為什麼你的廣告文案寫了沒有用？為什麼你的廣告總是定位不好？為什麼你的廣告總是寫出來沒有吸引力？這是三個問題，大家去思考一下。
好了，以上三個問題大家先去思考一下，帶著這幾個問題，我來講一下我們的目的，目的就是通過今天的這篇文章來明確你的廣告定位，讓你的廣告一出來就能夠吸引人，一出來就可以征服人，一出來就能夠直接收錢。
今天你的廣告做得不好，你的產品吸引不了人，你的東西就是不能夠給你帶來銷量，你總是每天焦慮於你的生意，你總是希望獲得流量。但是你的廣告打出去，石沉大海就是沒有迴音，結果就是你對打廣告這件事越來越缺乏信心，結果惡性循還。
首先，我們需要明確我們打廣告是為了什麼，是為了增加成交的意向客戶的概率，也就是打廣告本身就是玩概率的問題，你可以思考一下，那些常年打廣告的基本都是賺錢的，常年打廣告的沒有不賺錢的，儘管你會覺得廣告很煩，但是你不打廣告會結果更糟。
以上就是你必須要明確的目的，打廣告是為了什麼，如果你不明白這一點，你就對接下來的東西無動於衷；如果你認同我上面的觀點，那麼就請繼續往下讀。
你明確了打廣告的目的之後，那麼你就會有一個問題，我也打了廣告了，為什麼沒效果？為什麼就是沒有迴音？為什麼就是石沉大海，感覺舍了孩子還是套不住狼。因為什麼，是你的產品的問題嗎？是你的廣告的文案問題。
為什麼我們可以講一下，日常的打廣告的公司發一些廣告語都是好長一段話，客戶都市記不住的，因為別人對你的印象很模糊，你的品牌打了之後別人就是記不住，為什麼？
這就涉及到廣告定位問題了？是什麼原因，就是你的廣告定位不行。
那麼什麼樣的廣告文案，是好的廣告文案呢？什麼不是。核心標準只有一個：那就是可以一句話講清楚，公式是一個痛點，加上一個行動語。簡單直接，植入消費者意識深處。
再講一遍，核心廣告文案只有一個，那就是一句話講清楚，公式是痛點+行動語。
我舉幾個例子,中國涼茶和其正，“清火氣養元氣，中國涼茶和其正。”“怕上火，喝王老吉！”
深度解析一下，怕上火是不是痛點，上班族也好，經常熬夜的人，還有炎炎夏日的那種天氣，人上火就是一個痛點，解決方案是什麼，就是喝王老吉。這不是一句話深入人心嗎？
廣告語的核心就是你可以明確的一句話講清楚你的產品賣點，也可以講用戶痛點，怕上火就是用戶痛點也是你的產品賣點，行動語簡單粗暴，推動對方直接下單購買。這就是最簡單直接的廣告，深入人心。
你的廣告做不好，就是你給客戶講得太多了，講一堆的東西，現代人的精力時間有限，對你的印象很是模糊，當大家都在打廣告，寫長長的文案的時候，沒有一個能被消費者記住，很多人的廣告就是一堆東西，什麼專營於各類家電廚具，印象飾品這種千篇一律的東西，往往打了跟沒打一個樣。
回到文案這個詞裡面，有兩句三句心法，成交型文案的寫法秘訣，很多人講文章的時候，都只講術的問題，工具的問題，我們不僅將術，重要的是講道的問題，因為這才是核心本質。
心法一：定神秘，寫誘惑，樹好奇，挖痛點，畫好處（不能滿足）。
解釋一下，就是定下神秘的基調，就是我這個東西是猶抱琵琶半遮面，就是不露面，但是我給你講清楚我能解決什麼問題，能給你帶來哪些好處，能給你直接達成什麼目標。
接下來，寫誘惑，這個是廣告文案的靈魂，就是你的廣告文案如果不能誘惑人，就是廢話白費力氣吃力不討好。你必須放大你的誘惑的點，購買你的這個東西，你給對方什麼樣的好處誘惑，給予超值的贈品，給予極致的售後服務等等。總之，在你能力範圍之內，給予對方最大的好處。
有了前兩個鋪墊，對方就會好奇你的產品是什麼，這時候你就要賣個關子，讓對方持續好奇，好奇你的東西到底是什麼，接著往下看。
接著你就要挖你的目標的客戶的痛點了，這要求你必須十分了解你的客戶，對他們現在面臨的問題，一清二楚，這時候你一些痛點就直接進入對方的內心，直擊對方的痛苦，這時候直接征服一切。
最後將你的產品功用好處再次重申，講出來，給與對方一個零風險或者負風險的承諾，比如我們通常聽到的“假一賠十，七天無理由退貨等等”。讓對方不承擔風險，推動對方前來諮詢瞭解，這時候就可以進一步的溝通了，幾個步驟是逐步遞進的，缺一不可。
心法二：永遠熱淚盈眶，永遠相信夢想，永遠說人話。
就是你的文案要傳遞一種正能量，要傳遞一種價值觀，一種正向的帶有鼓勵的東西，讓別人更明白你的人，更瞭解你的內心，講話要講簡單直接口語化，別人一聽就明白，一用就好用，這才是核心。
當然，還有最後一條，絕對是屌炸天的心法，在這裡不講，有想要了解的可以私聊我。
當然，以上這些，僅僅只是表面的東西，因為這還需要一個更深層的東西，就是發心，你的產品到底好不好，你的用心是真的幫助你的消費者賣到價格超值的好產品，還是僅僅希望通過一次交易來徹底毀掉你在消費者心中的形象，這個我不知道，這一切取決於你的用心。
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