淘寶代運營：這樣優化標題，才能獲得更多的自然搜索流量
淘寶運營小賣家的痛苦在於推廣費用不夠，又不知道怎麼去獲取免費流量，導致店鋪銷售情況越來越差。其實，產品標題優化好了，就能有更多的自然搜索流量。
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標題是搜索流量最大的入口之一。搜索詞入口越多，寶貝展現的機會越大；關鍵詞權重越高，排名越靠前，搜索人氣越高，寶貝展現概率越大。設計一個好的標題，主要有4個步驟：找詞，選詞，用詞，換詞。在新品期，選詞比較重要；在成長期，用詞比較重要；在爆款期，換詞比較重要。
選詞優先考慮寶貝數比較少的關鍵詞，降低競爭度，儘量在新品期獲得一定的展現和排名，在使用的時候儘量完全匹配。
成長期，也叫做賽馬期，用詞主要考慮詞的容量以及點擊率和轉化率的情況。儘量使用高點擊率和高轉化率的詞，使寶貝轉化率儘量優於同行，以保證“賽馬”能夠勝出。
標題優化的4個核心點：緊密排列，優先展示；順序無關影響；帶空格使用；核心關鍵詞。
關於這幾個核心點，派代上有很多介紹的文章，我就不做贅述。這裡僅和大家分享怎麼利用數據和表格使用好每一個關鍵詞字符。
第一步：在生e經或者生意參謀中下載寶貝的無線端成交數據。
第二步：通過表格數據處理，統計每一個關鍵詞的成交情況，甚至細化到每一個字符上。例如，現在要優化的寶貝為：手機指環支架扣懶人7蘋果iPhone6Plus卡扣式粘貼6s手指扣。
（1）如圖所示，打開生e經，單擊“寶貝分析”選項卡，選中需要優化標題的寶貝，單擊“標題分析”選項卡。
（2）出現3個寶貝關鍵詞的頁面，分別為淘寶PC搜索詞、天貓PC搜索詞和無線APP搜索詞。由於無線端為主攻方向，當下只取無線端數據作為參考，故單擊“下載”超鏈接，如圖所示。
（3）利用分詞系統，對寶貝標題關鍵詞進行拆分，如圖。
（4）打開下載的Excel表，根據Excel表中的數據，對每一個關鍵詞的訪客數據和成交數據進行統計，如圖所示。
（5）依次統計每個詞的訪客和成交情況，然後設定公式算出每個詞的轉化率，再錄入每個成交詞的字符數，算出平均每個字符成交多少，如圖所示。
（6）使用Excel表中的色階功能，對應用數據項進行顏色判定識別。
（7）得到如圖所示的數據標註效果，顏色越紅的部分，表示數據越差。
找出兩項指標全部標紅的關鍵詞，即轉化率和每個字符成交都很差的詞，將其替換。
明顯可以看到，“iphone”“卡扣”“粘貼”這3個詞，無論是轉化率，還是平均字符成交率都是最差的，可以直接將其替換掉。
到此並不是淘寶標題優化的終點，這只是標題優化的起點。關於優化，永無止境。正常情況下，每七天我們就會進行一次單個寶貝的數據優化，一步一步地，讓所有無效的關鍵詞都無所遁形。
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