【科學是第一生產力，實踐是檢驗真理的唯一標準，要用矛盾的方法看問題】
大家好，今兒呢跟各位分享一個賺錢秘笈！
有一個做服裝的女老闆，剛開始創業的時候只有六萬塊錢，她就用這六萬塊錢起步開店賣衣服，只用了五年時間，就發展到十幾家店，個人財富增長到600多萬，怎麼樣，這個人是不是挺厲害的？
這個結果，說明她是一個服裝經營的高手，那你想不想知道她的成功秘訣，正在開服裝店，或者準備開服裝店的朋友們要認真聆聽，今天干貨非常多，現在就以這位女老闆的口吻分享給你，一共有三大秘訣！
第一個秘訣，拿貨！
很多做服裝生意的朋友。認為貨源很重要，好像拿到了好貨，生意就有了保證？其實並不是這樣，賣衣服有句話叫三分貨，七分賣，尤其剛開始開店更是如此，賣，更重要！
比如我最開始開店的時候，13塊錢拿的小衫，最高賣到145，最低賣到80！可能有人會說，真黑，我告訴你衣服的價值在於賣的過程，而不是它本身值多少錢！
有多少顧客是缺衣服穿的？女人買衣服是在享受買衣服這個過程，買這個價位衣服的客人，有多少是認真的呢？雖然暫時不需要，但是百把塊錢，反正不貴，買一個回去小搭小配都可以！
便宜了，反而不會買，不信你試試。20塊，她會說，太貴了，十塊吧，我買回去給我保姆穿！
第一點，集中拿貨！
關於拿貨的第二個建議，眼光好不如跟旺家，要集中拿貨！我當時跑遍廣州所有服裝市場，最後集中在兩家拿貨，集中拿貨的好處是貨拿多了，我就是大客，可別人看不到的新版我都能拿到！
再熟了，我就可以退退換換，好版我跟得上，壞版我就想辦法換，壓貨少不說，店裡的風格，也相對統一，不會亂七八糟，搭配起來更容易，我的強項是賣！
我不會在拿貨上耽誤太多時間，我不停的銷售賺錢，開店一年就開了四家店，無論什麼貨我都儘量賣，最後，批發商都被我感動了。經常賒貨給我，這就增加了我的現金流！
我後來開了十多家店，一共只拿了六家批發商的貨！我早退早換，每年年底都沒壓什麼貨！
第二點，拿貨品種！
關於拿貨品種的塊兒也有竅門兒！雖然每個女人穿衣服都有自己的一套！但是我做這麼多年衣服，我告訴你一個秘密，100%的女人都擅長挑衣服！
但是呢，只有50%的女人擅長挑褲子，只有30%的女人擅長挑裙子，所以，為什麼每個女人都在拼命買衣服拼命買衣服呢？她們是真的缺衣服嗎？不是！
大多數女人因為是褲子，裙子沒配好，但她們自己可能不知道，然後他們就滿世界找一件合適的衣服，總覺得自己還差一件衣服。所以，為什麼很多老闆娘店裡的生意一般？
因為他們喜歡拿外套，外套競爭最大，而且每個客人都很內行，反而就不太好賣，真正生意好的老闆娘，都是看下三路，褲子，裙子和鞋！褲子，裙子和鞋做好了，外套小衫這些也就好賣了。
想知道什麼樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？繼續往下看！
第三點，賣散貨、不加盟！
關於拿貨要賣散貨，不要加盟品牌！賣散貨多好呀，選擇多，賺得多，還沒有人管！我有很多姐妹，做散貨的時候很賺錢，後來跑去加盟別的品牌，最後都做死了！
第四點，不後悔！
我最開始拿貨，有沒有後悔的時候？肯定有！比如款式不好啦，版型不好啦！但我會馬上調整好心態，就是要愛上你的貨，不要嫌棄，你愛他喜歡他，你把他當成最美的衣服去推銷！
你才能更快的把它賣出去，然後總結教訓，下次爭取拿到更好的貨！看到這兒，感覺怎麼樣？收穫大不大？
第二個秘訣，賣貨！
我做服裝這麼多年，我發現，女人喜歡買多過喜歡穿！也就是說，女人喜歡買衣服，是因為女人喜歡買衣服的感覺，那你只要能給她帶來感覺，她就願意到你家店裡來。
說句不謙虛的話，我店裡的很多熟客都是衝著我的熱情來的！我感覺他們來不是為了買衣服，而是為了體驗買衣服的過程，買什麼衣服反而不那麼重要。
你猜猜看，你想把店裡的衣服賣好，你作為老闆娘應該穿什麼衣服？絕對不是穿版，老闆娘必須要穿的有檔次，客戶就會感覺你店裡的衣服都有檔次！
作為服裝店的老闆娘，我建議一定要穿大牌，穿名牌，像香奈兒，把這些大牌做一你的戰衣，這時候只要你一個熱情的微笑，那麼無論多難搞定的女人都會乖乖成為你的熟客！明白了嗎？
每個女人都會認為自己穿衣服挑衣服有一套。因為，不會穿衣服的她也不會經常出來買衣服，所以你不要冒充顧問，充當指導，更不要喋喋不休的教客戶如何搭配！
記住，女人的自尊心大於一切！熟客很重要，賣衣服主要做的就是回頭客，不然的話，就算這次買成了，她下次也不願來你家店裡逛，我是這麼做的！
一個客人看中了一款衣服以後，我會由衷地讚美她，有品位！然後在她買衣服的過程中，我還會請教她，有什麼更好的方法，然後誇她真應該吃時尚這碗飯，我自己都不如你！
你想想看，一個全身穿名牌的老闆娘，這麼去誇客人，客人是什麼感覺？這麼做的結果就是，我很多客戶有事兒沒事兒就帶上老公和男朋友到我店裡來逛！
順便再買上幾件衣服，展示一下她們購物的精明，她們還會把朋友叫到店裡，而且她還幫你賣貨。她們想讓更多人知道，全身名牌兒的店老闆都是她的粉絲！
其實，最牛逼的服裝店不是賣衣服，而是賣夢想，賣優越感，賣成功感！一家好的服裝店就是顧客的購物樂園，看到這兒，我都覺得很佩服這位女老闆！
繼續啊，後來我的店越開越多，生意越做越大，我也開始賣一些貴貨，我發現賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的，賣便宜貨要熱情，賣貴貨要冷一點，想想看！
我們去LV，愛馬仕，那些奢侈品店去買東西，你有沒有發現營業員在客氣背後，會感覺有一點冷漠嗎？這背後是有心理學原理的！賣貴貨，如果你太熱情了，客人就會認為你的貨不值那麼多錢！
所以，你才這麼熱情。因此，賣貴貨，笑的越少越好，即使是來過很多次的客戶也要客氣、客氣、再客氣！我賣貴貨的時候是這樣的，3000塊錢的衣服，我從不報價！
我拿個計算器打給她看，然後看著她的眼睛，如果她是這個消費層次的，她就會掏錢證明給你看，因為女人天生就是天敵！
第三個秘訣，選址！
關於店鋪選址，通常是人流量大的地方做量，人流量小的地方賣貴貨，我建議找同行扎堆的地方，這樣的地方好賣貨，周邊是什麼檔次？你就賣什麼檔次，千萬別為了省租金，搞單獨一家店的地方！
這麼做往往是死路一條。另外，賣貴貨要花時間守，至少要守個半年，一年生意才會慢慢好起來！如果你有條件，那就去做貴貨，因為，做便宜貨，註定勞勞碌碌！
開頭很容易，但永遠辛苦！你看，猶太人是最會做生意的，他們全是賣貴的東西！好了，這位老闆娘的生意經分享完了，怎麼樣感覺收穫大不大？真的是行行出狀員！
好了，今天的內容到這裡就全部結束了，我們下次再見。更多精彩內容盡請期待，讀懂管理36計，我們風雨同舟，共創未來。
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