第一部分：農產品上行

農產品上行是農村電商的最重要的功能。關係到能否提高農產品單價、能否打通農產品銷售渠道、能否實現農產品品牌化的重要一環。如果農產品上行做的不好，其它工作很難開展。

１、明確做農村電商的主打產品是什麼

我們大家都知道，有些農產品是不適合做農村電商的，特別是不適合線上零售類的農村電商。很多人做農村電商準備工作的時候，把電商的功能太過於神化了，認為什麼產品在農村電商手裡都能點石成金。個人覺得像南瓜、西瓜、大部分的葉菜類就不適合做為主打產品去推廣。我們開一個網店也好，做直播短視頻也好，一定要找一個利於打響品牌、利於包裝、利於運輸、保質期稍微長一點的農產品來做主打產品。其它的產品做為輔助來做，這樣有利於打開知名度，售後也不至於很麻煩。

２、明確做農村電商的主要平臺是那個

目前各種專業的電商品臺有很多，大部分傾向於做大宗交易。像：惠農網、一畝田、社員網、集農網等。這些大宗類交易平臺是可以兼顧使用的。

但是我重點要說一下綜合類電商平臺，因為目前為止零售類的流量和紅利依然掌握在它們手上。比如：天貓、淘寶、京東、拼多多！線上零售是提高產品單價和打響產品知外度的最佳方法，但是線上零售對操作者本身有一定的要求。既要有專業知識，也要有資金和時間上的投入。想運營好一個平臺是很難的，所付出的努力短時間也看不到效果。並不是人人都能打造成爆款，這就像買彩票一樣的。但很多人都會有這樣的想法：拼多多現在流量大、訂單多，放棄淘寶吧去做拼多多。京東注意品質，放棄天貓吧。

對於初創者來說，做任何事都不容易，千萬不能讓辛苦的努力就半途而廢。沒有那一個平臺是三二天就能成功的。

等你嚐到甜頭了，有運營經驗了，自然可以全網運營，這樣也就沒有選擇題了。

另外，三農自媒體端。也是一樣的道理！不管是今日頭條，還是抖音、快手這些都是要靠時間去鑽研的。沒有那一個網紅就可以隨便的成功有十幾萬的粉絲。

３、明確農村電商主體經營人員

確實，剛開始的時候一個人、一臺手機、一部電腦、一些產品就可以把農村電商運營起來。可是隨著運營的深入，採購、運營、包裝這些都是要人的。而想要和那些做得好的對手形成競爭，專業的電商人員更是必不可少的。

所以一開始我們進行農村電商創業的時候，就要想好如何去組建團隊。好的團隊、專業的人員可以讓農村電商創業少走很多彎路。

４、明確產品質量和品牌意識

農村不缺少好的農產品，隨便一個農產品都是綠色、原生態的，可為什麼還會有銷售困難的問題存在？不要去怪中間商和那些小商小販，人家也是為了生存。做農村電商最大的問題是什麼？就是產品質量和品牌意識問題。

目前很多地方還沒有對農產品形成分級的意識，好壞差都是搓雜在一起出售。但是做農村電商不行，必須要嚴把質量關。我們賣桔子，就一定要把單個桔子的大小、重量甚至是外觀都要選擇差不多的出售。消費者是最直觀的評論者，他們滿意，我們才算做好了。品質做好了，品牌自然就會形成，有了品牌還怕沒有銷路和利潤？

第二部分：其它產品下行

您說化肥的問題，我也遇到過。我2018年幫老百姓在平臺上購買西蘭花的種子。比實體店一袋要便宜二百多塊錢。但是首先要我墊錢，並且老百姓還不一定買賬。主要有以下一些原因：

１、老百姓對看不到的東西不放心

特別是農資、農藥、種子等產品，雖然現在有家叫“田田圈”的平臺做的不錯。可是老百姓不認這個，他們只管能看得到的東西。另外還有一點，一袋西蘭花種子好的要幾千塊錢，如果種植之後生長不出來怎麼辦？找那個負責？找那個賠？這都是問題。

２、傳統農資店都可以讓老百姓欠賬

幾乎每個村都有農資店，為了搶佔生意，他們是可以讓老百姓欠賬的。我聽一個村幹部這樣說過老百姓的心理，他去收一些費用，除非老百姓手上有現金，否則他是不會到銀行去取錢給你的。並且老百姓覺得這樣欠賬的方式購買農資等物品，對雙方都是一個保障。

３、替老百姓代購慎重而行

其實我說了這麼多，就是一個問題，我們老百姓對看不到、摸不到的東西存在本能上的抗拒。特別是貴的東西，售後又沒保障的。目前，產品下行還是要有實體店做支撐為主。

感謝大家，我是鑫西蘭，以上便是我的個人觀點，希望大家可以關注我，一起討論！

鑫西蘭

在農村開展電商得先把初心和模式改了，賣出去永遠比買進來賺錢，並不是沒有快遞就賣不出去，只要你的發貨量大就算地方偏遠也有人快遞人員去取，現在的電商不同於傳統的電商直播+農村+帶貨這一模式打破了傳統電商模式建議你可以參考，如果你想順利的在農村開展電商先想想自己能為他們帶來什麼樣的價值，能幫他們做什麼。尊重他們、真心的去幫助他們服務那麼你的付出和收入也將會得到正比。