有夢想的捆綁，還要有價值觀。
我經常說兩句話。不要用兄弟情意來追求共同利益，這個不長久，一定要用共同利益追求兄弟情意。不能純粹為了理想去追求事業，但你的事業一定要有偉大的理想。這樣的合夥人制度才能長久。
一般來說70、30或者是80、20，或者是6、2、2，在中國應該有控制的，你一定要給你的合夥人1、2個或者是3個。
03 如何解決沒有合夥人的問題？
如果你沒有合夥人，沒有一兩個核心團隊成員的話，最好不要成立公司。因為一開始就會註定這家創業公司的基因有問題。
那怎麼解決這個問題？
第一，先找人、再找錢。先有人，再有公司。
當你已經找到錢，再去找一個人的話，你已經是被市場定價的人。這時候對於隨後加入的合夥人來說，你給他多少都是一種給予、施捨，而不是說兩個人一起定價，一起尋找市場的承認。
第二，股權的分配要讓合夥人覺得他是你的利益共同體。如果在一個公司裡，老大拿著90%的股份，剩下三四個人，每個人一兩個點，這家公司基本做不大。
因為這時候那三四個人的心態不是老二、老三，而只是“小二”、“小三”。他只跟著老大在一起往前走，而不是作為公司的主人。
有一句話，士為知己者死。你有這樣的合作伙伴當然很棒，但這不是一個團隊的最高境界，因為士為知己者死，依然是被僱傭的心態，依然是我在為你幹活，就跟黑社會一樣。
團隊的最高境界是什麼？
團隊的最高境界是士為自己者死，不是知己，也不是他人，而是自己。
很簡單，當你的二把手、三把手，你的團隊，把你的事業當成他的事業，把你的身家性命當做他的身家性命，這時候這個團隊就會成為戰無不勝的鐵軍，任何利益、任何誘惑都打不垮、任何威脅都無法撼動的團隊。
早期在新東方創業時，我基本是每兩個月飛一次加拿大看太太孩子，呆兩週再回來。有一次因為什麼危機，我的飛機剛剛落地溫哥華，接到俞敏洪電話，我在家住了一個晚上第二天就飛了回來。但那時候，我從沒有覺得過累、不覺得煩，為什麼？
因為新東方是我自己的事業，我不是在為俞敏洪幹活，我在為自己幹活。新東方一路過來這種時刻很多，我和俞敏洪固然有士為知己者死的情結，但最重要的心態，還是“士為自己者死”。三駕馬車成為生命共同體。
對於一個創業企業來說，即使已經有一定的規模，幾十人、幾百人甚至更多，但真的要走得更遠，走得更深，就一定要有這樣的合夥人：不是創始人給了你活路，給了你機會，而是說，這就是你的事業，這就是你的未來、夢想。
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