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隨著《招標投標法》和《政府採購法》的貫徹落實，正常情況下的政府採購項目，絕大多數都應通過招投標活動來確定中標成交人。如何中標，已成為各類供應商發展壯大自己的第一謀求目標，從監管招投標活動的經歷中總結出，供應商投標時，應當把握好“五先五後”原則。
先了解情況 後報名參審
俗話說：知己知彼，百戰不怠。每投一個標，不但要了解招標項目公告情況，還要了解項目概況、對項目經理的具體要求、完成項目的難易程度及付款情況等，分析自身競標的優劣態勢，從而判斷中標的可能性。若明顯處於劣勢狀況，即使投了標，中標的可能性也不大，也就沒有必要浪費時間，浪費人、財、物了；如條件符合，就應該及時決定報名參與資格審查，並按要求提供“貨真價實”的材料。
先選定項目經理 後決策競標
投標一般可分為盈利標、保本標和虧損標。企業在不同的發展時期，投標效益的決策不同，常規的做法是從招標信息或投標邀請中篩選出投標風險小、中標概率高的項目參加投標，以減少投標資源的浪費；特殊時期，才投保本標和虧損標。首要的是排出哪些項目經理能勝任招標項目的實施，有了勝任的項目經理，才能考慮投標；選派信譽好、業績多、影響大一些、管理水平高一些的項目經理代表公司去競標，不僅中標的可能性大，而且能取得更大的利潤或取得比預期更好的結果。
先核定成本 後理性定價
準確核算投標項目的成本，才能保證自己不做虧本的買賣。投標項目的直接費大多是由市場因素決定的，間接費和稅金皆是依據直接費為基數對照國家政策規定確定的，計劃利潤則是由企業本身管理水平決定的，這四個方面構成了投標項目報價的基數。
投標報價應當根據招標文件規定的評標方法決定。正常情況下，如招標文件規定的評標方法是採用經評審的最低投標報價法，投標報價選擇的利潤空間較小，一般略高於企業成本價；如其評標方法是採用綜合評估法，投標報價選擇的利潤空間選擇較大些，但若規定最高限價的，不可超過其最高限價；如招標採購項目屬於技術難度大的特殊項目，其完成過程的風險也大，利潤空間則應相應擴大。但當投標單位預算編制後，還要進一步全面比較、權衡才能最終決策敲定投標報價。
先交投標保證金 後遞投標文件
現在大多數招標人對投標保證金遞交方式都要求電匯，省去了清點鈔票之苦。這種方式少則需要一天半日，多則需要兩三天，如遇其他特殊原因，還會更長時間。
在招標活動中時常出現招標人接到了投標文件，而未收到投標保證金現象，開標時只好退回投標文件或開標報價後不予參加評標委員會的評審，或者被評標委員會判定為無效投標。
一般情況下，招標文件規定投標截止日前一個星期，按要求電匯到指定賬戶最為保險。開標之日前一天或開標時間之前幾個小時，開具提交保證金收具，並遞交投標文件較為妥當。因為，如出現問題，還有時間採取補救措施。
先傾聽詢問疑點 後有針對性答題
在投標文件評審過程中，評標委員會經常對投標文件中含義不明確的內容，要求投標人作必要的澄清或說明，這往往也是出現問題或至關重要之處，它影響到評標專家對結果的判定。
有些投標人不聽清楚評審專家的詢問，就滔滔不絕或不著邊際地說一通，不但會引起專家的反感，還會產生誤解，導致誤判，特別是下筆承諾的內容，更應是投標人“生死攸關”的大事，更應慎之又慎。只有在完全明白、理解評審專家詢問的意思後，有針對性的、簡潔明瞭的給予解釋或答覆，是最明智的做法。
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