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隨著《招標投標法》和《政府採購法》的貫徹落實，正常情況下的政府採購項目，絕大多數都應通過招投標活動來確定中標成交人。如何中標，已成為各類供應商發展壯大自己的第一謀求目標，從監管招投標活動的經歷中總結出，供應商投標時，應當把握好“五先五後”原則。

先了解情況後報名參審

俗話說：知己知彼，百戰不怠。每投一個標，不但要了解招標項目公告情況，還要了解項目概況、對項目經理的具體要求、完成項目的難易程度及付款情況等，分析自身競標的優劣態勢，從而判斷中標的可能性。若明顯處於劣勢狀況，即使投了標，中標的可能性也不大，也就沒有必要浪費時間，浪費人、財、物了；如條件符合，就應該及時決定報名參與資格審查，並按要求提供“貨真價實”的材料。

先選定項目經理後決策競標

投標一般可分為盈利標、保本標和虧損標。企業在不同的發展時期，投標效益的決策不同，常規的做法是從招標信息或投標邀請中篩選出投標風險小、中標概率高的項目參加投標，以減少投標資源的浪費；特殊時期，才投保本標和虧損標。首要的是排出哪些項目經理能勝任招標項目的實施，有了勝任的項目經理，才能考慮投標；選派信譽好、業績多、影響大一些、管理水平高一些的項目經理代表公司去競標，不僅中標的可能性大，而且能取得更大的利潤或取得比預期更好的結果。

先核定成本後理性定價

準確核算投標項目的成本，才能保證自己不做虧本的買賣。投標項目的直接費大多是由市場因素決定的，間接費和稅金皆是依據直接費為基數對照國家政策規定確定的，計劃利潤則是由企業本身管理水平決定的，這四個方面構成了投標項目報價的基數。

投標報價應當根據招標文件規定的評標方法決定。正常情況下，如招標文件規定的評標方法是採用經評審的最低投標報價法，投標報價選擇的利潤空間較小，一般略高於企業成本價；如其評標方法是採用綜合評估法，投標報價選擇的利潤空間選擇較大些，但若規定最高限價的，不可超過其最高限價；如招標採購項目屬於技術難度大的特殊項目，其完成過程的風險也大，利潤空間則應相應擴大。但當投標單位預算編制後，還要進一步全面比較、權衡才能最終決策敲定投標報價。