有机浪潮才“登陆”，德国柏琳品牌却早已强势入局。
文丨钟锦
谈起德国，不禁让人联想到的是德国人严肃拘谨、德国制造的匠心精神与诸如德国黑森林般充满童话气息的壮阔风景。1959年，一个专注传播自然健康美的品牌——德国柏琳便在此处诞生。
4月26日，德国柏琳60周年品牌发布会于上海中心大厦举办，在这个中国第一高楼内，绿意盎然的植物装饰，暖意满满的灯光将这里的氛围点缀得与往日有些不同。“快，帮我拍张照。”这位拉着他人照相的是位德国柏琳的品牌代理商，他告诉记者，不久前才刚与该品牌结缘，由于其绿色有机的品牌理念与自身代理公司对产品品质的要求不谋而合，他当即决定接下该品牌的区域代理权。
这个敢登上“上海之巅”的进口品牌有啥来头？
在位于德国黑森林深处名为卡尔夫的河谷小镇上，坐落着创建于1959年的日化家族企业——德国柏琳。创始人之一Annemarie Lindner女士由于长期受肌肤问题的困扰多方求医无果，二战后，她选择成为了一名职业皮肤理疗师，专注天然有机化妆品的研发和生产。
“If I can’t eat it,I won’t put it on my skin.(我不会把不能吃的产品涂抹在皮肤上。)”之于德国柏琳的品牌定位，Annemarie Lindner女士说过的这句话传承至今，其二代传承人德国柏琳品牌总裁Michael Lindner在会上表示，我的母亲是崇尚自然之美的先驱者，从原料到配方、再到生产，她创建了一个运用天然原料护肤的完整体系。
从创立之初，德国柏琳一直在践行运用自然原料来研发自然之美理念的产品配方，“我们称自己为有创新精神的研究者。”Michael Lindner强调，德国柏琳希望以跟进科技发展的潮流，在护肤品行业成为创新理念的领军者。
△德国柏琳品牌总裁Michael Lindner
据了解，德国柏琳公司团队有近10%的员工专门致力于研发产品，截至目前，该品牌已经研发出超4000个护理产品的配方。
而据德国柏琳品牌销售部负责人Alicia Lindner观察，德国柏琳于近几年发展势头迅猛，市值逐年攀升，从2012年至2018上半年，德国柏琳的欧洲市场份额已经从1.5%上升到了3.4%，值得一提的是，2018年德国柏琳的欧洲市场份额已经超过香奈儿、兰嘉丝汀等国际品牌。
△德国柏琳品牌销售部负责人Alicia Lindner
可以说，近年来，纯天然产品、有机产品在全球市场备受追捧。Grand View Research数据调查表明，未来7年，全球有机个人护理市场将以9.5%的年均复合增长率持续成长。预计到2025年，该市场的规模将扩大至1725亿元，在此期间有机及天然护发、护肤、彩妆市场的需求将进一步扩大。
入华十年德国柏琳的“五个W”
Who（品牌）、Says What（品牌言论）、In Which Channel（渠道布局）、To Whom（消费者）、With What Effect（目前的效果）这“五个W”可以说是渠道商普遍关心的问题，在会上，德国柏琳也在试图给出答案。
崇尚“有机、科技、时尚、有效”的德国柏琳已入华10年。起初，德国柏琳面向专业线渠道随品牌的逐步发展及布局策略的改变，在2016年实现专业线向日化线美容渠道的转换。2018年德国柏琳开始布局天猫海外旗舰店并完成电商平台的全覆盖。
“从南到北，由东到西，中国主要的城市均有柏琳品牌的销售网点，包括西藏、新疆、内蒙、云南等偏远地区。”德国柏琳中国运营中心总经理黄文华在会上介绍道，截至目前，德国柏琳已实现了化妆品全渠道的覆盖。尤其是在近两年成长起来的一批进口品专营店里，德国柏林尤其收到店主们的青睐。
德国柏琳品牌CEO Nicolas Lindner在谈及品牌在中国市场的前景时表示，目前，德国柏琳在中国大陆市场的渠道和格局已趋于成熟，入驻了妍丽、优贝施、美颜坊、星野家等国内高端进口化妆品连锁店，网点数近1000家。
基于此，黄文华认为，经过品牌的多年发展，已在全球累积了市场影响力及知名度，如今越来越多的中国消费者注重健康及养生理念，加之产品自身功效属性以此促使购买率的提升。“在天猫电商平台上，其热卖单品多功能抗皱眼霜已经成为涵盖所有进口品在内的眼霜品类TOP3。”黄文华告诉记者。
和其他德系品牌一样，德国柏琳不依靠充满噱头的包装、没有斥巨资铺天盖地的投放，却依然取得可观的销售成绩凭借的是过硬的产品口碑和市场的消费趋势。“德国柏琳下一步的目标是，以中国大陆市场为样板，将品牌进一步辐射至整个亚太市场。”Nicolas Lindner说道。
此前，捷孚凯对全国重点城市百货渠道的调查数据显示，在护肤品领域，外资护肤品在天然、有机领域已拥有93.9亿元的市场规模，由于消费者趋于理性，选购产品时也更多关注产品成分，并习惯以成分推断产品适配和功效，主打天然、安全的活性原料将更受消费者信任。
在欧美、澳洲、日韩等天然、有机护肤风潮下，中国化妆品市场的天然、安全风也正流行。对于进口品来说，定位于天然、安全的产品理念之上德国柏琳也将拥有更多的发展潜力。
据了解，德国柏琳为进一步扩大自身品牌影响力，将于今年的香港亚太美容展及上海进博会上进行参展。
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