从中国的直销史来看，政府最初是不得已才保留“直销”这块领域的。因而这块领域来之不易，如何保护好领域，甚至顺理成章的扩大领域，才是当初“幸存者”最应该研究的课题。
还是那句老话“珍惜才会拥有”，然而，事与愿违，直销多年来的缓慢行进也就罢了，还自己给自己带上了沉重的“夹板”。不管你过去有过什么辉煌，直销后来没有好好走下去，而是走了样。今年的年初，政府毫不留情的揪出了几家严重违规的直销公司，同时展开了“百日行动”，重点针对直销业的（涉嫌传销和保健品虚假宣传）两大问题，勒令各直销公司严加整改。这无疑给了“狂热”的直销公司当头一棒，本来还自认为是“趋势”、“近期即将爆发”的美好愿望，瞬间成了“泡影”。
这还没完，电子商务的不断革新，近期推出了“电商新零售”，直接“打劫”了直销业，直销的各种精华被“新电商”取走，一可以“天马行空”、二可以“地走蛟龙”，其灵活性让直销界目瞪口呆，大有取而代之的可能。
人心在变革，潮流在涌动，思维方式只能向前而不能后退。“创新”是必须、“复古”绝不可。如果还要穿新鞋走老路，就会失去“民心”，就会失去“天下”。直销就会回到从前，很有可能就被替代。但直销公司还在、产品还在，究竟有怎样才能获得“新生”呢？
本来就举步维艰的直销，这次又受到“重创”，要想拯救自己，唯一不变的法则就是彻底的变革。又有什么太好的办法吗？这里，小编有以下一些不成熟的见解。
一、死磕“核心”，不走“偏门”。
直销就是直销，所要“销”的是产品，而不在于其他，最好不要涉足“金融”。销售产品才是直销的核心功能。如果卖双鞋垫要一千八、加盟个会员要几万，这是在销售产品吗？给你加戴个“传销”帽子也没什么好委屈的。
你以为打打“擦边球”就能逃过人们的眼睛，国家对于产品和金融的考量是十分敏感的，千万不要随便钻法律的空子。有的公司利用产品搞“金融游戏”，认为直销“还可以这么做”、“跳出直销做直销”，甚至还说“不用销售产品”。这些名堂，实际是在“葬送”自己，或者是在“葬送”直销。
只有严于律己，把产品和金融两个敏感领域，彻底的划分清楚，才能“名正言顺”的是在真正的做直销。如果不把这个关系搞清楚，直销是很难走出来见“阳光”的。这方面，一些美商直销就做的比较规范，以产品品牌优势做主打营销，很少涉及“偏门”。
二、不要夸大保健品医药作用，产品一定要“多元化”。
保健品只能对健康起到辅助作用，不要随便涉及医药领域。有人把保健品夸大到能代替所有药品，甚至能治“百病”，直接触动了医学界“敏感神经”，当然真正的医药领域是不能答应的。所以有了“前车之鉴”，就不要随便“胡吹乱侃”了。保健品就是保健品，只能起到保健作用，而不能用来治病。
直销行业的经营，并非只有保健品一样，更不能随便标榜自己属于健康行业。这个行业的产品完全可以多样化，并非只能销售“老三样”，完全可以把生活中的“吃穿玩乐”和“盐米酱醋茶”都囊括进来，谁也没规定直销不允许经营这些。
多元化的产品能带来多方面的需求，市场局面也能打开，避免了只盯着保健品犯错误。同时也能给会员迅速带来收益，特别是新人能获得生存机会。
三、产品价格一定要下调，不要再搞“唯我独尊”模式。
价格下调自然会触动很多利益，比如奖金制度的多级分配、会员的收入会受影响、公司利润也会下降，等等系列问题。但多年的“痼疾”不彻底医治是治不好“病”的，必须下狠心才能“治病”。因为，直销的产品销售是个老大难问题，由此还带来很多不应该出现的问题。
其实，并非直销公司的产品不好，而是价格太高所致。如果价格调下来了，可以在“走量”上下功夫，原来只能得到一款产品的价值，给出两款来，又有什么不可以呢？
加上产品“多元化”大门能打开，直销产品一般都被认可，能走出大量产品来，会员和公司的利益是不会有多大影响的，相反还能带来更大利益。
四、谦虚接受不同建议，决不搞“一言堂”。
直销有个“通病”，是不能接受不同的意见，要么吹胡子瞪眼、要么趾高气扬，甚至还要骂人，直接没有商量余地，似乎整个世界就我是对的。这种“毛病”是老系统带来的，在开会“洗脑”时，上面人会千般叮嘱下面人不要受外界任何思维方式的干扰，否者你就不是坚定的“革命者”。
如果能懂得一些融通，今天的直销不会是这个局面。每次涉及直销文章发表后，评论席上准有骂人的，这人不用猜，准是直销人。直销会上也大谈特谈素质问题，可一旦涉及这个领域的不同见解，就很难看到直销人的素质了。
诟病不除危及健康，听人劝得一半。挑货人才是真正买货人，真正能给直销指出问题的人，才是真正关心直销的人。为什么不愿听取意见呢，自尊就那么重要吗，没有好的结果自尊又何在呢？
五、培训会上少些“虚伪”，多些“技能”。
直销的会多，这也是直销的一大“隐患”。但会议内容改变下，少些虚伪的“分享”，能多多带给会员“技能”的愉悦和享受，这样的会即使多些也无妨，不至于造成今天的直销会这样，总是那么被动。
首先讲师就得具备一定量的技能和学识，传授给每个会员的技能必须是简单、易学、实用，同时多多开展一些“实操”训练课，能让新手迅速得到运作市场的能力，从而获得生存保证。不要总把培训课搞成“经验分享”，殊不知每个人的年龄、性别、文化差异、性格、处境各不相同，不可能让每个人替代“分享”的人，只能把比较系统的、通用的技能传授下来，才能被人所接受。
六、紧跟时代，拥抱互联网。
为什么“新电商”能“跨界打劫”，是因为“新电商”与互联网寸步不离，一直拥有着“现代化工具”。可直销为什么就不能利用这个工具呢，为什么就不能“反打劫”呢？
什么“面对面更好沟通”啦、什么“零距离接触才有真实感”啦、什么“面对面才更好利用产品示范”啦，等等。其实这些都是借口，用上互联网就不能面对面啦，如果是同城销售呢，不是更有利于找到机会面对面吗？
如果直销还一直抱着老黄历不放，同处于“日益万新”的今天是很难存活的。如果能把互联网用上，能解决很多直销的“瓶颈”问题。比如“找人难”问题，利用互联网找同城的人易如反掌，而且地面遇上陌生人不好打招呼，在网上仅需“你好”两个字就解决了；还比如“开会难”问题，只需一个“空中课堂”，听课的人在家里足不出户，带着耳朵就能上课，岂不妙哉？
直销不是没有希望，而是这个希望来自哪里。这个希望全部来自各直销公司的格局里，走到了今天，你不想变都难。不仅要变，还要坚定不移的变下去。借用有个企业的名言“相信是成功的起点、坚持是成功的终点”，这样才能真正做到“凤凰涅槃”、“浴火重生”。
直销下一步怎么走，人们只能“听其言、观其行”了。以上观点并非正确，欢迎大家畅所欲言指正！
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