上一节课程给大家分享了美容院如何正确、有效的选择项目，那么今天将围绕六大板块儿的打造，给大家分享新项目如何快速落地。这节课程非常的重要，因为选择项目是一个方面，执行项目是另一个方面，为什么同样的项目，有的人经营的号，有的人经营的不好，其核心原因在于这个项目的经营者是否具备落地项目的能力。也就是说一个再好的项目，如果你不懂经营，结果也可能会失败。而一个差一点的项目，如果交给一个高手，结果也可能是成功的。
所有美业的老板，请注意，不要业绩不好，就说是项目的原因。一个不会游泳的人，反复换游泳池是没有用的。就像很多美容院的老板经常问到我的一句话：“李老师，有没有一些好的拓客方法？”大家一定要记住，再好的拓客方法，如果你不懂执行，一样拓不到顾客。我服务过的很多美容院依然在用着最传统的拓客卡、体验卡，每周都有新顾客。如果你去对比，就会发现，同样是做拓客卡，有结果的美容院会认真的考虑拓客卡的内容设计、版面设计、执行流程和执行话术的设计。而结果不好的美容院只会简单的堆砌，做了一大堆的卡片，最终都回归到垃圾桶了。
言归正传，今天我会用20分钟的时间给大家分享美容院如何快速做好新项目的开展工作。希望大家能够认真收听，全程参与。一个课程的设计一定包含了老师的大量心血，同样的课程，有的人学习了就会有很大的收获，有的人学习了也只是浪费了半个小时的时间而已。学习的状态不同，结果也就不同，接下来，我们进入正式的课程分享，请大家准备好纸笔认真学习。
首先要讲到的第一大板块儿是视觉板块的打造。
看到的才是最真实的。那我们在做这个板块儿之前，首先要做的第一件事情就是目标分析，确定我们这个月项目主打的主题是什么，我们这个月是美容补水季，是做肩颈的季节，还是做减肥的季节，还是做艾灸的季节。举例，我们这个月重点的主题是减肥塑形，那我们的第一件事情就是把所有塑形套盒儿都拿出来，摆放到我们的大厅里面，摆放在客户经常能看到的地方，也就是客户不管去到我们店里的哪个地方都必须经过的地方。把我们所有塑形套盒儿都拿出来，摆放成心形，或者塔状，要堆成各种看起来特别漂亮的形状，重点的核心是引起客户的注意力。
第二个就是我们的展架，如果展架太小了，客户可能看不见，我以前的方法是把展架做成1.8米到2米的展架，那是属于特别大的展架，客户很容易看到，一眼就能看到了我们展架上写的文字内容，展架上写的内容的就是我们这个项目的特色，还有我们项目的优势，还有项目的适用人群一级项目能达到什么效果。
第三个就是我们的海报，就是我们客户操作间的海报，客户操作间的海报重点要强调一个话题。客户为什么要选择我们家的项目，我们家的项目为什么是最值得选择的，为什么你会立即下决定选择的，围绕这个这个体系呢，为我们的每个房间，准备最合适的海报。
第四个就是我们的朋友圈儿宣传，关于朋友圈的宣传，我给大家两个建议，第一个是时间的建议，第二个是内容的建议。时间的建议是四个阶段，早上的七点到九点，这时候发的是情感的文字。举例：“一个人扛起了家庭所有的负担，现在是该歇歇的时候啦！” 再配上一张特别有爱的图片。第二个时间段是中午十一点半到一点，这时间呢，我们发出去的是我们特别漂亮的、精美的产品宣传图片，同时呢，要告诉客户我们家的项目跟别人家的区别到底在哪里，让客户更好的知道我们产品的优势在哪一块儿，卖点在哪一块儿，比别人强在哪一块儿。第三个时间段是下午的五点到七点，这个时间段呢，重点是要描述做完我们项目以后的变化，身体哪些方面得到了改善，同时在我们配图的时候也要选一张客户做之前和做之后的对比图。第四个时间段是晚上的七点到九点的时间，这个时间段，我们重点发一些减肥塑形的专业图片，再通过文字告诉我们的客户，如果说做了减肥塑形之后，我们的身体会有多大的改变，更健康漂亮了，如果不做减肥塑形的情况下，肥胖对我们的健康和生活会造成多大的伤害，对我们的客户进行一个专业的教育。
接下来为大家分享的是我们的是第二大板块儿，专业板块儿的打造。
专业引导效果。美业的专业是靠辨证和诊断来体现的，顾客体验我们的项目以后，每个人的感觉是不一样的，效果也是不一样的，以及每个人的调理反应也是不一样的，我们针对每个人的不同反应也会做出不同的调理方案。做完调理方案以后呢，我们再进行一个汇总和总结。等我们的客户进店一会走，我们要做的第一件事情就是让客户去填写一个表格，让客户知道，这是针对他自己一个人填写的表格，有针对性。
第二个事情就让客户要配合我们做几个动作。如果说客户的肩颈有问题，那我们就要让客户把胳膊抬起来看能不能背得上去、脖子往后看能不能转过去。如果给客户做面部的时候，要让客户去卸个妆，然后再面对我们的检测仪进行检测。
第三个事情就是给到客户相应的解决方案，方案一定是手写出来的，只有这样才能说明这个方案是独一无二的。毕竟我们的客户认为自己是独一无二的，所以说我们给出的方案也必须是独一无二的，只有独一无二的方案才会更有针对性，才更能体现出我们的店跟别人店不一样的地方，这就是我们专业引导出来的效果。
第三个板块儿叫听觉板块儿。
耳濡目染才能深入内心。耳濡目染就是要让客户的耳朵听见我们在讲的东西，从而引起客户的兴趣，所以我们要让每个美容师能够做到张口就讲我们项目的神奇，说出项目的卖点、说出项目的特点、项目的优势，以及做完项目地好处和客户给出的反馈，针对这个板块儿，我们重点要从四个方面去着手。
第一个就是我们的项目做完以后效果有多好，要不断地宣传。举例：做完我们的项目以后，睡眠改善了、眼睛干涩改善了、脸上的斑点改善了。
第二个是我们客户做完了以后，反馈的效果。举例：张姐三天减重9斤，李姐7天减重18斤，王姐20天捡到标准体重，这就是客户的反馈，也叫客户见证。
第三个一定要让客户知道，当下购买才是最优惠的。一定要告诉客户，我们这次活动是赔钱的，目的就是为了让客户感受一下项目地效果，同时要强调优惠时间有限，优惠数量有限。如果说你现在不订购的话，可能明天就没有了。
第四个要宣传我们老板选择产品的标准，通过对选择产品的严格要求，凸显出来我们老板的眼光，同时呢，也塑造了我们老板高标准、高要求的一个形象。以及选择产品的慎重性、对客户的负责性，让客户知道我们老板是不容易的，让客户知道我们老板是把最好的产品给到他们的。
第四个板块儿，是我们的体验板块儿。
体验是做好的销售。顾名思义，让客户通过体验达到一定效果，体验就是为销售做好一定的铺垫。具体怎么做呢，这里也给大家三个方法，那第一个是我们的主题，举例：我们这个月是减肥季，首先是到店的客户，或者是来耗卡的客户，都可以免费体验我们的减肥塑形项目，我们可以给客户讲，我们在搞一个新项目的体验活动，今天可以给您免费体验塑形，体验是先给您做半边，做完半边之后，你可以感受一下效果，一定要给我们点建议。这样的情况，老板才知道我们选择的项目有没有效果。客户体验了之后感觉效果不错，我们可以跟客户这样讲，姐，您看您体验了之后效果业不错，要不今天我们先做一个疗程，如果说您还是怕没有效果，我给您个承诺，我先帮您做三次半边的体验，如果做完三次之后，您发现没有效果，我给您全额退款，一分钱都不要，那如果有效果的话，我把那半边给您补上，接下来，我们按疗程做，效果会更好。
当我们给客户做深度体验的时候，第一次体验半边。第二次体验半边，第三次体验半边，我们都会通过微信和客户沟通，客户会给我一些反馈，我们就把客户反馈的效果截图发朋友圈。告诉我们的其他顾客，第一次体验到效果，第二次体验的效果，第三次体验的效果，通过三次效果的反馈，证明这个项目确实很好，打消顾客对项目效果的怀疑，这就是体验式销售。
第五个板块儿，是广告板块儿。
大家的都在用的，就是最好的。但是在新项目开展阶段，肯定客户没有用，那我们第一件事情就是我们自己先用。首先老板自己做，发到朋友圈，然后是员工用，员工在把自己做的过程发到朋友圈。让我们朋友圈儿的人都知道，我们家新上了一个项目，接着让我们的家人朋友来做，做的效果好了，我们可以免费发几张体验卡，让家人朋友介绍自己身边的朋友来体验项目，这里一定要制定一个非常重要的机制，转介绍来的新顾客可以享受什么优惠，介绍人可以享受什么奖励。可以是现金礼品，也可以是店内的项目，不仅保证了第一次的销售，也带动了第二次的销售。
第六个板块儿，是我们的售后跟踪板块儿。
好的售后服务决定着老客户的消费持久度。这个板块儿给大家介绍三个方法。第一个，客户做完项目以后，我们必须在第一时间发送给他做完项目之后的三大注意事项，同时呢，有六大好的调理反应。您收到信息之后给我回复一下，日常生活中一定要多注意，不要做我们的禁忌的事情，只有这样，我们两个共同努力，才可以帮你达到更好的效果。
我们要做的第二个事情，就是三天一个微信，七天一个电话。持续的跟踪我们客户做完了项目以后，到底有哪些好的反应，如果说客户有哪些不好的反应，我们立马要帮客户解决。客户在如此周到的服务情况下是没有任何后顾之忧的，所以说客户做完一套以后感觉效果不错，肯定就想着做第二套了。
那我们的第三个服务是做什么的呢？也就是我们常说的感动式服务，因为客户会有过生日的时候，或者说客户有心情不好的时候，那就是我们做感动式服务的时候，也叫记忆点服务。举例：客户来例假的时候，我们安排了三个美容师帮他搓八髎穴，一个人搓了49下，三个人差不多搓了150下。做完了之后呢，还有人亲自给他煮了红糖水，还有人给他准备了晚上回家泡脚所需要的药包，所以客户就特别的感动。
这就是我今天要给大家分享的六大板块儿，每一个板块儿都做了简单的分析。那么，针对这节课程呢，我并没有做过多的发散，力求能够做到尽量的简洁明了，希望大家能够认真反复的收听。在大家进行新项目落地执行的时候，一定会有所帮助。我接下来的课程设计会偏于系统化，在我们的VIP会员课程中进行更新。19年的会员费正式调整为980元/位，老会员依然可以按原价续费，同时呢，我们在开年的第一个月，也推出了一个特惠活动，在2月的27、28号之前仅需支付19元就可以成为我们的线上学习会员，同时也可以免费参加1月27、28号在郑州举办的线下培训会。
从明天开始呢，会有我们的技术老师，美心老师给大家分享关于纹绣的6节微课，包含眉形设计、羽雕绒眉、翘睫眼线、贵妃红唇以及眉眼唇修复。那么这6节课程也会在我们19年的会员群里进行直播，美业颠覆之战的各地分会会进行前三节课程的转播，有人可能会问，为什么不一直在美业颠覆之战的群里进行分享，因为学习就一定要有效果，没有效果、没有结果的学习都是浪费时间，我们重新建立19年的会员群，就是为了让真正想要学习的总裁能能够学有所获，老师也可以为每一个真正想要学习的家人提供更多的、更全面的学习指导。
今天是2月20号，距离三八节还有半个月的时间，开年的第一个节日，也是美容院大量收客户、大量收现金的节日，我们不能再浑浑噩噩的熬日子了，春季是美容院的旺季，如果在春节，一个美容院不能拓来大量的顾客，收到大笔的业绩，那么也就意味着19年一整年也不会有太好的光景了。美业颠覆之战，我们做了半年的时间，在这半年的时间内，我们已经成功的帮助了超过100家美容院改变了现状。19年，我们将辉煌继续。19年是壹加恩商学院从事美业营销策划的第11年，从给代理商公司提供营销服务，到为中小型美容院做营销策划，我们见证了美业的发展。
我们一直坚持的是创造真正落的结果，18年我们推出了纹绣技术的颠覆、减肥项目的颠覆、头疗项目的颠覆，19年我们将继续为认可我们的会员提供更多的福利，我们要做的就是让所有的美容院在经营项目的时候，能够少一点风险，多一点保障。
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