Prime Day不僅是亞馬遜會員的剁手狂歡，也是一年中賣家們爆單的節點之一。大約還剩3個月的時間，我們需要做一些工作，為Prime Day的爆單做足準備。

Prime Day選品方向

1、通過調查去年Prime Day Top ASIN數據，船長髮現，銷售情況表現較佳的主要是Wireless & Electronics的耳機、充電設備，Home & Kitchen的掃地機器人、電子壓力鍋、果蔬機，Beauty & Personal Care的電動牙刷、（帶電）美髮工具等，大部分是“帶電”的小型商品，除廚房、清潔小家電單價相對較高，其他商品單價幾乎不超過$150。（點擊查看各國2018年Prime Day Bestsellers）

2、會員日正值各大站點夏季（澳洲站除外），針對夏秋季節的選品可以提前提上日程，還有歐美站點8-9月的返校季選品，包括適齡服飾鞋包、文具、宿舍收納等，日本站的戶外用品包括運動套裝、野餐工具等。

3、為符合秒殺資格的高庫存商品申報秒殺。

Prime Day優化事項

1、參與會員日促銷的商品，listing一定一定一定要符合亞馬遜的基本要求（特別是日本站）！Listing合不合規，最明顯的地方是主圖，買家可能不會太在意，但亞馬遜不定時檢查，一旦因為listing中某個要素不合規被限制銷售，就很有可能與會員日的巨大流量錯過。

2、Review的等級關係到能否申報秒殺，所以一定要保證你的產品評價至少是4星且有10個及以上；但更多的評價、更高的評分對於買家來講信任感更強，也就更有機會促進成交，所以，距離會員日還有較長一段時間，賣家完全可以對近期成交的客戶進行安全索評。

3、確保庫存數量充足，特別是參與了秒殺的商品，在亞馬遜規定的最遲入倉時間之前，一定要備足貨，一旦出現可售的FBA商品庫存數量低於已申報deal活動的商品數量，此時你申報的deal就很有可能出現Suppressed。

4、為避免爆單後可能出現的一切負面事項，一定確保你的商品不侵權，準備齊全所銷售的品類相關安全或合規證書，或如智能產品需要的WWA標誌等。

5、將會員日期間的廣告商品出價調整到你可以接受的最大值；為避免浪費預算，可以根據每個時段的流量設置不同倍數的出價（分時調價），或者提前根據廣告報表設置否定關鍵詞。

Prime Day秒殺相關

秒殺是賣家的必爭資源，它意味著更多流量、更多曝光、更多出單，Prime Day的秒殺更甚。

2019Prime Day秒殺申請時間截點

• 歐：4月1日——5月17日
• 美：4月1日——5月10日
• 日：4月1日——5月17日

去年Prime Day秒殺申報結束後一段時間都有用戶在問，船長還有沒有辦法報秒殺，emmm船長也無能為力，日常的閃電秒殺在賣家平臺可以查看自己的商品是否有被推薦，有則可以申請，周秒殺是找招商經理申請的；大促前會有部分秒殺邀請，就如今年，4月1日起陸續有賣家已經收到邀請郵件，那麼請記得在deadline之前按要求儘快提交申請，特別是美國站申請截止日期較早為5月10日；未收到邀請的賣家如符合條件（系統推薦）也可以直接在賣家平臺自助申請提報。

秒殺申報一旦成功之後（具體的時間段以亞馬遜通知為準）就不要輕易修改listing了，特別是價格。去年有出現過，秒殺申請成功之後又被取消，除了上文有提到的庫存問題，還有這幾種原因會導致已申請成功的deal出現Suppressed的狀態：

1、申報的Deal價格高於系統給出的Deal最高售價；

2、申報的Deal商品數量低於系統給出的需要參與到Deal中的最低商品數量要求；

3、已申報Deal活動的父子變體商品，其中一個子ASIN達不到申報Deal時所承諾的各項要求，比如Deal Price；

4、申報到Deal活動的福子變體裡，子ASIN的數量佔比低。

Last but not least，由於參與會員日秒殺的商品數量有限，在眾多被邀請申報的與符合條件的商品之中，你可以做這些準備，增加自己商品被選上deal的機會。

1、給出你認為最有誠意的折扣，一般lightening deal的售價要求是現購物車價格的8折及以下，但是在會員日期間，大家都希望促成更多購買，可能會“不約而同”把折扣再降低，所以你如果只是減少20%的售價相對來說競爭力就沒有那麼強了；但也不能降價太多，最好不超過30%。

2、在你被推薦的商品中，選出適合做deal的商品，商品的評價和listing的排名相對較好的，需求也比較符合大眾的，並且保證該商品你能夠在最晚入倉時間之前備足貨。

3、特別是細節的合規很重要！

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