为什么你的广告文案写了没有用？为什么你的广告总是定位不好？为什么你的广告总是写出来没有吸引力？这是三个问题，大家去思考一下。
好了，以上三个问题大家先去思考一下，带着这几个问题，我来讲一下我们的目的，目的就是通过今天的这篇文章来明确你的广告定位，让你的广告一出来就能够吸引人，一出来就可以征服人，一出来就能够直接收钱。
今天你的广告做得不好，你的产品吸引不了人，你的东西就是不能够给你带来销量，你总是每天焦虑于你的生意，你总是希望获得流量。但是你的广告打出去，石沉大海就是没有回音，结果就是你对打广告这件事越来越缺乏信心，结果恶性循还。
首先，我们需要明确我们打广告是为了什么，是为了增加成交的意向客户的概率，也就是打广告本身就是玩概率的问题，你可以思考一下，那些常年打广告的基本都是赚钱的，常年打广告的没有不赚钱的，尽管你会觉得广告很烦，但是你不打广告会结果更糟。
以上就是你必须要明确的目的，打广告是为了什么，如果你不明白这一点，你就对接下来的东西无动于衷；如果你认同我上面的观点，那么就请继续往下读。
你明确了打广告的目的之后，那么你就会有一个问题，我也打了广告了，为什么没效果？为什么就是没有回音？为什么就是石沉大海，感觉舍了孩子还是套不住狼。因为什么，是你的产品的问题吗？是你的广告的文案问题。
为什么我们可以讲一下，日常的打广告的公司发一些广告语都是好长一段话，客户都市记不住的，因为别人对你的印象很模糊，你的品牌打了之后别人就是记不住，为什么？
这就涉及到广告定位问题了？是什么原因，就是你的广告定位不行。
那么什么样的广告文案，是好的广告文案呢？什么不是。核心标准只有一个：那就是可以一句话讲清楚，公式是一个痛点，加上一个行动语。简单直接，植入消费者意识深处。
再讲一遍，核心广告文案只有一个，那就是一句话讲清楚，公式是痛点+行动语。
我举几个例子,中国凉茶和其正，“清火气养元气，中国凉茶和其正。”“怕上火，喝王老吉！”
深度解析一下，怕上火是不是痛点，上班族也好，经常熬夜的人，还有炎炎夏日的那种天气，人上火就是一个痛点，解决方案是什么，就是喝王老吉。这不是一句话深入人心吗？
广告语的核心就是你可以明确的一句话讲清楚你的产品卖点，也可以讲用户痛点，怕上火就是用户痛点也是你的产品卖点，行动语简单粗暴，推动对方直接下单购买。这就是最简单直接的广告，深入人心。
你的广告做不好，就是你给客户讲得太多了，讲一堆的东西，现代人的精力时间有限，对你的印象很是模糊，当大家都在打广告，写长长的文案的时候，没有一个能被消费者记住，很多人的广告就是一堆东西，什么专营于各类家电厨具，印象饰品这种千篇一律的东西，往往打了跟没打一个样。
回到文案这个词里面，有两句三句心法，成交型文案的写法秘诀，很多人讲文章的时候，都只讲术的问题，工具的问题，我们不仅将术，重要的是讲道的问题，因为这才是核心本质。
心法一：定神秘，写诱惑，树好奇，挖痛点，画好处（不能满足）。
解释一下，就是定下神秘的基调，就是我这个东西是犹抱琵琶半遮面，就是不露面，但是我给你讲清楚我能解决什么问题，能给你带来哪些好处，能给你直接达成什么目标。
接下来，写诱惑，这个是广告文案的灵魂，就是你的广告文案如果不能诱惑人，就是废话白费力气吃力不讨好。你必须放大你的诱惑的点，购买你的这个东西，你给对方什么样的好处诱惑，给予超值的赠品，给予极致的售后服务等等。总之，在你能力范围之内，给予对方最大的好处。
有了前两个铺垫，对方就会好奇你的产品是什么，这时候你就要卖个关子，让对方持续好奇，好奇你的东西到底是什么，接着往下看。
接着你就要挖你的目标的客户的痛点了，这要求你必须十分了解你的客户，对他们现在面临的问题，一清二楚，这时候你一些痛点就直接进入对方的内心，直击对方的痛苦，这时候直接征服一切。
最后将你的产品功用好处再次重申，讲出来，给与对方一个零风险或者负风险的承诺，比如我们通常听到的“假一赔十，七天无理由退货等等”。让对方不承担风险，推动对方前来咨询了解，这时候就可以进一步的沟通了，几个步骤是逐步递进的，缺一不可。
心法二：永远热泪盈眶，永远相信梦想，永远说人话。
就是你的文案要传递一种正能量，要传递一种价值观，一种正向的带有鼓励的东西，让别人更明白你的人，更了解你的内心，讲话要讲简单直接口语化，别人一听就明白，一用就好用，这才是核心。
当然，还有最后一条，绝对是屌炸天的心法，在这里不讲，有想要了解的可以私聊我。
当然，以上这些，仅仅只是表面的东西，因为这还需要一个更深层的东西，就是发心，你的产品到底好不好，你的用心是真的帮助你的消费者卖到价格超值的好产品，还是仅仅希望通过一次交易来彻底毁掉你在消费者心中的形象，这个我不知道，这一切取决于你的用心。
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