3月小陽春發力，成交創新高
樓市回暖，是地產人最近一直在熱議的話題，數據或許是反應市場最客觀的依據。不過肯定的是，調整後的市場，房產消費已經變得越來越趨於理性，購房者的需求也將變得更為“純粹”。
· 新房市場：上週市場供應充足，成交翻倍
數據分析認為，成交方面，隨著低總價剛需、首改類項目持續增加投放，成交價也隨之下拉，前段時間，上海新房市場成交出現非常規性下滑，需求穩定的情況下，如今的反彈補量也是情理之中。
供應方面， 連續20萬㎡以上水平，成交有望進一步增量，另外，通常季度最後一週，又到了房企季報的節點，季末衝刺或將保持傳統。
· 二手房市場：2016年四季度以來，或迎來成交新高
無論購房者選擇新房或二手房，對於置換改善類客戶，需求釋放的源頭或許是二手市場，所以某種維度來看，
二手成交市場的火熱程度，也許能折射出目前上海樓市的真實需求。
數據分析認為，如果短期數據不能體現回暖，那麼就拉長週期，回到2016年，自2016年四季度以來，已經連續近30個月，二手房成交套數未突破2萬大關了。
然而據統計，2019年3.1-3.24，目前上海全市二手房成交已接近2萬套，近兩年，這個數字已可以傲視群雄了，但是要知道，還有一週的衝刺時間，如果算每週平均成交套數為6000套，3月成交總量甚至有望對飆2016年9月。
“
購房的
好時機，如果沒人為你領路，錯過很多機會不說，對於普通購房者來說，或許機會來了，也是措手不及！政策背景和市場環境都印證了，如今已進入自住時代，真實房源、底價優惠、交易安全保障、專業指導，售後省心這些購房者最基本的訴求如何得到滿足，或許只需要一家靠譜的房產經紀公司，或許就能搞定這一切！
品牌房地產經紀公司在如今這個時代，如何神助攻？
”
“較真兒”的房產經紀品牌認可度
假房源對於大多數購房者來說，都是深惡痛絕的，花費大量的時間成本不說，由於假房源的延誤，而導致錯過很多真正適合自己的項目那才是最大的損失。假房源的目的往往在於吸引流量，完全沒有考慮用戶在此造成的損失，尤其在快節奏的市場環境下，一刻都耽誤不得。
這份報告中顯示，在行業主要品牌認可度方面，57.05%的受訪者對互聯網房產交易平臺的房源信息真實性表示滿意，品牌方面，受訪者對鏈家網、貝殼找房等全國性主流品牌在房源信息真實性一項滿意度相對較高。鏈家房源信息真實，一直以來也是鏈家的底線承諾服務。
價格上，不吃虧
現在都什麼年代了，各種地圖，各種導航的存在，售樓處的地址想找不到都難，即使如此，為什麼還有分銷渠道的存在呢？有一種觀念，不斷在部分購房者腦海中固化，想象著直接去售樓處買，沒有中介機構從中收取額外費用，一定能拿到相對便宜的價格，真實情況真的和想象的一樣嗎？
當下的市場環境，房企需要加快去化，加快節奏。然而渠道就是幫助房企迅速走量，從而達成快速去化，回籠資金的目的。當然具有品牌實力以及高流量的分銷渠道也更容易獲得開放商的誠意價格！
上海鏈家作為渠道分銷，是不收取購房者任何中介費的，同時為將底價約定兌現，使其變成契約之一，日前也推出了“底價購房，差額補償”的服務承諾。
理清買賣雙方的權責
上海新建商品房交易前端流程涉及到排卡、驗資、認籌、搖號、認購、網籤、成銷等多個節點。由於項目的個性化以及環節步驟的差異化，新房交易過程中，有時候會出現分歧。在客戶與房企未達成共識之前，分銷渠道就成為了兩者之間重要的溝通橋樑，在買賣雙方都建立了深度信任的基礎上，以中立的態度有效理清雙方的權責，並進行協調或啟動應急措施，以最快的速度，讓雙方達成共識。
規避風險，售後保障
經紀機構對於開發商是分銷渠道，對於購房者來說，其中所扮演的一個重要角色就是核查，首先確認項目五證是否齊全，還有其他證件是否都符合代理的條件。如果證件不齊，沒有取得預售資格等資質，經紀公司是不會推薦的。因為一旦產生糾紛，是要承擔法律責任的。
經紀機構除了為客戶提供交易前端的服務之外，為了讓購房者更加省心，從裝修、甲醛測量到搬家，每一件事情都需要用心去安排，服務會一直延續到入住。甚至入住以後建立業主群，為業主日常的生活排憂解難，當然這不是一般經紀機構能夠做到的。
日前，上海鏈家就推出了尊享服務，包含一次免費量房、自如搬家8.5折優惠、檢測甲醛與治理8折優惠、保潔服務9折優惠，是一個囊括整個入住前的大禮包，期待讓客戶更加省心安家。
“高配置”經紀人
目前房地產經紀人，正在努力從大眾的傳統觀念裡，漸漸脫去“中介”的外衣。經紀人的個人素養、專業度以及服務意識，直接影響到購房者的體驗以及最終的收穫。
通常經紀公司不只代理一個樓盤，因而對於有需求的客戶而言，可以提供不同樓盤的銷售信息，從而讓消費者的選擇面更寬。然而，售樓處銷售通常在一段時間裡專攻一個樓盤，更適合放在購房者選擇完的第二步，聚焦於某個盤，做深度的瞭解。
另外，品牌經紀公司的專業經紀人往往會深耕一個片區，兼具新房和二手房的操作經驗，在買賣兩段都有著足夠的專業度和經驗，關鍵時刻可以給到購房者專業意見和切實幫助。
· 結語：
2019年3月18日，上海鏈家已經鄭重推出了購買新房“四大安心服務承諾”。這是繼上海鏈家二手房“八大安心服務承諾”（後升級為九大承諾）推出後的巨大升級。
上海鏈家安心服務承諾，更像是消費者在買房過程中的一份免費“保險”，保險的初衷並不是為了賠償，只是多一份保障。
上海鏈家每一個承諾的背後，都只為降低購房者在交易過程中的焦慮和不安。以一定額度的賠付措施作為保障，加強購房者安全感建設的同時，倒逼組織快速解決內部矛盾及痛點，迅速迭代，促使升級品質服務能力！
閱讀更多 鏈家張月 的文章
