創業的果子
我是小呱姐姐，專注於服務中小微企業的發展與幫扶，有問題可以互相交流哦。
商業計劃書是很多小微企業在剛起步時，想進行多方的路演獲取天使投資的一個重要的工具。但也不是說，製作了一份完美的商業計劃書，就一定能獲得投資人的青睞，關鍵在於以下幾點：
首先，你的項目是否有創意？有前景？
這一點是很重要的，投資人在聽取你的路演的時候，聽完你的自我介紹後，第一個重點就是你這個項目本身是否值得投資。很多人在做商業計劃書的時候，往往在商業邏輯和模式上面下了重大的篇幅，來證明項目一定能盈利，而項目的本身的背景調研、發展前景，只是寥寥數句。趕上一個風口，或看到別人做的風生水起就跟風，沒有自己對項目的深度挖掘和剖析，就算第一輪投資人給到融資，但是沒有持續的創新和完善，或者項目本身沒有什麼亮點，也是後續難以為繼的。
其次，要有完整的商業邏輯思維，也就是商業模式。
創業不是兒戲，更不像買東西，不喜歡了就扔掉，是需要耗費巨大的人力、財力、物力。在如今的大環境經濟持續下行的情況下，創業更需要謹慎。在前期更需要進行多方的走訪和調研，這個項目究竟值不值得做，持續的贏利點在哪裡，前期成本需要投入多少，自己是否能夠接受？以及項目運行起來，持續的贏利點在哪裡？商業邏輯上是否有漏洞，在隨後的發展中，更多的可持續的贏利點從哪些地方挖掘？都需要在方案裡面進行體現以及在路演有限的時間中體現出來，這些都是一份優秀商業計劃書的亮點，也是投資人比較看重的幾個重要的點。
然後，還需要你個人的精彩發揮。
在進行路演時，一般時間都會在15-20分鐘。一個完整的商業計劃書，可能達幾萬字，在這短短的時間內，你要進行取捨，哪裡是你需要重點闡述的，哪裡是需要點一下即可。在心中，需要多次的模擬，路演前，也可以找親朋好友多幫你進行點評改進。要知道，投資人都是每年見過成百上千個項目，你想的感覺很獨特的地方，可能別人兩年前就已經用過，多在網上找找資料，多參加幾次類似的活動，聽聽風投比較在意哪些地方，自己的方案是否還有不足。知己知彼，不打無把握的仗。
以上，就是小呱姐姐淺顯的幾點意見。歡迎大家在評論區留言，發表不同的看法，我們共同探討。
鄭州頂呱呱
無論是哪個行業，也無論是一個網站、一個APP或者一個其他什麼產品，商業計劃書裡都必須清晰傳遞出投資人想獲得的信息：
1、你們要幹什麼？
2、為什麼是你們？
3、你們打算怎麼幹？
4、乾的怎麼樣了？
5、要讓投資人投多少錢，給投資人多少股權？
以上是基礎。
接下來我們就需要針對閱讀者（也就是“投資人”）的閱讀重點、思維邏輯等，來規劃、安排、排版、設計內容。後文會附上一個美妝社區網站的商業計劃書案例，輔助說明。
1.基本介紹
簡單、高效的句式：我們通過什麼方式，為哪類人提供什麼樣的便利。
2.團隊介紹
團隊介紹只要介紹團隊中最主要的幾個成員就好。要寫能夠凸顯他們能力、並且和項目有一定相關性的工作經歷。讓投資人知道，你們團隊有能力做好這件事。如果你的團隊背景非常優秀，我們建議你也可以放到商業計劃書非常前的位置裡展示。
3.痛點分析
痛點指的是用戶在使用產品的過程中遇到的抱怨、不滿等問題。可能是用戶體驗的問題、也可能是上下游企業的問題，痛點還可能是用戶一直很想要卻沒被滿足的需求。挖掘痛點的同時補充說明問題的嚴重性。
4、解決方案
提出了問題就要匹配相應的解決方案，但是在創業環境中，針對一個問題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產品是什麼？有什麼功能？是怎麼解決問題的？為什麼你覺得這種解決方案是最好的？儘可能拆分結構，分點分類，言簡意賅地說明，並儘量與常規解決方案有相關性、或互補，體現與同行的區別。
5.市場規模
用各種真實、有效的數據來告訴投資人，創業項目的市場規模有多大，未來的發展趨勢如何。論證的過程中最忌諱的就是長篇累牘，簡潔地說明你推算的依據和基礎數據來源即可。
6.產品介紹
其實產品介紹只需要幾張簡單圖片（產品截圖、業務流程圖等）+核心功能描述，字數不要太多，說中要點就好。最好給出網址，方便投資人能夠親身體驗。
7.盈利模式
投資人並不是慈善家，他們所在的基金最後都要通過項目盈利來退出。
因此，我們需要告訴投資人自己的核心商業模式和盈利模式，而對商業模式的思考，也是做為一個創業者最核心的能力之一，我們需要寫的清晰、明瞭，才能打消他們的疑慮，放心地參與到對你的投資之中。
如果你已經明確如何用產品進行盈利，就清晰地闡述產品的盈利模式即可；如果還沒想好該如何盈利，直接告訴投資人你的用戶量可以達到什麼規模，能夠支持你的盈利模型。
8.競爭對手
找出項目的真正競爭對手，並對它們進行深入分析，簡要說出它們的優缺點，再羅列出我們自身項目的優點。通過這樣的對比，讓投資人對創業者產生信任感，相信它可以在未來激烈的競爭中生存下來。
9.競爭優勢
競爭優勢就是能讓你從所有競爭對手中脫穎而出的獨特品質，就是你的護城河。讓投資人看到只有你能做，而別人不能；如果大家都能做，讓投資人覺得投給你是最佳選擇。可以從技術、先發優勢、團隊、獲客等維度分析。
10.運營數據
目前產品的用戶規模、日活躍用戶等運營數據，產品的盈利情況，以及未來1到3年內的運營目標。數據是投資人對項目的解決方案和產品做初步檢驗和判斷的依據，它證明了你的解決方案是否合理，是否能夠經得起推敲，產品方向是否靠譜。今後，數據會成為越來越重要的部分。
雖然數據很重要，但是一定不要捏造數據。捏造數據的後果非常嚴重。BP只是投資的第一步，投資是基於對團隊、對模式的信心遊戲，如果投資人在盡調的過程中發現你有數據造假的嫌疑，會放棄對整個項目的跟進。因此創業者要誠實、不要造假。
11.股權結構
股權結構是公司穩健的基石，直接影響公司的組織結構。寫BP時注意：利益結構要合理、貢獻也需要正相關；不合理的股權結構，最好在融資前進行合理調整；說明之前幾輪融資情況：出資方、金額、出讓股權等。
12.融資規劃
讓投資人知道創業者需要多少錢，會出讓多少股權，後續對這些資金的安排。
13.最後就是聯繫方式啦。
融資負責人姓名、電話、郵箱、公司全稱、辦公地點（附地圖截圖）
需要完整範文下載，可以私信我 “範文”，領取資源。
瘋狂BP
商業計劃書是創業者在融資過程必備的商業文檔，那一份商業計劃書究竟包括哪些內容，該如何寫呢？我們每年為大量的創業公司撰寫商業計劃書，獲得融資。今天，在這裡我想用一篇文章教會你如何寫好商業計劃書，快速獲得融資。
商業計劃書的目的，是幫助投資人快速瞭解你的項目，並且做出投資的決策。所以，我們在寫商業計劃書的時候就要把關於你項目的這些相關信息都呈現出來，同時又要凸顯你的優勢所在。
一個標準的商業計劃書有哪些模塊？
一個標準的商業計劃書，一共包括八個模塊，接下來我向你一一介紹：
第一部分：目標用戶的痛點和需求
創業的過程就是解決用戶問題的過程。因此，在商業計劃書的一開始要展示的是，我的這個創業項目是在試圖解決什麼問題？我看到了一個什麼樣的好機會？這個機會當中，這個人群他們存在什麼樣的痛點？目前用戶的需求是被怎麼滿足的。
我們舉個簡單的例子，就比如你如果要開個奶茶店，那你在寫商業計劃書的時候就需要把我這個奶茶店的用戶群及這個用戶群有哪些未被滿足的需求寫出來，比如對於口味多樣化、或者價格的偏好等等。這部分如果用ppt呈現，內容1-2頁就夠了。
展示如下：
第二部分：解決方案與產品
針對第一部分提出的用戶痛點和需求，你會怎樣去解決。在這一部分就要呈現出你的產品或者盈利模式是怎麼樣的？你的項目的核心價值是什麼？
就比如現如今熱門的喜茶品牌，他的核心價值就是“網紅優勢”。它利用“網紅模式”，通過網絡+口碑+人們購買心理等因素進入大家的視野，相信你也會經常看到你的朋友圈中有人會在購買網紅奶茶之後再在朋友圈炫耀一番，那麼這些可能都成為你想要排兩個小時去購買的動力，當大家對喜茶有了足夠的認可和期待之後，它又加入了外賣的隊伍，進一步打開了銷售渠道。迅速佔領大眾視野。解決方案與產品這一部分，可以用圖形矩陣的方式展示出你的產品或者業務模式，讓投資人有直觀的感受。此時1-2頁PPT就可以了。
展示如下：
第三部分：市場分析
我們所處的這個市場的規模到底有多大，行業前景如何。這裡要展示出行業現有規模，以及未來增長趨勢。只有相當規模和增長的市場才會引起投資人的關注。這裡需要用數據和預測來呈現的，可以利用一些市場分析工具，收集各種數據信息，將自己的市場分析因素羅列出來。比如延續之前的例子，你要分析展示茶飲料市場的市場規模和增長有多少。這裡1頁PPT即可。
展示如下：
第四部分：競爭分析
這個模塊是說，在市場中除了我們之外，還有哪些其他的玩家？要注意的是，這裡呈現的不只是一個個競爭對手的基本情況介紹。而是要凸顯出，和競爭對手之間相比，我們有哪些優勢，這是投資人所關注的。就像和喜茶相似的茶飲品牌一點點，它被熱捧的的理由也是其差異化的商品。競爭分析這部分內容也僅需1頁ppt。
展示如下：
第五部分：運營狀況
這個部分要表現出，到今天為止我們這個項目進展到哪個階段了，如產品、用戶數、銷售額等，要用數據來呈現。這個內容可以向投資人透露的信息是我們的運營效率。這方面需要1-2頁ppt。
展示如下：
第六部分：未來規劃
前面講完目前的運營狀態後，在這個模塊，是展現我們對未來的規劃和想法的時候了。包括在一個時間週期當中，對用戶數增長的預期，對銷售收入的預期，以及對產品版本迭代的規劃，可能還會包括我的組織或者團隊的未來增長情況。這個部分規劃的同時也就引出了下面對資金的需要。這一部分需要我們寫出1-2頁ppt。
展示如下：
第七部分：融資計劃
上面提到了對未來的規劃。因此，要達到未來的目標，需要資金。在這個融資計劃的內容中，我希望融到多少錢，更重要的是這些錢會用在哪裡。以及我願意大概稀釋多少的比例。你要做到的是，不是單單的要錢，還要清晰地告訴投資人，我這些錢接下來會用在什麼地方。這一部分1頁ppt即可。
第八部分：團隊成員
這個部分是我們對團隊的描述。需要介紹的就是整個團隊的核心人員，包括創始人或者聯合創始人、我們的高管。這裡需要表達兩個重點：
1.團隊專業背景很強，和項目相關；
2.團隊互補契合，沒有短板。有好的團隊，才會更讓投資人更信賴。這一部分一頁ppt即可。
展示如下：
通過上面八個模塊，一個好的商業計劃書就可以清晰地展示出來了。對於投資人來說，從這八個模塊，就可以瞭解到你整個項目的概括，做出投資決策。這個八個模塊，一個都不能少。當然這八個模塊，也是有先後邏輯的。有些如果你覺得是亮點，可以放到前面，更突出，比如團隊的模塊或是運營狀況。
以上是關於商業計劃書的內容方面。在形式方面也要注意，比如，篇幅不要太多，15頁左右就差不多。避免大段文字，儘可能以圖表和圖形的方式來呈現。商業計劃書要客觀，避免誇大和不切實際。
最後，我想說的是，商業計劃書不單單是給投資人的融資文件，也是你梳理和思考自己商業項目的過程。相信通過這八個模塊的書寫，你一定會拿出一份出彩的商業計劃書，獲得融資。
好了，接下來就是你的行動時刻，根據上面的介紹梳理一下你的商業計劃書吧。
我們還提供商業計劃書撰寫服務，歡迎私信諮詢。
倪雲華
創過業，拿到過投資，也做過創業比賽初賽評委，簡單說下自己對商業計劃書的理解。
商業計劃書其實不用太過拘泥於格式，投資人最主要關注的是這幾個問題:
1、用戶是否有需求，未來的市場規模有多大？
2、項目是否能滿足用戶需求？
3、項目是否有足夠的壁壘？
4、為什麼是這個團隊能做成這個項目？
5、要多少錢，做什麼用，達到什麼目的？
能解釋清楚這幾個問題，就完成了商業計劃書的框架，接下來就是優化。兩個優化的小竅門:
1、在第一頁用最簡單的話說明項目是做什麼的現在什麼階段要多少錢。很多創業比賽的初賽時間就五分鐘，更別說投資機構收到的計劃書他們能有多少時間看了，第一頁如果說不清，基本也就沒後面了。
2、不要照搬格式，用邏輯串聯計劃書。
以上是我的一些經驗分享，覺得有用就順手點贊關注吧。
紫炎9527
混沌大學帶給你一個參考答案：
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混沌大學
從商業價值意義、發展階段計劃、市場佈局規劃、團隊打造設計、商業模式盈利模式股權模式、投入產出比測算分析、市場營銷策劃及戰術打法、優勢技術及工具的應用這幾個方面進行闡述，就沒錯！同時，投資人最關注的點：創始人及團隊本身、項目價值及核心競爭力、投入產出比
真不懂創業邦
我有幾點小看法不對不對，你想找的投資人必須跟你們是知根知底的。必須知道你們的項目的來龍去脈。投進去的錢是不是能賺回來？
龍頭山泉
投資人關心的幾個方面：
1、行業前景
2、成本回收時間
3、利潤空間
4、項目運做團隊
千年一宿229731009
找專業老師，專業的人。
