同樣是業務員，為什麼別人開發網點就能輕而易舉呢？其實也是千金百鍊的結果。今天，一起來看看老業務司機是怎麼做的！
一、堅定進店目的
如果單純的因為老闆一句“賣不動、不好賣”而轉身離開，一天下來肯定鋪不了幾個店，你應該明白一點，只要老闆不往外趕你，那就一直磨到他下單，一組不行半組，半組不行1件，1件不行那就半件凍冰櫃，實在不行那我們考慮客戶的信用度進行適量的賒銷，並且談好結款的方式和時間。
二、進店之前你要注意什麼
1、你的形象賦予產品性格，你的服裝乾淨整潔，給人一種幹練的感覺，你一種穩重的形象，產品也不差到哪裡去！
2、細節決定成敗，比如：開門——開了人家的門就要記得關回來；比如抽菸——叨著煙進去，大打折扣；比如下雨天——開發新網點最辛苦，下雨自然也不能阻止你前進的腳步，雨天老闆才有更多的時間聽你產品的介紹，當然進店也要懂得蹭蹭鞋上的泥。
三．進店之後要：眼觀六路，耳聽八方1、看證（煙證、營業執照、煙花鞭炮證、鹽證等）：至少可以透露老闆的姓名。
2、拜訪八步驟的第二步（寒暄與問候）：喊一句“XX哥”“XX姐”距離瞬間拉近。
3、看老闆：別上去就一句“老闆你好”，先看老闆在幹嘛，你能幫到他什麼。
4、看競品：進店快速觀察競品價位、包裝、陳列、政策等，比較我品與競品之間優劣（品牌、包裝、價格、利潤、政策等），並開始醞釀銷售切入口及組織語言。這裡要注意——學會沉默；如果老闆正與人交談，千萬別自然打斷，一是出於禮貌，二是瞭解些有用信息。
四、進店開口講重點一般進店講幾點：我是誰，我的品牌優勢、價格、政策、投入與支持，其實老闆除了產品的價值外，最在乎的是他的利潤，你應該直接告訴他，我品的政策能給你帶來什麼？幫你怎麼賺錢，有理有據，他一定認真聽。
五、店內要處處體現自我價值人是有感情的靈長類動物，你為他著想，他也會替你考慮，除了能讓他賺到錢，更重要的是他肯定你這個人。
六、店老闆常問起幾個問題：問題1：“這個價位的產品裡有了”——對應策略是和競品比優勢
A、價格相同比利潤，一般一線品牌利潤都很低。
B、利潤相同比售價，“我們的產品更貼近消費者，會更好賣”。
C、售價相同比包裝，我們包裝的賣點：1、XXXX。2、XXXX。3、XXXX。
D、包裝相同比品質,——現場使用產品演示/示範/對比（自己千萬不要說競品不好，這句話讓客戶感受到就好）。
問題2：“產品賣不動，不賺錢”——應對策略是品牌+產品+支持+榜樣
A、品牌的知名度，消費者認可度
B、舉例哪個點賣得如何
C、銷售支持、品牌推廣支持
問題3：“政策能不能再大點”——應對策略，掌握主動權
（恭喜你，銷售機會點/可能性出現了）
A、權力有限，向上爭取。
B、放大政策、一箱送一瓶，2箱送3瓶（對公司的最大政策，不要馬上“脫褲子”）。
C、使用其他贈品、禮品進行政策替代。
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