「喝一瓶可樂有兩個視角 ，出門買條褲子進三次轉場，吃頓蒂凡尼早餐配四段 BGM」。今年伊始，Vlog 以肉眼可見的速度爆火，成為短視頻公司撬動增長的新極點、投資公司 60 後老叔叔觀察 Z 世代的新窗口、二三線明星主動增加公眾曝光的新媒介。
Vlog= Video Blog，中文有譯作「視頻博客」，是時下正在悄然興起的媒體形式，在歐美、日本、臺灣很流行。文字出道的自媒體人、抖音出逃的網紅，都在向 Vlog 大舉進軍。
我本人是一枚 vlog 忠實觀眾，從大半年前開始，在 YouTube 和 B站 訂閱了一票vlog，興趣範圍從生活方式、語言學習到沙雕評測、影視吐槽。意外收穫是英語聽力直線上升。
（↑YouTube 拍 vlog 爆紅的哈佛學霸小哥 John Fish ）
五一小長假在即，你是否打算扛上自己的黑卡/微單/Go Pro/Osmo，在遊歷山水之餘，用 Vlog 形式記錄美好生活，順便網紅出道？Vlog 會是適合你的風口嗎？它的基本變現途徑和成長潛力如何，有成熟且接近的參照系嗎？
這篇文字是我以臺灣成熟樣本做參考，梳理了 Vlog 行業主要的商業模式和變現能力，不到一個月前首發於「增長官會員郵件社群」供會員專享，獲得熱議。今天整理後開放給公眾參閱。
為什麼選擇臺灣作為參考對標？因為臺灣文創產業發達，當地 vlogger 享有 YouTube 作為視頻曝光平臺，需應對全球競爭者；頭部 vlogger 普遍起步較早（很多已經做了三四年），業已形成套路甚至公司化運營；兩岸血脈相連，很多玩法可以彼此參照，特別是成熟的商業變現路徑。
當然，「彈丸之地」臺灣市場狹小，市場絕對規模遠不及大陸，但我們可以重點關注單位經濟學，從微觀層面研究下臺灣 vlogger 怎麼賺錢。
.一、網紅通過 Vlog 變現的基本途徑是？.
臺灣 YouTube vlogger 最常規的賺錢方法是貼片廣告分成。
YouTube 本身支持觀看貼片廣告分成，前提是加入 YouTube 合作伙伴計劃。開通條件是：在過去一年來擁有至少 1000 名訂閱者和 4000 小時觀看時長。
目前臺灣地區已經支持這一種變現方式。遺憾的是，中國大陸和香港暫未列入合作伙伴計劃的適用地區。
在 B站，儘管暫時未引入類似的合作伙伴計劃，但有用戶自發投幣的打賞機制。然而，對平臺裡絕大多數非專業的生態蜉蝣們來說，恐怕還是賺不到什麼錢。
不信你可以用「賺多少錢」為關鍵詞搜索 B站，年初有一個年終總結的串聯活動，不少粉絲突破五位數的 vlogger 分享了他們一年來苦心經營的收入情況，結果連一臺拍攝設備的錢都沒賺回來，我看了很想跟他們一起哭出來。
（↑ B站 Vlogger 展示收入）
除了賺取 YouTube 平臺廣告收益這個常規操作，如果你還憑藉出色的內容創作能力，受到品牌主青睞，那麼恭喜你，你的變現模式又增加了如下三種：CPM、固定費用、銷售分成。
CPM，就是根據影片的觀看流量、社交媒體的討論等線上數據，給予網紅相應的報酬。對品牌主而言，甜蜜的負擔/最大的風險，在於如果某條視頻點擊量意外爆棚，那麼預算開支可能就會爆表。
固定費用，就是根據品牌主要求，達成固定條件，就能穩定收取費用，例如每天至少更新 1 條視頻、每次更新社交網絡必須帶一條有品牌植入的照片等。
銷售分成，顧名思義就是根據為品牌帶來的銷售量表現而抽傭。
其中 CPM 是絕大多數腰部+長尾網紅們的常規商業合作結算方式。
根據美國 Yahoo 知識+Quora 論壇的問答，YouTuber 在美國的Influencer 價格根據影片的點擊率 PPV（PayPer View），從 0.03 - 0.12 美金不等。
（↑數據來自 dummies.com ）
原本以為地區不同，臺灣的商業變現水平會落後美國一截，結果搜尋到臺灣網紅的報價梯度，折算下來居然跟美國基本持平，沒有太大差距。所以你可以根據上表自行腦補。
也就是說，一個 5~10 萬粉絲的vlogger，單支視頻的植入廣告報價可以在 3000~6000 元左右；10~50 萬粉絲，報價在 6000~20000 元左右；50 萬粉絲以上，報價在 2 萬以上。
當然，這也是看金主爸爸的行業，以及 vlogger 自身定位和適合覆蓋的品牌的。一般而言，生活方式類（日常消費品、美妝）、食品、遊戲類的廣告主都還算慷慨，汽車等大宗商品的投放會重點聚焦在頭部賬號。
（↑ B站 Vologger Nya醬的一生 ）
與之呼應，B站 最受廣告主青睞的內容創作者，也多以（男生）遊戲類、（女生）美妝類收益最豐厚。將近 500 萬粉絲的 @敖廠長 光一個視頻的植入廣告費用，業內報價就高達 80 萬人民幣。
所以，作為精打細算的品牌主，在投放 vlog 廣告時，會如何挑選決策呢？
首要前提是明確自己的預算，在此基礎上，可以通過下面兩個維度的指標加以衡量：
1、客戶終身價值 LTV（Life Time Value）：客戶終身價值 = 平均觀看率（衡量在每個觀看者身上花費的營銷費用） * 平均回訪週期（轉化率） * 平均生命週期（持續影響消費者的平均時間）。CPA = LTV 是底線。LTV > CPA，才能保證賺錢。
2、轉化率估計 CPA：根據不同平臺和細分市場，轉化率沒有唯一固定的絕對標準，一般來說在 0.5% - 5% 區間之內，平均而言大概 1%。
.二、網紅跟品牌主合作流程是怎麼樣的？
網紅跟品牌主爸爸的合作，遵循的一般流程，是很典型的甲方、乙方那套流程。
臺灣人氣 vlogger、植入廣告小王子「HowHow（陳孜昊）」給出一張略帶調侃的商業合作流程圖：
（↑ vlogger 跟廠商合作的流程圖 ）
看起來網紅也不好當，難免遭遇廠商「我要五彩斑斕的黑」的幾番折騰。至於買豪宅什麼的，想想就好，別當真。
對了，一年前，他還出了一本《How Fun！如何爽當 YouTuber：一起開心拍片接業配》（注：「業配」=「植入廣告」）的書，講到接商業廣告、伺候金主爸爸的獨門訣竅和奇聞趣事，我買來讀完覺得挺有意思。
（↑自認為心態年輕能理解 Z 世代的人可以看看 HowHow 的視頻，極端無厘頭）
除靠商業廣告之外，付費訂閱，在臺灣也是比較成熟（但未必是貢獻利潤很高）的變現模式。
比如，我關注的英語教學頻道「阿滴英文」（其實我更喜歡看滴妹對著鏡頭喝奶茶），前不久剛迎來 200 萬 YouTube 訂閱量。算是在臺灣少有達到這一量級的超級網紅。
我追蹤了他們的變現方式，除了常規的商業廣告植入、YouTube 點擊看廣告分成，還涉足在線付費課程，以及付費訂閱（包含電子書、實體書、直播、簽名生日賀卡、不定期禮品等權益）。
（↑Pressplay 平臺上的阿滴英文粉絲付費社群）
據我測算，付費訂閱佔到「阿滴英文」YouTube 頻道訂閱人數的 0.15%，卻貢獻高達 70% 的營收佔比，每月進賬約合 20 萬元人民幣（8 人團隊）。
在臺灣，像阿滴這樣採用付費訂閱形式變現，通常會跟 PressPlay 之類的平臺合作。
PressPlay 是提供「訂閱制募資」服務的平臺（本身還經營網紅經濟業務），效仿了美國訂閱募資平臺 Patreon，專注音樂及文創領域。
（↑網上搜到的 PressPlay 團隊照片）
PressPlay 吸引了將近 200位財經、語言、廚藝、歌藝教學等領域個有專長的「知識型網紅」合作入駐。平臺上的用戶必須每個月付費，才能定期收看某頻道的視頻或文章。
平臺與網紅採用二八分賬，80% 歸網紅，20% 歸平臺，目前每個月穩定營收大概約合兩百多萬人民幣。
訂閱制募資的好處是營收相對穩定，不像「看天吃飯」般等廣告金主的垂青；劣勢是容易「迷失自我」，刻意討好付費訂閱者而迷失創作者的自由本心。
因此我們看到，也有臺灣網紅，在身價上漲、接廠商廣告手軟之後，就離開了曾被粉絲付費供養的PressPlay。嗯，這很真實。
.三、變現能力最強的爆紅 Vlogger三大關鍵.
《今週刊》編輯團隊持續 240 天追蹤頭部 Vlog 網紅「理科太太」的每日訂閱人數變化，整理出三個爆紅的關鍵原因：
關鍵一：成功奠定知識型人設，廣告接到手軟
理科太太剛剛突破 20 萬訂閱人數時，就接到廠商的廣告邀約，產品是一款多功能電子鍋，標榜的賣點是比傳統鍋具保留更多新鮮營養。
理科太太為了證明廣告商品的功效，實際將用電子鍋煮過的雞湯送交 SGS（全球領先的檢驗、鑑定、測試和認證機構）檢驗，不但成功證明營養更高，高質量廣告也引發討論。
理科太太擅用理科專長及高學歷背景塑造權威形象，成功奠定人設，不僅讓廠商喜歡與她合作，也為她所推薦的商品提高了可信度。
關鍵二：瘋狂曝光、平均兩天就上傳一直影片
理科太太在去年 12 月 1 日至今年 1 月 20 日這 51 天內，就總共上傳了 23 支影片，且每日都有超過萬人訂閱，這段瘋狂曝光期，讓她在兩個月內極劇增粉 60 萬。
對 YouTuber 來說，發片的頻率快，比較佔優勢。影片更新速度越快，越能累積粉絲反饋數據，立刻進行調整。
關鍵三：與 A 咖明星合作，商業互吹抬高身價
天后蔡依林曾與理科太太合作，在影片中露臉，這讓理科太太與主流演藝圈接軌，知名度大增，當天就增加了 2 萬訂閱。蔡依林之後，許茹芸、黃子佼、蔡康永、蕭敬騰等大明星都接連在她的影片中出現。
（↑總是面無表情的理科太太與蔡依林同框）
看完我這篇研究，你想出道當 Vlog 網紅的信心，變得更強還是更慫了呢？
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