乾貨!解鎖母嬰品牌做營銷的最佳姿勢

雖然最近娛樂圈陰雨密佈,各種出軌新聞不斷,但是同樣也有不少好消息傳出。#TVB視帝陳展鵬當爸#、#張馨予升級當媽#

乾貨!解鎖母嬰品牌做營銷的最佳姿勢

可想而知,這一個個新生命的到來會給一個家庭帶來多大的喜悅,同時這些新手媽媽也成為了各大母嬰品牌的潛在消費者。

那麼,母嬰品牌到底該如何做營銷,才能牢牢抓住媽媽們的心呢?今天,火火就帶來了母嬰品牌如何做營銷的乾貨。

乾貨!解鎖母嬰品牌做營銷的最佳姿勢

眾所周知,母嬰品牌的傳播,最大的目標人群就是各位媽媽。所以,任何傳播都需要基於"媽媽"這兩個字展開,要站在一位"媽媽"的角度去考慮此次傳播是否會被接受。

並且怎樣的傳播才能夠強化媽媽們對於母嬰產品的心智教育,從而來增強商品的轉化率。

製造相關話題,引爆媽媽圈層

確定好目標消費人群之後,傳播初期便可以從媽媽這個角色出發,建立熱門話題,來打響此次營銷的第一槍。

當然,在話題的選擇上也是大有門道,比如說天貓國際這次的#誰不是第一次當媽#,就能夠讓目標消費者產生強烈的共鳴,可以說是直接觸達了潛在消費者——媽媽們的內心。

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可想而知,此話題一出,媽媽圈層就在線上進行了熱烈的響應,紛紛自發性地帶話題參與互動評論。

也就是說,話題要是能夠觸達人心,引起情感共鳴,那麼幾乎就可以不用擔心此次傳播所需要的流量,而品牌大範圍曝光的目的也就達到了。

母嬰KOL、垂直圈層達人線上跟進

引爆話題之後,就需要專業性的知識來鎮場面了。這個時候可以聯合一些母嬰KOL,來大範圍普及育嬰知識。這樣也就增強了媽媽們對品牌的信任度。

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除此之外,也需要藉助各大平臺上的母嬰達人同步跟進發聲,畢竟這是個把"種草"掛在嘴邊的世界,你要明白,媽媽首先是一個女人,而"種草""拔草"是很多女人的天性。

通過KOL真人視頻種草或者通過種草筆記等方式,就能夠很好地影響她們的心智,以此來達到超高轉化率的結果。

創意玩轉短視頻平臺

大家都知道,現在是一個短視頻傳播接近瘋狂的年代,所以母嬰品牌的傳播也要學會物盡其用。在傳播中後期,可以結合之前的話題,聯合短視頻達人共同發佈了各類vlog。

比如說角色互換——奶爸挑戰帶娃vlog,這樣有趣的內容必定能夠引來不少媽媽粉絲關注,從而掀起短視頻平臺的傳播熱潮,再次引發網絡熱議,來達到傳播熱度的高潮。

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其實不管是母嬰品牌傳播還是其他品牌,首先需要考慮的就是任何一個傳播都要從受眾出發,只有你的傳播形式先被大眾所接受了,才會有後面看得見的轉化率。

所以,在進行一次傳播之前,先要摸清楚商品受眾的口味哦。


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